2008年11月26日，凤凰网首席运营官李亚在参加ad:tech的“视频广告”论坛中指出，具有消费能力的年轻互联网用户对于网络视频的使用率和时长无论与网络搜索还是传统电视相比都旗鼓相当，而网络视频广告结合了电视广告多媒体冲击力、感性与故事性、完整的用户体验等优势，以及网络广告精准性、互动性、衡量的科学性和低成本等特性，能够带给客户更好的投资回报ROI。但视频广告的市场总量相比之下还非常渺小，虽然增长的潜力巨大，但阻碍其发展的瓶颈仍亟需突破。特别是价值链的各个环节包括广告主、媒体集团、广告公司等甲、乙、丙各方组织内部在网络视频广告预算划分与决策流程上的惯性和利益安排的改变都面临不小的阻力。

　　凤凰网COO李亚在ad:tech“视频广告”论坛发言

　　李亚认为，视频广告的成长需要具有公信力的跨媒体营销效果的比较研究报告来证明网络视频广告的投资回报，网络视频行业必须建立视频广告购买、制作、投放、评估等方面的更为合理、更为统一、并与其它传统形式广告可比的标准，李亚强调对视频广告效果的衡量应该更象电视广告一样，以广告的有效到达率、频次、时长、受众的品牌记忆度等去衡量其对品牌认知度、美誉度、及购买意愿的提升，而不是简单套用传统网络或搜索广告的点击率统计。

　　李亚还例举了最近一项标志性事件：DHL中国市场部要求广告代理公司在提交媒体计划方案时必须排除传统电视，这一典型案例显示了一些广告主面对现实拥抱改革的态度。如果能进一步出现利用网络视频广告成功营销的一些典型案例，也许能促使业界打破惯性广泛效仿，最终迎来大趋势的拐点。

　　对于金融危机和经济低迷形式下2009年数字营销的前景，李亚强调预算紧张也许更能促使广告主打破惯性去尝试性价比和投资回报更高的网络视频广告。

　　11月25至26日，全球规模最大的互动广告和数字营销大会ad:tech在上海召开，邀请众多业界领袖及知名媒体，共同探讨中国数字营销领域的最新趋势。互动通公司COO李涛、PPS总裁徐伟峰、Eyeblaster销售总监Ross McNab、悠视网副总裁Alex徐参与了这场论坛。

　　以下为ad:tech“视频广告”论坛实录

　　时间：2008年11月26日15：00

　　地点：国际会议中心世纪厅

　　主持人：Tao Li演讲嘉宾：Ya Li(凤凰新媒体COO)；Ross McNab(Sales Director APCA,Eyeblaster亚太区销售总监)；Alex Xu(悠视网，销售和市场副总裁)；Vincent Xu(上海众源网络有限公司创始人之一，PPS网络电视)；

　　主持人：我们先给每个人三分钟对公司和个人自我的介绍，之后进入半个小时的讨论议程，都围绕着视频广告的推广，最后剩下15分钟的时间给大家提问。

　　我先介绍一下HDT的公司，今天讲到视频广告。

　　互动通是靠做互媒体起家的公司。互动通是一家以互媒体的表现形式做引导的媒介平台公司。我们有几项技术，我们是最早在中国放互媒体的，在副媒体这块占有率差不多最大的产品；另外一块是把电视广告的视频插播在网络电视的内容流的当中。我们马上会推出手机电视的广告，我们互动通未来可能是三平合一或者是四平合一的理念，所谓三平、四平，就从互联网的广告一直到手机的广告一直到数字电视，传统电视可能会慢慢变成数字电视，未来是一个户外的广告，当它是个LCD我们会用技术和服务插进去。我们50%的对象是五百强企业，我们用技术和服务把它们的广告顺利的投放到不同的媒体上面。

　　我叫李涛，是互动通的COO，主要负责公司的运营和投资和客户的沟通这块，下面我把话筒给凤凰网的COO李亚。

　　李亚：大家好，我是凤凰网的李亚，中国大陆的网友比较熟悉凤凰网了，凤凰网是针对白领人群的资讯门户，加上精品、视频门户和手机无线业务，以机构制作的内容为主。目前凤凰网新闻频道的流量已经超过中国老三大门户新闻频道的流量，比QQ只差1%的流量。视频内容方面我们称自己是中国的HULU.COM，或者说HULU是美国的ifeng.com，我们做机构的内容，不是做内容生成，最重要的是来自于凤凰网具有差异化特色的高端的内容，我们也积极整合其他的电视机构和专业机构制作的视频内容，同时我们自己网站还打造一些原创的视频访谈和网络剧，带有用户参与的互动性，目前视频播放次数每天大概1200万次，跟国外的视频P2P比不少，但是具有版权、清晰、品质、优秀、高端的特性。

