在中国，18岁是大多数年轻人初尝独立的年纪，18岁开始，年轻人越来越脱离家庭的影响，他们自我建立的判断价值体系开始不受干扰的实践，独立进行消费决策。要能够在这群年轻人开始建立价值判断体系时，成为其认同、并愿意尝试的品牌，并与其消费历程一起成长，我们需要更了解他们在购物上表现出来的行为及品牌观。
　　安索帕(Isobar)与电众数码(&c.)携手，利用整合淘宝及天猫消费人群数据的金钻平台，对独立消费决策的18-24岁年轻人进行研究，经由他们在电商平台上主要消费的八大品类（手机、美容护肤-面霜/乳液、笔记本电脑、运动鞋、巧克力、BB霜、坚果-杏仁/巴旦木、香水）的品牌选择，推测其品牌观。
　　从研究的八大品类来看，18-24岁的年轻人在电商平台上的消费趋势一致，身处的城市级别之间并没有太大的差异（图1）。但消费行为上展现的品牌观，则与我们固有的想法有所不同。
　　

　　不同品类在各线级城市18-24岁成交人数占全部成交人数的比例
　　最大的品牌、最新的款式就是追求?
　　相较于过去传播信息来源单一的环境，现在的年轻人透过网络，有更多的管道去了解不同的品牌，做出选择和判断。有异于过去对于强势品牌的追捧，从金钻的电商消费数据当中，发现18-24岁的年轻消费者对于电商品牌的接受度高，BB霜品类的水尚、瓷肌，以及巧克力品类的乐奈、卜珂，都是他们更倾向购买的热销电商品牌（图2）。对于这群年轻人来说，自我主宰的性格让他们以平等的态度来看待品牌，他们愿意给不同的品牌机会，大品牌已不再是让他们献出忠诚的唯一标准。

　　28-24岁及25-34岁人群在巧克力及BB霜品牌的TGI(目标群体指数)比较
　　观察手机购买行为时，我们也得到一个有趣的发现：iPhone6于9月发布后再掀苹果热潮，苹果成为18-24岁人群在天猫及淘宝成交人数最高的手机品牌；但是他们在线上购买的不是最新的iPhone6，而是iPhone4。
　　这群年轻的消费者能够肯定苹果品牌的价值，但是更愿意根据自己的需要和能力做出购买选择。由此可以看出他们以“实际”冲破“追新”的品牌追求。
　　不干扰的形式最能影响品牌选择
　　除了手机大厂三星之外，18-24岁年轻人的其它品类热销排行榜也不乏韩国品牌，如：乐天巧克力，面霜/乳液的九朵云、韩洛伊及BB霜的Missha、Hera都列于其成交人数排名前五名，甚至优先于对欧美品牌的选择。
　　这群年轻人的“韩国印象”比起前代人已经相当不同，韩国娱乐产业大举入侵中国，年轻人追捧热播韩剧及韩流偶像，在接受内容的同时，韩国品牌以不干扰的形式达到推广品牌的目的，随着热购韩国产品，建立起韩国时尚风潮。这正是一种藉由娱乐内容影响消费者的模式，成功的征服18-24岁的年轻人，也随之带来莫大的电商商机。
　　

　　给营销者的建议：平等对话
　　由持续的研究中我们了解到，这群18-24岁将网络当作街头、习于在二次元的世界中寻求娱乐与信息的年轻人，“亲身体验”成为他们进入三次元的现实世界中相对重要的环节；坐在屏幕后，他们对于自己的二次元世界拥有主控权，QQ上线但隐身，自己决定要和谁说话；多个社交网络空间，什么内容要发布在什么平台，心中自有评断的份际。
　　他们不在乎外界的评论，不求被了解，不太在意别人为自己贴的标签，却很乐于为自己贴标签。这样的一群人，对于品牌以干扰的形式单方面宣告“自己是最好的选择”是无感的，他们拒绝被品牌强势的洗脑；这群初尝独立滋味年轻人，要在自己许可的情境中体验品牌。
　　当最大的品牌、最新的产品不再是他们的追求，品牌尝试与年轻人建立对话的同时，他们会更愿意让品牌知道他们的需求，也能容忍一个不完美的产品/服务-只要品牌愿意同样平等的接纳他们的意见；他们渴望参与“品牌创造“的过程，品牌借此进入其价值体系，建立起平等亲密的品牌联结，这群年轻人不仅是用户，他们也是品牌的创造者，也将成为品牌最大的传播者。