当你每个月拿着三五千块钱工资的时候，你是否分外眼红年薪百万的销售总监，明明比你年长不了几岁，工资却是你的几十倍，对于销售这个东西，你更是常常理解为推销卖东西，“这有什么门道？”、“这还用技巧吗”，诸如此类的问题让你与百万之间的差距越来越大。其实，销售的门道真的是有迹可循，如果你掌握了以下10条销售法则和6条职场生存法则，年薪百万不是梦！

定律一:猎犬法则

即借助顾客找顾客。作为一名销售人员，顾客的资源是有限的，要想获得更高的收入，那就要想办法让顾客给你介绍其他客户，不断进行裂变，你甚至可以采取介绍一个客户，老客户可以拿多少提成的方式，总之最后如果客户介绍的多，赚钱的还是你。

定律二：鱼缸理论

企业是一个大鱼缸，顾客就像一条鱼，鱼跳近鱼缸之后，最应该解决的是如何让鱼在浴缸里存活更久，了解生活习性就成了根本，对于销售人员来说，就是要了解顾客最本质的需求，“对症下药”。

定律三：首因效应首因效应

通俗点理解就是第一次导致的因果问题，这也是为啥有句话叫做：第一印象决定最终结果。

作为一个销售人员来说，客户对你的第一印象往往决定了你这单生意的成败，因此你一定要在各方面给顾客营造出一种满意舒适感。比如说干净整洁的衣着、大方利落的言谈举止、甚至是细小问题的处理方式，都会折射出你给人的第一印象，不妨在这些方面多做注意。

定律四：“100-1=0”定律

“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。

对于销售人员也是一样的，职责就是让每一个顾客都满意，如果有一个顾客不满意，那么就会出现”0”这种现象，需要销售人员增加服务意识。

定律五：二八定律

指的是一个东西，重要的部分占20%，其余的80%虽然是大多数，但却是次要的。对于销售人员来说，随时记录数据，统计成单量，筛选出重点客户，然后将工作重点服务于重点客户，这样是能够提高工作价值的。

定律六：郝克金法则：

这里指的是诚信问题，对于销售以人员来说，诚信是最为根本的一点，要想取得顾客的信任，那你的推销一定要是货真价实。

定律七：凡勃伦效应

对于销售人员来说有这样一个误区：薄利多销。事实证明，有些商品反而是越贵卖的越好，这是在顾客的心里满足感基础上得来的数据，因此，销售人员一定要注意，不要为了所谓的推销业绩就毫无底线的“自降身价”。

定律八:250定律

每一位顾客大替都有250名亲友，也就是说，如果你让一个顾客满意了，那她极有可能会给你带来250位隐藏客户，相反，如果一个顾客反感了，那你可能就会让250个客户讨厌，所以对于销售人员来说，千万不要怠慢任何一位客户。

定律九：重复定律

正所谓“三人成虎”，一句话多说几次就会真的成为广告。对于销售人员来说，了解到顾客需求之后，不断的向他重复符合他需求的产品的特性，加强消费者印象，那他的接受度就会高很多。

定律十：墨菲定律

即销售人员一定要做好最坏的打算，在销售过程中，难免会遇到一些突发情况，这个时候如果你提前做了准备，你就不会手忙脚乱，想出两全其美的应对之策。

生存法则一：自信

大部分的销售人员在见客户的时候都会语无伦次、手忙脚乱。作品能够觉得别人是客户，你就矮别人三分，自卑心理在作祟。事实上，你这种不大方的举动客户反而会全部看在眼里，对你的印象也不好，这个时候你反而应该挺胸抬头，轻松自然的交谈，树立良好的自信心是成功的垫脚石。

生存法则二：察言观色，随机应变

面对领导、同事、客户等形形色色的人群，通过他们的言语、行为、动作去揣摩他们的心理动机。遇到一些临时性的突发事件的时候，要学会根据每个人不同的反应选取不同的处理方式。

生存法则三:多与人交流，善于倾听

对于销售来说，卖的是产品没错，但想要卖好产品，就想要学会与人多沟通交流，一味的躲在自己的舒适区里，是不可能谈成合作的，另外一点，在与人交谈的时候，一定要注意倾听客户说话，他说了什么要做到心中有数，然后提取说话重点，有针对性提供服务。

生存法则四：敢于担当

前期的销售人员必定会面临公司业绩上的压力，会有很多高强度、高挑战的工作在等着你，这个时候不要慌，反而应该当作一种动力。

面对客户的压力，更应该做好心理上的道德建设，具有责任心，守住道德底线，为顾客提供优质的服务。

生存法则五：目标、上进心

要想快速上升为百万销售总监，业绩必须好。这个时候你不妨给自己订一个目标，不断冲着目标努力使劲，具有一颗上进的心，利用自己的时间，盯住有价值的人，不断努力尝试，那我相信你会离自己的目标越来越近。

生存法则六；掌握沟通技巧和话术

这是一个比较投机取巧的法则，面对客户的时候，自己可以通过交流的经验总结出属于自己的一套话术，提高沟通效率。当然你也可以借鉴别人话术好的地方，只是有一点要注意，话术和沟通技巧并不适用每一个人，面对不同性格的客户，你还不想要临场发挥，随机应变。