　　视频广告领域，我们自己认为是中国网络视频广告的引领者。我们一共有几十个视频广告的客户，大概150个网站的客户，主要包括品牌广告和视频广告，其中几十家都是视频客户，视频广告主要是以CPM的形式在售卖，现在也开始尝试整合的售卖方式，就是跟动画的形式和传统的广告进行打包的方式销售，从不同的销售点销售给我们的广告客户，CPM售卖的价格在客户的质量和重复投放的下单率指标来看，我们都是做得比较优秀的。过去一年，视频广告占总体广告收入的比例大概在25%左右，对于我们来说，明年可能还是一个三位数的百分比在增长。

　　我就简单介绍到这，谢谢！

　　Vincent Xu：各位好，我是PPS的总裁，PPS是专注在互联网视频服务的公司，在中国，我们的影响力比较大，平均每三到四台的PC端里面就装了PPS的软件，今年PPS做了比较大胆的尝试，我们今年买了奥运会的转播权，接下来我先展示一下今年我们在奥运会中间跟招商银行合作的案例。这个案子也得到广告界的大奖，应该是明天颁奖，明天我会在北京。

　　PPS在目前用户终端上面占有非常大的比例，我们08年开始专注的跟所有的品牌客户做比较良好的互动，我们也提出很多新的方案，包括凤凰也是我们主要的合作对象，我们推出很多新的内容，希望09年能跟所有的客户一起合作。

　　主持人：接下来有请Ross McNab。

　　Ross McNab：我是亚太区的销售总监，我们在互媒体方法1999年就开始在全球做了，亚太区我们02年开始运作，我们在亚太区各地都有办事处，中国的上海、北京、广州都有办事处，中国的市场覆盖得比较好。在日本、台湾、韩国都有办事处，东南亚也有，包括APEC的区域，也包括澳大利亚。

　　我们要做的是互媒体，今天我们会议的话题里面就是在横幅的空间里面使用视频，包括在网站上使用视频进行广告，我们的做法就是能够在这种横幅的空间里面尽可能多放一些视频，横幅空间里面怎么样把视频插进去，在当今的社会在线的横幅空间里面，它是一个电视的广告，在当地一些创意的机构里面已经有了。电视广告上可能是15到30秒的内容，我们要做的工作，就是把它放到横幅空间里面，电视广告很难吸引到大量的观众，因为我们越来越多的人使用互联网。现在很多的公司就是花了很多的钱投入电视的广告，通过我们的工作可以把这些广告投入到很多的渠道里面，这会起到很好的作用。

　　前面我们已经看了把这种现有的电视广告转化成在线的横幅空间里面去，如果里面有一个短的视频，我们可以使得这种视频作为一个媒体有一定的互动性。在互联网上我们不仅是打开一个网站，坐在椅子上来看整个的活动，作为上网者，我们总是能够参与到其中去，因此，我们强调的是互动性，我们可以往前，有一个前瞻性，而不仅仅是像看电视一样的被动的坐在椅子上看。过一会我们还会讨论这方面的内容，我就介绍到这，谢谢诸位。

　　主持人：接下来有请UUC的Alex Xu做一下简单的介绍。

　　Alex Xu：大家好，我来自与UUC.COM，我们是做网络视频的一家公司，我们在国内大概做了三年，我们主要的优势和特点在什么地方呢？第一，我们结合所谓的长尾理论实行了主流节目和长尾节目的结合。主流节目分为两部分，我们和所有中央、省级卫视进行合作，直播他们所有的节目，这样使得喜欢观看电视的人可以在线观看各种电视节目。第二，长尾节目，我们购买大量的电影、电视、体育赛事，方便喜欢看直播的人进行观看，比如我们购买了奥运会。第三，我们在客户端实行全网搜索，通过搜索方式集合所有的视频，包括在分享网站上面的短视频，安装我们的软件以后就可以实现，这是一个全能的电视机，安装在你电脑上面你就可以看到所能想象的各种各样的节目内容。广告开发方面，我们客户定位在四个方面，汽车、快销、IT、金融、游戏，体育用品，我们希望在每方面都取得和客户合作的经典案例，通过这样的案例吸引更多人参与。最后我想说，互联网给大家带来了，最后一样在其他媒介上没有的广告和展示形式，互联网拥有了从文字到图片到所有的展示形式，通过可监测的视频展示形式再以文字和图片的结合，我们希望为客户创造三种广告导向。一种是以用户行为为导向的，第二以搜索为导向的，第三以客户观赏瞬间进行结合的广告形式，这三种形式我们分别做了相应的客户，如果有机会我给大家仔细讲解，谢谢。

