文|郑新安(ID:bf668800)
什么是流量?
流量其实并不是阅读量,而是用户量。
对于视频时代,流量就是用户,有用户就不怕没有转化。更何况流量的变现的方式很多。广告,卖货是最为直接的方式。归根结底是要卖货,不卖货只卖流量就是广告。
于是,在疫情常态让人回归线上的情况下,一切线下的谋划都变得毫无价值,更多的是悲伤的泪。
当所有生意都在线上冲杀之时,线下地点只是一个提货点。而线上要争取的只有流量,没有流量就意味着,什么生意都做不成。
那么,从微博流量到淘宝,再到美团,拼多多,再到头条,抖音流量。是一个从资讯,电商,分享,低价,再到信息汇集,短视频展示自然的流量过程。前者是商品本身的展示,结果就是卖东西,后者是UP主个人情感的展示,待获得流量后再卖产品。
现实的结果是,间接的抖动情感的流量远大于直接卖产品的流量,于是无数的淘宝店要经过抖音的跳转获得转化。
抖音的火,就是流量的波浪峰聚。
02
可能有人会问,有些老头拍做饭的,也有几百万的粉,流量不小啊。
现实的真实情况是,来自于内容运营产生的流量,有,但一定是占少数的。绝大多数的流量来自于购买。如果DO十,上热门效果不好,可以选择鲁班,但这是卖货的平台,并非个人账号的推广平台。
一个账号只发了一句问候,瞬间涨粉500 万。
你认认真真剪的内容,几乎无人观赏。
一个美女对男生说:我要去拉S,要不要一起去?结果评论数几十万。
一个大学生说:这个40岁的老奶奶还在哪穷嘚瑟。结果点赞数数十万。
一个交警处罚美女违章,美女来了一句:你是要强奸我吗?结果评论数数百万之多。
无数奇葩观点,惊天逆语,都是涨粉的私域流量来源。
可这种内容可遇而不可求,要是你要天天发,你得自己造,要造的好,又不违规,有一定的难度。
一个人,一个手机,天天拍,容易重复,没有新鲜玩意,慢慢的粉也就都掉了。
怎么办?
做好你的人设,形成内容依赖。你不可能篇篇靠常识错误的“梗”来吸引粉丝。如叫90后小姐姐为阿姨,丢身份证装00后等。只有特色的人设才能增粉。“大家都在看,他就是网红”,莫明其妙的红,傻瓜一样的大笑,就是疯子一样的大笑,如姜大傻一样的笑,一样可以增粉,而且是多路账号同时围剿,自然流量也能如洪水滔天。
形成人设定势,不是也是,他就是网红了。有一个老炮玩公号说,自己以前是律师,自从玩 talk show之后,玩命的吹自己是大咖,是网红,触达的用户也就这样认知了。
奇怪吗?真是奇,很多过去在线下认为是不可能的事,在线上神奇的产生了,这就要让我们认识新的市场环健的境。
想成为网红,自己都不认,谁还认呢?
04
避免被割韭菜是个技术活,仅认清消费环境,玩转消费场景就不容易。这个,不是说你年轻就能看得明白,而是专门研究这个的人,从事这项服务的人才会避免踩坑。
有个事实必须认识清楚。
未来在消费链条中掌控主导权的人是导购。因为,他比用户懂得产品,更比厂家明白产品,重要的是,他更熟悉线上流量平台的规则与技术,他是链接商品与顾客的中间桥梁。
由他与顾客产生良好的互动关系,产生高效的连接。
餐饮企业,旅游企业吸客进行本地化消费,LBS实现本地化直播,就能直接转化。5公里、10公里、30公里之内内容LBS的直播,会出现多种应用场景,让用户直接下单。
抖音就相当于一个导购,展现多种应用场景,与用户建立深度关系,形成品牌氛围力量,搭建一个长长的消费链条,形成消费闭环。
回到前文,这里就要敲黑板划重点了,人设的中心桥段还是要打中情感的七寸。
有个泡男人泡妞的短句都要有这样的神转折。
《毁掉情诗|春风再美也比不上你的笑》正文:“春风再美也比不上你的笑”。
“哦,呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵……”
《毁掉情诗|我穿越大半个中国去睡你》正文:“我穿越大半个中国去睡你”,却只等到你的一句“睡你麻痹,起来嗨!”
《深夜发湿|姑娘你,像太阳》正文:“你在我身边,就像个太阳”“是不是因为我光芒万丈?你一看到我就会浑身发烫?”“不,因为你和太阳一样,都特么的无法直视。”