炎黄传媒：更精准，更时效，性价比更高
——访炎黄传媒首席战略官李艺、炎黄传媒首席行政官沈叶

炎黄传媒首席战略官：李　艺

炎黄传媒首席行政官：沈　叶

　　2005年，北京炎黄时代传媒集团注资成立了北京炎黄健康时代传媒广告有限公司，并于2005年9月在卫生部中国医院协会的授权下，在中国组建“全国健康宣传教育示范网络”。
　　作为目前中国规模最大、涉及面最广、最权威的液晶显示屏媒体网络，炎黄健康传媒以播放医药卫生信息、传播健康科普知识、推广科学用药等相关专业内容为主，辅以娱乐、生活资讯等栏目，为大众健康教育知识的普及提供了一个权威的渠道。
　　作为中国最大的医院健康教育宣传平台，炎黄健康传媒在包括北京、上海、广州等在内的全国36个经济发达城市中，拥有覆盖3300余家医院的32800块液晶显示屏，实现对特定人群的广泛覆盖。目前，炎黄健康传媒的网络每日覆盖1650万人，年均覆盖60.23亿人次；到2008年底，炎黄健康传媒的网络将覆盖全国60个中心城市的6000家医院，安装80000块液晶显示屏，每日覆盖将达到3000万人，年均覆盖109.5亿人次。

　　C网：我是慧聪网的记者，我想问一下李总，请您谈谈如何在医院健康宣传平台和广告公司之间找到结合点，如何兼顾教育宣传的社会责任和追求利润最大化之间的平衡？
　　李艺：炎黄传媒是一个很有社会责任感的企业，我们和中国医院协会合作，在医院协会授权下进行健康教育平台建设，所以我们跟医院具体的合同里面都确定了医院的宣传守则，健康教育的宣传守则，社会的公益首先是炎黄传媒考虑的出发点，兼顾广告的盈利是为了这个平台的良性循环。
　　我们60%都是健康宣传片，健康知识，健康平台，我们有很多类别的健康栏目，炎黄大药房，炎黄健康宝典，介绍健康的知识，保健的知识。医院的宣传时间也占了我们20%，基本上大篇幅的时间都放在健康公益事业上。

　　C网：近年来炎黄传媒获得了很多风投的肯定，您能不能介绍一下资本运作的情况。
　　李艺：风险投资对中国新媒体来说也是很好的合作伙伴，我们能够荣幸的被这么多风险投资大比例的资金注入，有我们发展的自信所在，也有风险投资的慧眼。炎黄2006年9月软银赛富注资500万美金，2007年10月份，兰欣亚洲投资基金，崇德基金，亚洲基金，汇丰直接投资有限公司注入3500万美金，汉能投资股份有限公司担任了我们第二轮融资的财务顾问，还有很多资金纷纷想注入炎黄，但是我们有我们的考虑，所以融入了五家基金4000万美金。从目前的炎黄传媒发展态势来看，基本上覆盖了86%相关卫生医院资源，除了城市的三甲医院，二级以上医院，我们又大跨度的进入了社区卫生资源和药店，我们占领了相关资源86%。基本上获得基金充分的认可。

　　C网：现在医院健康传媒，可以是两大鼎立，包括深圳的金众，包括炎黄和互立，您觉得未来格局是什么样的，是分久必合，还是永远两条腿走下去，请您二位谈谈这个格局和现状。
　　沈叶：金众我们已经收购了，这个大家知道了。互立发展比较早，资金的运作花费要在我们前面。我们07年9月份才融到第二笔，有大量资金后期支援。我们现在的发展态势来看，现在可以自豪的说中国健康传媒第一大品牌，也可以说是中国最大的医院健康教育的网络。至于对互立，我们还是采取尊重对手的战略，互通有无。将来具体到怎么来发展，还是看董事会战略发展的需要。
　　李艺：你刚才讲分久必合，这是中国古语。从分众媒体来说，分众和聚众分久必合。我们也跟分众健康类传媒进行了深度的合作，炎黄在中国建立第一大健康传媒毋庸置疑。但是有竞争对手不是坏事，一起共同把这个市场做大，我们也欢迎公平的竞争。

　　C网：在国家医疗广告管理办法实施之后，是否对我们的广告投放有影响，我们国家出台了医疗广告管理办法，是否对我们炎黄的业务会有影响呢？
　　沈叶：这个问题这么回答，国家一直对医药广告的监管非常严格，现在是越来越严格。我们也不想触这个高压线，我们采取的方法就是利用大众健康的轻松快乐的节目内容，来吸引来到医院看病的受众人群。再具体到广告的审批这些业务上，我们还是以国家审批OTC广告为主要投放标准，我们不想触高压线。
　　具体到处方药怎么来宣传，我们有几个思路：
　　第一个，与专业的医药健康报纸杂志合作，现在和中国医药报谈，形成战略合作，通过中国医药报给企业做一些处方药的专题，再通过我们的媒体以适当的形式表达出来。
　　第二个，做一些专题片，这些专题片不涉及到处方药的品牌，但是可以给病人寻医问药解答，给病人传达专业防病的知识，为企业达到访医治病的目的寻找一个突破口。
　　李艺：刚才讲到的医药广告只是炎黄传媒广告里面一部分，炎黄传媒在广告蓝海里面至少有六大行业的广告，除了药品，还有保健品、营养品、快速消费品、保险、旅游等等。药品只是一部分，所以对炎黄传媒不是有很大的影响。