　　主持人：感谢ad：tech给我们在座几位三分钟的自我介绍，视频广告它涵盖哪几种形式，出现的页面是怎样的？首先请凤凰网的Ya Li，因为它们是综合性的，涵盖面比较广的。

　　李亚：视频形式的内容丰富性和冲击力，单独的广告组合一起在图文页面出现的时候，对于媒体来讲它有更高的CPM价值，对于广告商来讲，它具有更高的品牌冲击力和对受众的影响力，大家都是看好这个形式的，我们自己在冲击什么是视频广告的时候，我们现在统计的标准，我自己认为是一个视频形式的广告。如果我的视频网页上做的BL广告，不算视频广告，算是内容贡献出来的广告，今天讨论的视频广告更多是定义视频形式的广告。

　　Vincent Xu：我大部分同意李亚的观点，视频可以影响一些用户行为和用户思考办法的广告，目前来说是比较强的形式。在互联网中间，因为它有一个特性，它可以做一些互动，现在看起来英特网的视频广告有两个形式，一个是视频的表现形式，像过去电视类的广告可能长度是10秒、15秒、30秒，有各种长度表现它的创意。另外一个，它关心的是后续能否做一些互动，能够搜集一些用户的使用习惯，或者是使用的喜好，或者是它对于某些颜色，对某些活动的偏好程度。

　　我认为未来英特网的视频广告比较大的结合这两方面的特性，一方面播出视频让人家感受，有比较大的感染力，一方面呈现比较多互动特性，让广告主在做广告的过程中知道广告真正的效果是怎样的。

　　Ross McNab：我们认为在线视频广告的定义和范围在几个主要方面。一个，是在广告横幅里面出现的视频，包括一些视频的资产，就是从电视广告转化过来的。另外一个领域就是很多电视广告在英特网广告之前就出现了，比如说一些体育的广告，我们可以在线观看。有的时候可以看到，体育比赛之前有30或者几十秒的广告，这种视频广告作为将来的趋势会把看电视被动的体验消除掉。在线的互动可以产生非常独特的广告方式。

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　　Alex Xu：我基本同意Ross McNab对于视频广告的定义，我认为它是随着人们观看的方式和技术的进步而不断改变的。我分为三个层面，用户有拍成视频形式的东西需要在互联网的渠道上播出，这是初级的播出客户有的素材是流媒体形式的。第二是客户习惯了通过电脑来观看流媒体的节目，我们在流媒体中置入广告，客户的环境变成视频形式的，商家有流媒体需要播，第二是用户通过电脑看了流媒体的东西，第二是环境，第三是在环境和客户的素材都具有的情况下进行置入式。置入式是从电视发展起来的，很早以前看杨澜和赵忠祥的正大综艺是互动1.0，到了超女是互动2.0，弱点是从及时互动变成非及时互动，3.0可能是电脑的即时互动同时又具有范围的全球性，加上导演和编导对节目和对设备的把握有可能出现全新的互动形式，这个我认为是视频最具有发展的未来。

　　主持人：我总结三位的发言，听下来，我们对视频广告分成三类。第一类以视频形式在互联网战线的广告，它可以在门户的首页，也可以在任何页面，只要是以视频展现的广告就可以认为是视频广告。第二，内容里面置入的视频广告我们也成为视频广告，看电影的时候有个脚标或者一个滚动条，这一类我们也认为是视频广告。第三类，就像Alex描述的，内容置入式的广告，电视通过一个内容来把广告涵盖在内容里面，就是我们所谓的软广告，然后在互联网上通过视频的频道播出的广告。我们总结下来，视频广告就是这三个范围。

　　三位都主要做视频和视频相关的网站，这一块也是大家感兴趣的，去年的时候视频网站很火的，我们拿了很多的风投，数量都是以千万级美金来计算的，今年这块也是很火，火的是这些网站到底能够维持多长时间，他们每个月在带宽上面、运营上面消耗的钱，他们到底可以维持多长时间？明年我相信视频广告也是一个很火的形式，其中几十家视频网站明年可能都入不敷出，手上的现金流撑不住了，这块是大家关注的焦点。接下来我们自我剖析一下，我们碰到的问题和难点是什么，我们根据所罗列的问题和难点做进一步的探讨。

