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史上最大风口,32年的社交营销(下)    



直播

2006年出现了一款火爆的游戏魔兽世界,因为这个游戏需要组队打怪,所以YY语音出现。然后YY发现玩家玩游戏的空隙还会聊天,唱歌抒发一下心情,YY推出了声音效果好一点的唱歌房间,这就是直播的雏形了。


随着时间的推移,2009年YY就顺势推出了“抢板凳”、“天黑请闭眼”等游戏,还增加了唱歌、聊天功能,这就是YY直播了。为了宣传自己,YY采用了卡拉OK、歌唱比赛和歌友会在内的众多活动。2010年YY游戏特权中心上线,开创网络游戏营销新模式。


同年,六间房直播平台也开始大热,六间房主打的是秀场模式,直白来说就是把传统KTV、夜总会那套表演直接复制到直播间。


随后几年,直播平台雨后春笋般的出现,高峰时期有几百家。各家平台为了营销宣传也是不惜烧钱,甚至不惜触碰红线用黄色直播吸引网友。现在直播分类越来越多,开始深化,成为网友的主要娱乐方式之一。



微博

Twitter是一种微博客,网友可以通过pc端、手机端轻松发送140个字符的信息。是Web 3.0开放互联网社交服务。最大的优势就是集成化和开放化。

2009年,新浪微博上线。成为门户网站第一家开放微博服务的。并且采用博客的营销模式,邀请名人入驻,这种名人效应很快吸引了一大批网友。最早的是李开复在新浪微博分享自己离职以后的心态和动态。



奚梦瑶摔倒,鹿晗恋情公布等事件使新浪微博刷爆全网。后来微博成为舆论的发源地,明星八卦的聚集地。



后来网易微博,腾讯微博,搜狐微博相继出现。

移动社交

2010年美国的一款叫Kik的App出现,在短短的一个月增加了100万的注册用户。这个也是pc端转移到移动社交最早的应用。被敏锐的雷军发现,推出了米聊。但是腾讯只给了米聊几十天的时间,就被张小龙推出的微信战略拦截。为了初期启动宣传,微信用了二招,第一招在qq邮件的首页,投放了一个微信的广告。另外一招就是引导网友发邮件时去邀请好友下载微信。


看到微信的前景,腾讯加大了宣传推广的力度。通过匹配通讯录的功能,微信可以直接把用户的手机好友加进来;通过qq,可以把qq好友拉进来。然后推出了附近的人、摇一摇、漂流瓶把陌生人也拉进来了,增加了很多注册用户。


这段时间丁磊的易信、中国移动的飞聊、马云的来往,都相距推出移动社交软件,因为总总原因,始终没有超越微信。

其它移动社交

主打陌生人社交的陌陌,通过“XX神器”暗示起家;专注职场社交的脉脉,阿里独辟蹊径研发出工作社交钉钉等等都占领了部分细分市场。


当然移动社交还有很多细分领域,主打情侣互动的恋爱记、有看重外貌的探探、主供心灵匹配的soul、基友同志交友的blued等等。


短视频

技术的进步,手机的功能越来越强大。手机用户的社交方式发生了很大的变化,他们有分享平时生活和社交的需求,也有平时忙,只能碎片化娱乐的需求。短视频因为时间短、传播性强、互动性等特性,成为手机用户喜爱的娱乐和社交方式。

2011年GIF快手成立,当时主要是制作和分享GIF图片的软件。2012年开始转型短视频平台。当时宿华的营销采用了个性化推荐算法,针对不同的用户,推送他们喜欢的内容。重点关注用户社区的运营,发展三四线城镇及农村用户,采用农村包围城市营销策略。为了吸引农村用户的注意,采用各种猎奇、低俗小品、大量喊麦、尬舞表演等宣传方式获得用户。


2016年,papi酱靠奇怪的语调、犀利的吐槽,获得大量网友关注。她的3分钟短视频赞助广告被拍卖到2200万,估值超越1亿。成为当年短视频网红第一人。


2017年3月13号,微博出现了岳云鹏转发了一条他的模仿者的短视频,这个视频仔细一看里面有抖音的logo。隔天,抖音的百度指数升至2000多。然后抖音靠头条的算法和推荐,素人到大咖一起帮他们宣传扶植,最终爆发短时间内获得大量的粉丝。


同年,很多短视频平台加大对营销的投入。火山短视频5 月拉新计划,对明星入驻营销费用达到3000 万元,其中网红MC天佑的报价更是高达 2000 万。

随着短视频深化,开始出现vlog。Vlog强调记录自己真实平凡的生活。因为是关于个人的短视频,会有鲜明的个人色彩,没有以前短视频的模仿,所以更生动、灵活、贴近生活。开始收到很多年轻人的关注。因为是个人的Vlog记录,植入广告会更加有创意,相信未来的vlog营销方式会私人订制化。

社交电商

社交电商简单来说就是把关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

早期的社交电商比如有赞、微盟为代表的微商城时代。微商城基于SaaS模式,依托微信搭建微商城平台,提供给传统企业或者电商企业。


中期的社交电商典型代表是小红书、拼多多。它们自己创立独特的社交电商模式并提供平台,客户通过利用平台去发展自身的社交资源。小红书的营销方式更多的是用户创造内容,通过给网友种草安利传播。拼多多的营销方式是通过免费、低价或者是邀请好友砍价来病毒式传播。



现代的社交电商使用的是社交管理工具,通过这些社交电商运营的工具,让每个商家都可以链接企业、销售、以及消费者。

32年的社交网络和社交营销,发生了很多事情,产生了很多伟大的互联网公司。我们相信未来的社交网络和社交营销还有更多的奇迹会发生!


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