你在辗转反侧的时候,
有人在村落里歇息。
你在看着天花板到天亮的时候,
有人在山林中熟睡。
你在继续失眠的时候,
有人加入了一场全球睡眠文化之旅,
去探索人们和睡眠的内在关系。
1、
一家睡眠旅行公司
从2009开始,慕思就开启了一场全球睡眠文化之旅,如今已经是第12个年头。
如果把慕思这个活动单拎出来,可以叫做一个睡眠旅行公司。而它的广告语就是,一年只营业一次。
这让我想起了日本的森冈书店,它一周只卖一本书。其目的是为了让人们更多地打开这本书,不只买走一本书,更是从中带来一种启发。
慕思这家睡眠旅行公司,也是如此。
不是一次走马观花,而是一次发现和感受之行,在这个过程中帮助每个人找到自己的睡眠密码。
在走过11年,17个国家,46座城市之后,今年,慕思来到了中国的西南秘境。
为了打开更多的梦境,慕思构画出了三条路线。主题不一样,沿途风景不一样,但最终都落在睡眠这个目标上。
在丽江-塔城-香格里拉构建的梦境之旅线路一上,慕思选择和最真实的生活相逢,去探访纳西族的村落,去体验他们的田园生活,在万千风物中寻找一夜好眠的灵感。
在香格里拉-奔子栏-梅里的路线二上,慕思带习惯了都市繁忙节奏的旅行者们,去原始森林野餐,去看日出和日落,去画唐卡、印经幡,在天人之际里寻找另一种美梦的正确打开方式。
在波密-鲁朗-拉萨的路线三上,慕思则开启了一段朝圣之旅。一路穿越高山峡谷,聆听风水鸟鸣,尝试在信仰中寻找纯净安宁之道。
整体看下来,你会发现,三条线路其实是品牌对人与睡眠内在关系的一种全新探索。
某种程度上,这样的探索也能反哺到慕思的产品设计上。把大自然、山林、声音、文化等这些元素,添加到睡眠的秘境中,去创造更加舒适健康的睡眠体验。
顿时就明白了,慕思这个睡眠旅行公司的策略目标是什么。
不仅为消费者创造良好的睡眠产品,更在此基础上,去唤醒人们对睡眠质量的关注,打造一种美好的生活方式。
2、
一个植入心智的概念
在《差异化营销发想法》书中,提出过这样的观点。
创造出一个概念,可以与品牌形象进行连接,打造出产品的差异化卖点。
比如,通过“华为影业”来突出华为手机摄影的强大,用“一家被卖水耽误的设计公司”来传递出人们对农夫山泉包装的认可。
同样的道理,在全球寝具行业这种独一份的“睡眠旅行公司”概念,能更好地把慕思对睡眠的用心探索,植入到消费者的心智中。
这样一来,不必再传达慕思专业的睡眠系统等品牌讯息。消费者一听到慕思旅行,自然会进行认知关联。
更重要的是,通过12年的坚持,慕思把这个概念真正地落地了。走过法国、澳洲、新西兰、摩纳哥……用足迹去点亮世界的地图。
一方面,吸纳全球的睡眠文化精华,将“传播健康睡眠文化”这个品牌核心进一步得到强化和传播。
另一方面,逐渐形成一个品牌差异化,让消费者对慕思在情感文化上多一份品牌偏爱。
另外,在这个旅行过程中,当美景皆为陪衬而一夜好眠才是终极目的的设置,似乎也呼应了慕思“让人们睡得更好”的品牌愿景和宏大使命。
3、
一次社会环境的洞察
这些年,慕思寝具每年都会出品一份睡眠白皮书。联合各大权威数据机构,利用科学方法洞悉大众睡眠状态。
而这些白皮书组成起来,正好描绘出当下社会的睡眠现状。
焦虑和压力成为睡不好的罪魁祸首,很多人开始尝试购买助眠产品,比如眼罩、记忆棉、天然乳胶枕、更好的床垫等等,希望能拯救自己的睡眠。
可见,人们在积极采取行动,对健康的睡眠需求越来越强烈。
基于这样的社会洞察,慕思打造了一场场从晚安到心安的睡眠旅行。
一方面,通过长时间积累,以亲身体验的方式,去进一步探究影响睡眠的环境因素。除了光线、温度、声音、气味这些静态指标,一个地方的文化和自然也可能会造就一个好梦。