　　李亚：对于凤凰网来说，我们现在的瓶颈主要是怎样增加视频广告的销售量和每一单的规模，从大的角度来看行业也是一样的，中国、美国都是一样的，视频广告没有像我们期待的，或者没有像我们忽悠的这样能够在很短的时间内增长非常快，没有把电视这个大饼的预算分得特别多。有几个原因，第一个，惯性，惯性表现在价值链的各个领域，从广告主来说，负责广告投放的首席营销官由于他们以前，特别越是高级职位的人，他对新媒体，对网络视频的接触和认知度可能不如现在年轻的消费者对于网络视频的接受程度。认知上他本来就有一种迟缓。第二个，由什么职位的人划分预算，这点要改变必须要有足够的理由，以中国的广告代理公司为例，过去几年里他已经建立了跟门户，比如说跟新浪、QQ或者跟一些垂直类的网站建立了投放信任的关系，它的效果也得到一些证明，这种情况下面让他改变他预算的划分也是需要更大的原因。这种原因之所以惯性没有被突破，是由于可能在网络视频领域我们还拿不出更有说服力的数据和效果，比如说，我们需要一些跨媒体的研究结果，这种跨媒体的研究结果是在传统营销领域的专家也认同的，就是网络视频的投放带来的投资回报是高于其他的，不管是传统媒体的网络广告，还是传统的电视或者是平面的广告。这种跨媒体的研究结果我觉得是一个非常重要的数据来推动其它的广告公司也好，广告主也好，改变他们的惯性。第二个，我们自身可能还需要一些标准的建立，才能使得投放的规模可以加大，现在我们不是没有广告客户，我们有，广告客户的数量也不少，但是每一单的规模比较少，规模没有上去，可能有些数据标准没有建立，我们也希望跟第三方研究机构创建一些标准，包括购买、投放、评估的标准，这些数据能被建立起来，也会增加说服力去改变惯性。缺乏标准跟惯性结合在一起也是没有增长起来非常重要的原因。

　　主持人：Ya Li讲得非常好也非常全面，他把第二步的解决方案都陈述出来了，接下去的人还是先把问题描述一下。

　　Vincent Xu：所有人都认为视频互联网是一个非常好的生意，不过在这边，我跟各位说一些比较悲伤的数字，目前，中国整个互联网的用户数量大概在2.5亿到2.7亿之间，好几个统计数据，这个量没有错，是全世界最大，但是很不幸，它的平均量只有整个中国人民的1/6左右，这个注定你是稍微小众一些的媒体。1/6的量事实上非常的集中，它集中在比较小众群体里面，比如年轻人，电脑使用用户，在沿海的人。我们的角度来看，这些都促使了广告主做媒体投放评估的时候做的相对保守，因为大部分借助传统媒体力量做比较大的投放，尤其是国际品牌，比如我卖个洗衣粉，不可能都是15岁年轻小妹妹做洗衣服的动作，我们希望这是一个长时间的过程。中国未来的成长很大，我们预测2010年大概会到4亿网民，4亿网民之后成长的数量才会慢慢减缓。未来还有百分之六十几的人目前不认识你的品牌，不认识所有的视频互联网，不认识在我们上面投放的，不管是网络的快销品，还是网络游戏，还有很大的成长空间，他们给你很多的纸袋和资源去消耗。在2008面奥运结束那一刻开始，情况变得很悲观，我们是市场第一名，我们很清楚现在资本市场的情况。我也可以跟各位说，未来我们很难期待新的资本投入来支持你，只是为了圆你未来一个梦。

　　刚才主持人提到如何增长你的视频广告？凤凰李总说得很有道理，首先必须得办法增加广告订单的面，是不是有多样的广告客户会进来；第二个，提升每个单位的价值。事实上中国的互联网视频广告，我们自己在里面也清楚，现在每个单子的单价比较低的，如何提高单价。另外，怎么提高广告效果，虽然是小众人群，但是也需要去影响人，这些人对你这平台是有意义的。最近大家听到不好的消息，比如裁员、风险投资不太进入，我认为这是一个过程，现在互联网2.5亿的用户群里面，80%左右已经在使用互联网的视频，它是中国目前第三大的互联网应用，中国前五大的互联网应用里面只有视频现在没有出现一个决定性的公司，决定整个视频行业走向的公司，现在是各个有机会的人没有把握，我希望在未来，也许两年的时间会进行比较激烈，而且比较严酷的淘汰。只有体制健全的公司才能迎接那一天，我希望有机会迎接那一天的来临，跟所有的广告主一起努力。

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　　Ross McNab：是的，我们互联网的用户数量是不少的，实际上这里面也是我们视频广告很大的一个支撑。视频广告有四个驱动力，第一个就是我们受众的量，最主要我们要吸引眼球，然后再谈广告。实际上媒体的成本越来越低，要达到同样的受众，视频广告的成本必须要和电视广告的成本相竞争在行。我们的广告商有时候碰到一个难题，他们花了很多钱，但是受众很少，广告人最重要的要考虑他们ROI，我们视频广告就是ROI最重要的解决方案。还要看视频广告的结果，点击率是评估视频广告的有效性。从点击评估一直到受众的转换进行评估，实际这是不一样的，不管是线上线下，它的频率是多少？像快速消费品的这些广告商，他们希望改变他们品牌的知名度，比如他们希望改变消费者购买的意图，他们不光是想获得点击率，点击率只是最初始的评估工具，我们要评估的是到底有多少人看了广告会买。我们消费者对品牌的反应上面，根据我们的评估，我们发现视频广告是有非常高的受众转换的比率。我们在中国市场看到和全球市场是一样的。

