随着男性对工作、社会地位追求达到饱和,也会关注自己的消费。近年,男性也意识到外在的形象、面部的修饰在职场和聚会中也有相应的重要性。不少男性在很多消费领域开始爆发。其消费的品类,甚至跟女性相比不相上下。无论是脸部的保养还是审美意识,男性消费都有不断的增长,消费的边界也在不断扩宽。
对第六次人口普查数据分析我们得出,在我们国家,单身男性的数量远远高于单身女性。其中,20-20岁之间的单身男性,会比女性超出2260万。30-39岁的单身男性比女性多716万,40-49岁的单身男性比女性也超出了393万。这些年龄段里面,有不少富有购买力的人群。他们的可支配收入很多,没有婚姻消费的压力,可以自由的消费获得品质的生活。
男性消费者的消费在不断的觉醒,互联网技术也在不断的发展。电商迅速成为一种购物的重要渠道。移动支付、VR/AR技术、快递等领域的日趋成熟,也让男性消费者追求效率和便捷性的购物体验得到很大程度的满足。
直播带货不仅能为男性品牌带来新的消费人群,也能改变原有的消费者的购买习惯,增加男性消费的频次。
今年年初,罗永浩进行了自己的直播电商的首秀,并有意识的在直播带货领域增加了一个关于直男的新的方向。从罗永浩直播带货的消费者画像分析,80.95%的购买消费者性别为男性,年龄段也集中在18岁-35岁之间。消费者购买的品类中,食品饮料、3C产品,家用电器分别占到了32%、23%和18%。显然,罗永浩的直播间,是由男性消费者所主导。
另外,斗鱼视频平台也上线了自己的直播带货业务,主要是针对直男消费人群。今年3月,斗鱼平台主播峰峰三号就在宁波耐克门店、万达阿迪门店进行直播带货,两场直播下来合计销售额突破600万。其他男装品牌也相继的加入了直播带货。2020年前8个月,GXG通过直播和小程序实现的成交总额超过了2亿元。
根据新氧白皮书分析,2009年男性消费医美的平均单价在7025元,女性为2551元。远远高于女性,男性的平均单价是女性的2.75倍。这个数据反映了男性消费者在医美上有更强大的消费能力。现在,男性消费者逐渐进入到原来由女性为主的化妆品世界。在一些明星及品牌的倡导下,不少男性消费者也慢慢重视皮肤的保养,甚至还养成了出门一定会化妆的习惯。
欧洲最大的男性化妆品品牌MMUKMAN,以前2011年的时候只有基本的遮瑕膏、粉底,到现在已经拥有了60多个系列的男性化妆品系列。这从另外一个方面验证了男性市场的崛起。这段时间全球知名品牌也纷纷看好这个市场。TomFord、Chanel等奢侈品品牌都推出了男士化妆系列,现在全球范围内大家都提高了对男性化妆的认识和接受程度。
谈到男性的新需求,就要了解消费社会最底层的逻辑。关于男性新消费,除了上面的,也是经历了社会变迁的。以前品牌对男性方面的消费市场就是男鞋、男装等专卖店,接着是百货出现的绅士馆,现在是购物中心,关于男性的消费场景似乎都正在被模糊化,品牌划分基本都是穿插着进行。
随着潮流文化、小众圈层的崛起,相对于买房、买车的大宗交易话题,男性新生一代更喜欢潮牌、动漫游戏带来的话题。以及元宇宙、说唱HipHop综艺节目等的影响之下所产生的潮流文化更容易形成新的谈资,促成男性新的消费场景。在男性消费者崛起的今天,任何一个想进入男性消费品牌都要为男性输出一些潮流文化。比如品牌的快闪店、艺术款产品、联名款,通过这些潮流文化的打造,尽量吸引男性消费者。
大家知道小红书、美芽等是针对女性的购物社群,现在也有针对男性的购物社群了,知乎就有男生种草社区“CHAO”社区,男人装也有。这些社群主要是为男性推荐潮流好物,并提供一些潮流单品的介绍。品牌们想通过告诉消费者潮牌信息的讲解和审美方面的学习,优秀的主播帮助男性降低购买成本。在男性消费者心目中种草,形成新男性购物社区。
一些知名购物中心增加了线下元宇宙体验馆,甚至还有游戏、女仆社交的主题餐厅,为新兴的男性消费者提供社交平台。不得不说,这些变化是基于时代的变化,男性消费观念的不断进步。时代的进步,对男性的颜值和品位都提出了更高的要求。这些自然辐射到男性的衣服搭配上,开始使用化妆品,衣服搭配也不只是以前单调的黑白配,开始丰富多彩起来。
根据马斯洛需求原理,男性群体生存需求满足以后,会倾向于获得尊重和自我实现。男性寻求更丰富的社会生活,这激发了男性对能提升自己品位的品牌的渴求。根据数据分析,中国高收入人群里面,男性占63%,是女性的1.7倍。男性可支配收入的增加,开始重视自我实现以及消费升级的理念转变,成为男性经济发展的重要催化剂。
随着时代的发展,大家对性别观念开始淡化,社会审美也在不断的提高。男性的审美意识、个人形象管理已经逐渐觉醒,消费力自然会水涨船高。富有男性寓意的汽车、运动、3C数码、健身等是男性以前的消费主要阵地。但是男性对自我形象的高要求,在服饰、护肤、护发、彩妆等,甚至更多品类中,男性消费市场规模正不断扩大。
这几年消费不断的升级,男性也在不断的自我觉醒。相应的男性消费规模增速加快。不少品牌看到了这一巨大的市场,开始积极的开发针对男性的产品研发。这样才能更好的满足男性消费的个性化、品位化需求。随着男性消费要求的持续提升,品牌也要洞察男性消费者内心需求。男性消费者在整体上都开始崭露头角,相信未来的男性市场将更加的海阔天空。
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