　　C网：我想问一下作为行业的标杆，炎黄传媒得到很多合作伙伴赞誉，您能谈一下与企业合作伙伴之间，如何赢得他们的信赖？
　　李艺：首先，炎黄传媒作为新媒体，新媒体是传统媒体的延伸和补充，炎黄传媒的精神是更精准，更时效，性价比更高。奥德威说广告的目的就是做好销售，真正做好广告，就是提供有时效的广告平台，获得长足的销售。炎黄健康传媒具有很强的专业性，还有很大的覆盖面、受众量，现在我们在36个城市3300家医院，有32800个显示屏，每天覆盖2000万人，这是一个巨大的覆盖人群，其中家庭收入4932块钱，具有相当的购买力。再加上炎黄健康传媒平台是在医院和药店作为一个宣传渠道，具有最大的优势就是专业、公信力，具有强大的购买号召力。因此它是一个健康产品比较追捧的广告平台、宣传平台。
　　其次，我们炎黄传媒除了单纯的广告服务，还提供沟通、互动，给客户更增值的一些服务。因为新媒体既然是新，很多路都是靠人来走，所以我们也在探讨新的路子。
　　沈叶：我补充一下，如何获得客户的信赖。
　　我们主要是有这么几个大力的支持，我们现在是获得中国医院管理协会的授权，在这种情况下，广告客户比如说大的药厂、药企，还有健康产业的客户，对于中国医院管理协会给我们的授权是非常重视。他们认为我们代表政府在医院这个特殊的环境，向消费者传达一种健康的理念，健康的知识。所以我们觉得广告主信赖首先是对政府的信赖。

　　C网：当初是什么促使您转型到一个健康传媒，您怎么样看待户外媒体市场？
　　李艺：我还是那句话，新媒体是传统媒体的延伸和补充，永远也替代不了传统媒体，但是新媒体的蛋糕越来越大，这跟生活形态，技术的基础息息相关，这是一个注意力空缺的蛋糕。健康产业是阳光下最朝阳的产业，也是最有想象力的产业。 就好比炎黄健康传媒，它有一个独特的优势，就是在卫生服务平台上宣传健康知识，就好比一大群饥饿的人群，广告在宣传美味佳肴，这个效果是得天独厚的，所以行业的魅力使我走进来。

　　C网：现在我们都知道医院就医环境并不好，大家排队挂号并不会注意到周围环境，地理位置选择很重要，所以医院里面液晶屏位置的选择，还有节目内容的吸引力，在这个传播效果上有哪些考虑的因素？
　　李艺：媒体有三个要素，一个是平台，一个是内容，一个是销售。就好比看一场戏，平台是搭台资，内容是唱戏，销售是卖门票。首先从平台上，大家讲到了销售环境，我们现在从技术上尽量选择覆盖人群多，驻留时间长，所以我们在门诊、挂号、划费、取药，还有注射，这些公共人群比较多，驻留时间长的地方，作为重点选择。另外我们通过立价、调价弥补这个损失。我们在声音上充分照顾医护人员的要求，我们音量在10度范围内，这是我们非常重视的。我们还有五大联播网，内科、外科、五官科、妇科等构筑五大联播网。节目方面是非常重要，除了一个好的平台，我们重资打造一套内容，以娱乐的方式，以轻喜剧的方式，或者以专业的方式从各个角度，各个层面进行健康知识，健康技术的宣传。总之我们既重视自身的广告需求，也重视医院对这个平台的接受度和认可度。

　　C网：现在内容的来源，是自己制作，还是外包，跟电视台合作吗？
　　沈叶：我们有自己的演示制作中心，大部分节目都是自己制作。
　　我补充一下，刚才你提到的传播效果，因为医院的主环境比较嘈杂，但都是病人去看病，家属陪同，主旋律就是寻求健康，我们这个媒体就宣传健康的信息，这种情况下对病人还是有很大的吸引力。再其次，因为我们在医院这种公信力非常强的场合播放，等于我们代表医院向病人传达一种健康的知识，我们从CTR研究的数据来看，我们的传播效果是非常好的。

　　C网：2008年是咱们的一个奥运年，而医药行业作为一个特殊的行业，会受奥运商潮的冲击吗？受到这个冲击的话，对于我们炎黄传媒来说，咱们2008年会做出哪些相应的市场策略改变呢？
　　沈叶：这个问题很好，我不是做传媒的，去年才加入传媒，以前一直做医药行业。前些年对医药行业的整顿非常严格，从去年下半年开始，大的环境开始转暖，有一个数据从去年下半年开始，国家的大医药行业企业利润值和总产值大幅度回升，比前一年相比增长30%到40%。在这种情况下，今年又是奥运年，奥运的宗旨更高更快更强，对全世界人民来说，健康是永远的主题，对于中国来说，奥运是一个很好的机遇，对于我们健康传媒来说，肯定会抓住这个千载难逢的历史给予我们的机会，在健康的行业，包括对医药行业的宣传，我们会抓住这个机遇。我想总体的战略上来说还是利用国家对医药行业的政策方法，医药行业有预计今年会大幅度增长。大幅度增长的同时，整个医药经济环境会有更大的改善。在这种前提下，我想我们能够更好的跟进这些医药企业，为广大人民的健康更好的提供服务。
　　把市场和销售紧密结合在一起，紧密贴近医药企业，在医药企业重点品牌、重点产品上，为它提供更加专业，更加精准的服务。让这些医药企业的产品更加迅速的占领市场，为企业起到一个市场引导作用。