　　Alex Xu：我同意Vincent Xu的说法，我翻译一下，今天很困难，明年更困难，后天是光明。第二，一家VC公司要生存要前进，第一是管理好它的投资方，要让他们有信心，这家公司才有希望，原因是没有一家视频网站能够在明年盈利，所以大家都想好要钱，我的第一任务是管理好投资方。第二，我们分两个层面，节约成本和想办法增加收入。节约成本是快速有效的收缩支出的方式，但是当一个人营养不良的时候必然走路也很慢，节约成本是快速有效可能也是具有伤害力的做法。它只能在一定层面上发挥作用。增加收入我认为有几个点，第一，互联网视频的界定问题，到底我们在代理公司，我们是出现在投放的行程表里面，还是在广告主的表里面那就决定你的大小，如果出现在第一张表里面，哪怕只有千分之一的预算都可以让我们这样的小公司活三年五年，如果出现在执行表里面，哪怕拿100%预算也只能活五年，这是作为UUC和所有的视频网站一起努力的地方，出现在年度提案表上面的媒介形式，只有这个问题解决了，大家才可以长存。

　　第二是测量标准，互联网的评判标准是以效果为导向的，注册量，乃至于后期消费量，但是电视不是这样的，为什么互联网视频就不能按照电视的方式衡量呢，优仕网的收视率足以超过全国所有的电视台，但是我们评判的标准还是严格按照点击量，二跳、三跳，这样你认为你是卖鲍鱼的，人家认为你是卖包子的，这个游戏没有办法玩。评判标准要改变，这一点优仕网愿意作为行业里面重要的一员促进它更需要像PPS、凤凰网这样的同仁一起发起这件事情，改变它。具体到怎么做呢？悠视网作为刚起步的视频网站，视频网站的历史也就三年多，我们很游行在今年牵了个央视标王的全年合作，他们给我们的预算是电视预算，我们的评判标准是按照电视的标准衡量，是按GRP来衡量，这一切是一个开始，是一个起步，我们有幸跳到一个更大的池子里面游。

　　我形象的比喻一下：如果我认为我是一条龙，我到海里面游，才有可能变成一条龙。如果我哪怕是一条龙，我在一个小盆子里面游，那我也变成鲫鱼了，只能做豆腐鲫鱼汤，谢谢大家。

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　　主持人：我再做一下总结，听下来第一点，大家谈得最多的就是衡量标准是视频广告在中国的一个瓶颈。第二点，就是惯性，其实就说，从我来看，不单单是一个惯性，我们也接触很多的代理公司。我们互动通等于是视频网站媒体的平台，我们的平台上面有QQlife，还有新浪的视频，还有WEB2.0的网站，我们从广告公司他们那拿到广告预算再放到视频里面，我们和客户接触比较多，尤其和广告公司接触比较多。用户分享内的内容上面，我们不能控制内容是什么。我的广告出现在一个恶搞画面上面不是一个品牌宣传，是一个品牌诋毁，这一块他们是有一个误区的，我们在座很多网站慢慢把播放的内容向健康的向有版权的内容方面做牵制。在客户和代理公司那边已经造成很不良的印象，我们怎么改变他们对于我们视频网站的内容的印象。

　　视频类的网站如何过冬，如何减少我们的消耗，其实大家各有各的方式，有很多WEB2.0分享的视频网站慢慢想P2P靠，为了减少带宽的成本。Alex讲的两点也非常重要，第一点在代理公司那边，怎样把他们做媒体的这一块往上推，而不是在他们所有的广告投放做好了以后我们再和下面具体操作的广告代理公司说，你给我分一杯羹吧，我们要在媒介的策略上面，在全年预算上面就能够影响他们把在线视频做上去。

　　像在座的PPS、悠视网、凤凰网都有一些投资人做背景的，怎么样做投资方的工作，我们自己把手伸到投资人的腰包里面把钱掏出来养活我们过好这个冬天。

　　我们怎么把视频广告的想法变成一个跨媒体的想法，在中国广告的比例还是占到80%以上，互联网这一块低于5%的，低于5%的这块里面我们的视频广告在互联网里面占到比例低于10%的。互联网视频广告这一块在整个中国的广告预算里面只占到小于0.5%。目前我们在做的很多事情，没有做到跨媒体的概念，我们低于3%的互联网广告里面和别的互联网广告形式做一些竞争，而不是说，我们怎么样说服现在TVC的媒体把他们自己的TVC的概念扩大，不单单是传统广告，把TVC的概念进入互联网的在线视频甚至是移动视频，都框在TVC的概念里面，这一块可能是需要我们在座同行共同努力的。

