昨天我在网上发布了这样的观点:Facebook、苹果和谷歌将利用用户群对app的需求,以及对硬件设备的需求,将用户群锁定在自己的平台上,这一状况将至少在未来几年中持续。今天我看到PeterHamilton提出了相反的观点。
当然作为HasOffers的CEO,他自然希望我所说的是错的,因为HasOffers就是面临上述三大巨头压力的第三方用户数据公司。
2009年起,HasOffers开始为大型网络公司提供追踪
广告效果的软件,为移动公司追踪应用安装情况和对应市场资源。该公司本部在西雅图,在旧金山也设立有工作室,共有员工150人左右。
Hamilton认为,即便现在去问任何一个主流
广告商,都不会有人认为所有人都围着Facebook-谷歌-苹果这个轴心转。“他们只希望花在
广告上的钱能让产品卖的更好,能看到实际的效果。”
这些互联网公司建立起平台,在平台上投放
广告。平台本身虽然有影响力,但需要大量的营收来支持平台的运转,其中存在着非常敏感的关系网。Hamilton认为,“如果我做一个app,我希望能自己控制上面有什么样的
广告,因为会影响用户的使用,而我希望通过app从用户挣钱。”
“Pandora自己管理自己系统上出现的
广告。如果苹果这时候表示,你必须用我们苹果的
广告平台iAd,会对用户造成怎样的影响?无疑打击了固有的网站生态系统中的一个重要环节。”
Hamilton还提到了另一个问题,即苹果、谷歌、Facebook之间存在严重的相互依赖。谷歌和苹果都离不开Facebook,Facebook是很多应用推送和登陆的入口。
每个平台的盲点都可能由其他平台弥补。
广告商如果在谷歌或Facebook上做
广告,那么Facebook可以检测到用户最先在哪种设备上看到了
广告,最先对哪种
广告做出回应,在知道了这些的情况下,谷歌AdWords再给出类似的反馈。
而在
广告媒介方面,移动市场确实有一定萎缩,虽然app总量很多,但很多应用被下载之后只打开过一次。“移动应用的长尾效应非常严重,但换句话说,网站不也是一样么?人们经常访问的网站毕竟是少数。”
谷歌、苹果和Facebook也许是追踪人们在不同应用上浏览
广告的最好平台,但并不代表挤占了全部的市场空间。Hamilton表示,使用自己产品的
广告商就非常满意HasOffers提供的服务,比如反馈何种
广告在移动设备上引起了怎样的反应。尤其很多客户隐私设定限制了
广告商追踪用户在不同设备上的使用情况,迫使
广告商在收集跨设备使用的数据方面多花一番功夫。
在Hamilton看来,用户获取(useracquisition)比用户参与(engagement)更有意义,比检测用户在电脑、手机和平板间换来换去更有长期使用价值。Facebook即便占了移动
广告市场的1/4,但除去这1/4,还有133亿美元的巨大市场有待开发。HasOffers目前和375家
广告公司建立合作,此外还有很多引人注目的公司,如InMobi的客户达到7.59亿,覆盖165个国家。
Hamilton表示HasOffers的用户不用与Facebook合作也能同样得到分析数据,Facebook是
广告分析市场的一部分,但远远算不上这一市场的全部。
但Hamilton却无法改变这个市场,三大巨头(虽然iAd可能还要略逊于其他两者)凭借其海量高质量的用户数据,就目前看还是能拿出更复杂、更友好的分析模型,以此击败很多同类
广告提供商。至于这三家公司是否会对竞争对手采取赶尽杀绝的态度却并不明确。
“独立的
广告服务商对
广告发布商来说是重要的选项之一,如果不能用公平的态度看待
广告行业的生态发展,就很难做出真正合理的决定”。因此当前还是大家公平竞争的市场氛围,三大巨头在可以抹杀其他
广告服务商的情况下并没有这么做,Hamilton作为第三方服务商的代表,也不应该急于下判断。