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在线教育广告乱象:一位阿姨掀起的浪......    




近日,一位阿姨的几句话,引发了一场在线教育广告“血案”。“我做了一辈子小学数学老师”、“我做了40年的英语老师”、“计算秒出答案”等等话语来自于集多重老师角色为一体的网红“灭绝妈妈”系列在线教育广告短视频。她“分身”代言不同教育机构广告,引来了诸多网友吐槽同时中央纪委监委网站对在线教育进行了批评。在线教育行业虚假广告似乎成了泥潭。






01
虚假广告:对流量的饥渴





自疫情爆发以来,教学活动工作移至线上,在线教育行业呈现爆发式发展。据悉,2020年在线教育规模超过4800亿,同比增长明显。以YFD、HWL、ZYB、GT课堂为市场主导的在线教育格局基本形成,这几家教育机构市值也一路上涨。虽然复工复产导致市场需求稍微下跌,但在广告投放费用和力度上却一直高歌猛进。


这次阿姨“分身”代言各个机构虚假广告宣传事件,正是在线教育虚假广告长期“放养式”发展的警醒。这位阿姨的真实身份是网红,却以专家、名师的身份代言不同机构的广告,这背后是各大在线教育广告主对流量的饥渴,利用假身份素人欺骗和误导消费者,属于虚假广告范畴。


虚假广告背后是流量昂贵、广告获客变难、投放渠道及内容同质化严重的窘境。据相关人士介绍,49元的暑期优惠课程2020年的广告获客成本已经变成了8百元,十分艰难。于是,在线教育不断融资,亏本往不同的媒介平台撒网获取流量。原本需要长期主义发展的教育行业,试图想要通过各式各样的营销广告缩短这个时间,但这种营销理念早已偏离了教育的本质,偏离了以消费者为中心的正向理念。






02
在线教育:“停滞不前”





在线教育行业,花费上百亿投放广告已经成为行业巨头习惯性营销打法。不过,在投放大量广告营销费用之后,品牌盈利却依然亏损,以致于广告营销资源严重过剩,形成了一种“过密化”营销现象。


高度密集性投放广告背后,是在线教育正处于“停滞不前”的瓶颈期。除了各种冒充“老师”的体验课宣传广告泛滥之外,线上信息流广告、线下公交站牌、电梯屏、公交车身广告、地铁广告等渠道无不充斥着各大资本雄厚在线教育机构广告。这种轰炸式广告营销模式下,是在线教育机构正处于并将长时间处于“停滞不前”状态的时期。“过密化”现象背后也是广告行业为了争夺市场规模,为将来稳固市场份额,获得长期发展的战役。不过,决定在线教育终局胜出的品牌,一定是符合教育本质,并且转化率、续课率、真实口碑较高的企业。






03
如何实现长期发展?





在线教育的出现,是弥补线下时间、空间及资源分配不足问题,聚焦各种优质资源并实现教育普及化,使每个人都可以实现低本高质的学习,享受到互联网教育便利的新型学习方式。然而,短期内通过营销获爆炸发展的在线教育品牌,未来如何实现长期发展将成为业界迫切思考的问题。


在线教育实现长期发展,除了广告宣传,还需要将关注点放在打造教学水平上。据相关数据显示,品牌口碑、性价比和成绩提升率是家长选择在线教育机构最为注重的3个因素。因此,在线教育长期发展需要将注意力转移到满足学习需求上,培养长期口碑。



科技已经赋能各个行业的发展,在线教育需要注重科技加教育的发展模式。目前,市场上暂时属于领先地位的在线教育品牌,在人工智能、大数据等高新科技上已经开始赋能课堂,极大地提高了教学服务质量。如高清无延时直播、智能错题打印机、AI实时监控、数据赋能教学等智能技术。这一系列科技教育便捷了学习课堂,为品牌长期发展带去了动能。


结语:在线教育烧钱广告营销乱象频起。从侧面看,这是历来商业历史发展的必经阶段,风波过后,总会迎来一轮洗牌或重生。不过,在各个发展阶段,未来的在线教育行业必须以消费者为核心,与时俱进,实现良性健康发展。



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