　　下面我们探讨一下解决问题的办法，怎么让视频广告在广告代理公司面前得到认可，我们这边也不要按座位排，可能自己抢话筒的形式，谁在这块上面觉得想做出一些阐述的话就开始。现在话筒在Alex Xu那边，你有更多的补充吗？

　　Alex Xu：第一，视频网站要把自己想清楚，你做什么的，悠视网来说，我们想得比较清楚，很多做法在互联网行得通的，视频广告的点击量并不高，但是它适合做，有的做法是在互联网视频广告中行不通的，要看是哪一种广告。和用户互动上面，这是互联网本身具有的优势，只有占住自己的优势，同时以自己衡量的方式去说服自己，才有可能得到一个案例，今年我们签的一个最大客户以电视衡量做网络电视的投放，这是我们有标志性里程碑式的起步，这是我们区别于纯互联网衡量形式的一种开端，这种开端会有助于我们，也会有助于整个行业的良性发展，因为只有这个行业得以良性发展，我们才能够得以提高，我不认为网络视频成功只有留下悠视网一家公司，一定有两三家不同特点，不同定位，不同客户群，不同区域用户的网络视频公司，这个产业才能做大，我们祝愿这个行业做得更好，我们也希望成为留下来、剩下来胜利的一员。

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　　Vincent Xu：我的观点比较悲观一点。事实上互联网大概用了十年的时间证明了，比如说CPC多少的克里克是有效果的，广告主虽然越来越多，但是它增长的幅度没有大家想象得好。从PPS发展情况来说，我希望建立的观念跟Alex比较一致，希望大家比较接近电视广告，但是它可能有更多的元素，大家可能比较清楚，电视广告其实是一个抽样调查统计学的概念，互联网比较痛苦，互联网是精确到多少人，多少时间在多少范围之内观看。我拿一个例子，今年年初我们播MBA的时候，帮MBA做每15分众的测量，我可以告诉MBA这15分众总共有200万人在看某一个节目，我也把这个数字拿去给广告主看，希望他们做一些广告投放，但是他们说，你跟我收视点啊，我可以算出来到底涵盖量多少，你换算成一个收视点，痛苦的事情是你涵盖的总人数，中国要2亿5千万，不是13亿，你的母亲称倍数是比较小，再加上你涵盖的总体比较窄的。第一个，我们支持Alex，还是想办法把电视统计的一套所有的收视点，用这样的方式做统计让广告主知道它的品牌在这上面对用户有好的影响。另外方面，我们还是借助传统的互联网手段，包括多少的用户在哪些群体，他的到达率，或者他因为参加哪些活动最终拿到一些什么优惠券，这些东西都可以组合起来，形成一个互联网视频一个独特的测量方式，这个测量方式一定跟传统的测量方式不同的，它结合电视收视率的观点加上互联网一些活动的观点，这会是比较好的方式，我也希望跟所有互联网的先进们一起讨论，为这个标准做一些努力。

　　李亚：我觉得今天跟Vincent有些观点不太一致，特别明显，可能Vincent和Alex都是不缺钱的主，他们刚融完新的一轮。所有的公司融资以后都在市场唱衰的模式，避免VC向自己的潜在竞争对手追加投资，也避免门户开始放更多的钱，真正像新浪、QQ开始大规模做网络视频的话，以他们的实力和用户覆盖和他们的销售关系还是非常惊人的。对于我们来说，这个饼足够大的，我们现在并不担心他们进来以后，会让我们没有饭吃了，而是觉得现在这个饼远远太小了。我之所以强调这个惯性，我觉得真理是掌握在既有的有钱人手里。包括最近看到的尼尔森发布的一些美国电视收看时长的增加，这些东西我觉得你要看看它的统计效果，它统计的来源是它已经接受了它那个样本的家庭，收看它的时间是不是增加了，如果看今年奥巴马从1、2月份开始的效应再到北京奥运会带来电视收看时长增加是必然的，但是它并没有统计那些本来不放它盒子的那些人，根本不看电视的人。我们去到一些二线城市，年轻人20到30岁的人他们是很少每周看电视时间超过上网的时间，还有玩手机的时间，这种人越来越少。就说媒体消费的大趋势是让广告主和广告公司不针对这个现实，他迟早会落伍的，其中有些先锋会突破这个惯性，有些典型案例的成功会给人带来刺激。DHL做新的一轮市场投放的时候，邀请广告公司做媒体推荐的提案，规定不允许提任何的电视媒体，DHL也是很大的全球快递公司，这样的事件以典型成功案例也会带领一些推动的东西。

　　Vincent Xu：提到中国网民受众的数量，我们可以对比搜索市场，每天每人看视频的次数超过了搜索的次数，我们想想看一个网络视频跟进行一次搜索，我只能假定它的复杂性一样的，搜索虽然个人化，但是看一个视频的时长肯定高于搜索，它带来的广告价值不能低于搜索，搜索是中国网络广告最大的公司，谷歌和百度，视频广告在中国占不到0.5%，美国视频广告只占它整个网络广告的百分之二点几，这时候我更多看到是潜力。谷歌和百度把商业模式量化了，给出一套更可以忽悠人的说法，虽然他们也有自身的问题，包括百度的商业模式最近引起争论，谷歌也存在点击欺诈，点击不是真正的受众，可能是不小心点击的，或者是你的竞争对手在点击你，虽然有这样的疑惑，但是他还是自圆其说的通过量化标准化的东西去掩盖了。我们不应该以点击率来衡量视频广告，品牌广告要以品牌的记忆度，到底衡量我们对这个品牌的认知度和美誉度起到了多大的贡献，以这点衡量，这个跟电视一样的，跟电视相比的话，电视广告的衡量有多精确，相对于网络广告，电视的30秒钟写着还差27秒，赶紧上个厕所打个电话，这个广告播出了，但是有人看吗？但是网络广告是在视频节目播放前15秒中播放的，你的注意力高度集中在播放区域，它比任何的电视广告更真正的到达了受众。从这种理性的角度讲，我们在座各位对于视频广告市场的潜力和分析它本身的性价比，它的投资回报都是毫无质疑的。跨媒体研究结果的比较，投放的购买和监测，评估效果标准的建立，加上一些典型成功案例的推动，可能使得我们在09年的冬天，广告主对预算有了压力的情况下面，反而可能突破惯性，我知道这么少的钱，要达到同样的结果，不得不投一些投资回报更高的媒体和广告形式，这时候视频广告也许会有更好的机会，谢谢。

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　　主持人：好象网络广告有点自掘坟墓的概念，十年八年以前为了强调网络广告和传统广告的区别，我们强调效果是可以用具体单一的数字体现出来，所以我们推出了一个叫点击率，实际上这个点击率到现在为止等于制约了我们这个行业的发展，这个角度就引申到下一个议题，内容在广告主，广告代理公司那边会产生之前不一样的印象，这个问题我们怎么解决呢？Ross McNab，怎么纠正广告主、广告中介认为视频广告对品牌不健康的趋势？

　　Ross McNab：我们把视频横幅放在里面，其他的嘉宾可能对于视频有更好的观点，其他人看不到这个横幅空间，其中有种方法就说，有种不要提供详细细节的卖方的产品，他们有时候对发布内容一无所知，一些传统的发布商也提供一种质量很高的广告。比如说一些制片公司，他们把他们放在一些主流媒体里面，他们用那些高质量的视频应用于网络，这要从广告主的需求来看，另外，发布商要能够提供一些优质的广告满足这方面的要求。

　　主持人：为了给大家更多时间做提问，希望在座的各位一句话总结对明年的展望和自己所在网站作出一个预测。

　　李亚：美国现在预测明年网络广告可能增长率在5%，主要的两个网站，Youtube广告增长是80%，机构制作网站HULU.com估计是100%。它的视频广告增长率是网络广告增长率的16到20倍。中国我不好说，先说我们自己，肯定是一个3位数的百分比来增长。

　　Vincent Xu：明年视频广告肯定有增长，我相信增长率会超过50%，百分之百不敢讲，因为整个盘子还蛮小，加上明年整个市场情况蛮乱的，大概会有5到8家在争抢这个市场，这个市场可能不会太滋润到每家都可以活得蛮好的，明年区分下来以后应该很明显，我们PPS自己定的目标也是超过三位数的增长，我们会审慎乐观的希望多发掘市场的潜力。

　　Ross McNab：我们的预计会发生一些转移，我们觉得有些内容会包含一些视频，在08年是15%的增长率，09年可能会到20%，这主要是来自于当前的一些广告主，我们还会觉得一些新的垂直的广告商采用了一些在线的广告。尤其是FMC7的广告上面。

　　Alex Xu：第一，管理好我们的投资方，这样我们有更充足的粮食往前走。虽然我可以预见未来，但是我不知道中间有多少坎。第二，作出有代表性的客户案例，因为它会像灯塔一样照亮周围的人。第三，找到我们具有优势的流量集中点，对这样的集中点采购核实有吸引力的内容，使得流量可以变成可以售卖的，最后可以转化成我们赖以生存的钱，谢谢！

　　主持人：今天，台上的各位对自己提出了很多的问题，由于时间限制，每一个问题上面的探讨也没有办法大弧度的延伸开来，但是我相信他们每个人自己都想了很多遍，关于这些问题如何来解决，接下来希望在座的各位提出一些更加新颖的，更加有建设性的问题。

　　问：美国有一种现象，就是电视台和网络进行合作，在中国，你们有没有看到同样的方式？

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　　主持人：这个问题Ya Li回答最好了，因为你们有凤凰网和电视结合的团队。

　　李亚：我们的网络广告销售是以网站的销售团队为主体的，直接跟广告客户和广告公司进行合作，电视台给我们带来的捆绑销售去年大概占我们整个收入，广告销售百分之二点几，今年这个数字增加了，估计还在5%以下。传统广告和网络广告的售卖和评估方式是不一样的，但是我知道业界有些像央视国际它们是挺好的，它们整合是做得比较好的，能够带动整个电视广告的投放主他们意识到这种做法是可以接受的，而且他们是个带头大哥，他们这样的做法，像Alex刚才提到电视对于典型快销方式的售卖，能够影响只习惯于投传统广告的广告主和它们的代理公司，这种影响需要一点时间，应该是非常有利的。

　　问：如果央视的捆绑是在央视自己的网站上还是在各位的网站上面销售？

　　李亚：央视的网站，它的捆绑比较深入的。网络收视率和电视人群收视率覆盖好象没有办法比，我认为完全是相反的，现在通过网络视频收看节目的远远大于中国一些电视台的节目，中国收视率真正换算成有效的收视群的话，不光是中国，美国也是这样，美国这次奥巴马的胜选伴随HULU.COM，这个节目是周六晚现场，通过网站收看它的人群高于通过电视收看人群的50%。这个算是王牌综艺节目吧，通过它的网站收看已经高于通过电视收看它节目的50%了，如果你来统计一下，不管是PPS还是悠视网，我们每天收看次数比较少的，1200万个VV，你不是要到达所有全中国人，你是要到达行业种类和品牌定位的人群，收看网络视频的大部分有宽待网络的，你可以定地域投放还有其他数据分析的投放，这样的投放效果，电视不好统计到底什么人可以收看它，有时候觉得它的人群大，人群大实际是种浪费，我不太同意你的提法。

　　Alex Xu：抽样调查有可信度的，它的可信度百分之多少，视频网站单用户的收视时长远远高于电视的，电视端来说广告是靠节目重放来播放的，除非你愿意花更多钱在统一档节目里面反复投放，最后算GRP的时候也是跟这个相关的。

　　问：我是西门子中国有限公司的，我是属于甲方的角色，刚才听大家聊网络视频很有意思的。刚才各位谈到三种在线视频的形式，一种是一般意义上，一种是视频广告，一种贴片的，一中置入型的。你们现有的平台里面好的品牌有一些好的置入性广告，是否可以通过你们平台上面，你们有种什么巧妙的解决方案，帮我们的品牌在你们现有渠道上面推这种置入性的广告？

　　Vincent Xu：你说品牌置入，我讲最近的例子，这个广告正在投放中。最近一部新的电视剧叫做《防火墙5788》，它的其中一个赞助方叫做斯柯达汽车，这在国内算是比较有名的牌子。我们知道汽车赞助了这个影片的拍摄之后，我们一方面跟电视剧拥有方接触，一方面跟广告主接触，它也买了独家的片名，包括片子在我们平台独家播出的权利，虽然它出现的时间在片里不是很长，但是它认为对品牌有很大的展示力量。目前我们除了冠名，广告形式我们没有特别定制什么活动，但是他们很接受这个广告形式，给的价值也很高的。

　　未来是不是更有潜力呢？最近中国的电视剧里面有个很火的电视剧《丑女无敌》，里面有很多置入性的广告，当初这个片子是在湖南卫视播出，因为我们跟湖南卫视已经签了比较长的协议，这部剧火了之后，我们把分季接下来做播放。现在很快要做第二季跟第三季，我们也在这上面花力气。

　　2009年，置入性广告非常有潜力，关键点是你如何找到对的对象，比如《防火墙5788》是一个比较有名电视剧的制作班底出来做的，很多搭配的条件，我不能告诉你说，所有的东西都有前途，一旦有这个剧在适当播放的话，所有的网络平台很愿意配合，而且愿意把这个机会贡献出来。

　　主持人：我们就讨论到这里，大家有什么问题可以接下去跟我们探讨，谢谢各位！