1月9日消息，首届新媒体年度盛典在北京梅地亚中心盛大召开，艾瑞网对此次盛会进行了全程直播。会上中国传媒大学广告学院院长黄升民发表了题为“新媒体时代的广告创新”的主题演讲。

　　以下为其演讲全文：
　　黄升民：各位朋友下午好！
　　今天想谈的一个话题，因为都是广告业、传媒业大家很关注的一个问题，新媒体很热，就是投资者都关心这个问题，但是新媒体不挣钱、烧钱很痛苦，到底它的商业模式和经营哲学建立在什么地方，我想和大家进行一些交流。
　　首先第一点应该把握新媒体的概念，这个我觉得是我们的一个出发点，新媒体到底是什么？它的实质是什么东西，我们有互联网的1.0到web2.0，我们有数字电视、移动电视，还有分众讲他的手机营销，这个东西带有非常明显的痕迹，是从技术的观点考量新和旧问题，但是我认为纯技术的考量什么是新、什么是旧、什么传统、什么是现代，所以这一点媒体是不管它是新还是旧，应该是牢牢的扣住了社会传播功能，这是根本的，传播是最根本的。
　　新媒体给它实质的定义是什么？我最单程的连线编辑部所有人向所有人传播这是新媒体，然后用旧媒体，过去划分的方法显然是不合时宜的，也不是强调所有人都能实现的，从这个定义出发的很多媒体新，可能实现的方式就是新媒体的，从这个定义考虑可能比较好一点。在第二点因为在座很多广告界有很深的背景和交道，受众的模式就是新媒体特别重要的关联点，这个过去强调广告的方式，从欲望到行动我们以至在用的传播模式，我们做品牌建构、做营销都是这么做的，我们让消费者注意了，让他产生欲望，新媒体不一样在它有检索的行为，对信息近来检验，有共同的行为、互通的行为这是非常重要的。比如这个大厅每年都进行招标的地方，过去要建筑一个品牌，不断用广告对消费者进行传播，消费者会引起知名，最后就认为是一个名牌，到今天这个方法为什么效果不是那么好，就是因为消费者听到你在说，看到你广告的时候会检索，他会很认真的考证。所以我觉得互联网发生的时候是最大的变化，为什么可以检索还有发表意见的平台。
　　媒介又发生了什么事情，所有的生意都是和供求关系有关联的，完全供求关系平衡的时候，处在竞争的状态，到了供小于求的时候就会产生垄断。供方很大、需方很大，有一个瓶颈的时候就会形成寡头，像中移动、我们的联通、我们的央视都是寡头垄断，所以他们钱挣的很多。其实新媒体就是这样的瓶颈被打破，就是供求基本上平衡，在这里说新媒体它的商业模式和产业链是什么，无数人在传播的过程中三个是成立的：一个是生产是无限，不像过去生产者是非常专业的，普普通通就可以做出一个馒头出来，很多地域拍的东西超过了专业的摄影师；传输是无限的，网络都是比较稀少的资源，现在是非常丰富、非常低廉；还有一个需求是无限的，这时候无数的精神、文化的需求构成了非常重要的渠道。在这里构成三个重要的板块，一个是内容产业，一个是网络的平台，我们经常讲三大融合，还有一个非常重要的信息平台。信息平台标志着我们有线数字电视的推进从03年开始整体转换之后到了去年为止达到了2470万户，在今年08年要突破3000万的用户是没有问题的，有的专家还预测会达到5000万，中国有线电视用户是1亿3千万，现在如果按照专家所说5000万是三分之一，我觉得控制家庭这快有线电视的推进产生了极大的作用，一旦机顶盒的铺设完成，他的收视、信息的检索行为都会进入，同样一个信息平台是非常重要的，除了家庭信息平台之外，就是个人信息平台，就是我们在24小时没有关机手机，移动的空间、我们的使用的频次说到这个就说到第二个问题，一个是说我们的用户，我们的受众到底应该怎么看待，在过去我也经常遵循一个观点，科学的观点去看待市场，大众的市场变成了分众的市场，分众的市场在细分再变成碎片的市场，所以我在发表论文的时候是碎片化的市场，像这样怎么看。其实消费市场的快速发展，其实是分据的现象，一个消费水平的不断提升扩大，生活方式的转变、变化这当然是细分的理由。碎片化的市场就是大众化市场的瓦解，不断的细分，当中当然有各种各样的严肃，科学进步的因素地理的因素。一个是传统大众媒体的减少，像黄金时间收视率降低很快，主流报纸阅读减少的很快，还有一点对于所谓的品牌的信任降低了，那么出现了很强的分化的现象，但是说到这里，我赞成你的观点，我也要说这是片面的观点。去年发表的论文不同的层面的共时性的消费重聚，这一点上我觉得今天要跟大家非常关注的一个现象，光是谈细分、分众、碎片只是说了市场的一个侧面，另外一个侧面是迅速的进行重聚，而且是共时性的、同时在进行，一些相似特征有心理特征、行为特征、区域特征迅速的具体起来，这个具体起来又形成了相对有规模的市场，我想任何的经营者最关注的问题不是细分的问题，是细分之中如何找到相对规模的市场，这是最关注的。
　　所以重聚是我们做经营者一定要关心的问题。为什么互联网至今的商业模式很难建立起来，太细碎了，我们对常规理论那么感兴趣，它解决了在互联网重新组织我们商业模式的机会，正因为成为它的机会点在那儿，就是消费者某一个共同嗜好的程度，这是很关键的一个问题。在这里我们也可以说消费者原来就是分化，不断的进行传统的人口之类的，安全它的一种分化越来越集聚，其实这个碎片的过程同样可以重新聚合，这个聚合是我们今天的所有经营者要找，我想这个是对新媒体对消费者的重新认识和把握。在这里我们说从分化到重聚是07年重要的发现，也是提供给大家的参考。我们可以举例，这是生活方式所引起的消费重聚，可是一点把重视价格作为重聚的话，这个人就是不是以人名、性别、年龄作为目标，而是作为类别。当然在这里头在具体解释一下，大概就是这个意思。还有一个我们总熟悉的超女现象，超女现象的收视率，为什么它能产生巨大的社会影响，其实它有一个滚雪球的过程，这时候就会产生很强烈的社会现象，这里提供了一个很重要的想法，我们做营销的时候一定要找到一个重聚的机会点，这样的话吸引大量的消费者向一个中心点过来，网络实现了我们的传输手段，过去不可能的事情变成了可能。
　　当然在这里重聚的基础是什么，人是很复杂的，所以我们经常谈个性的时候掩盖了共性的，我做的东西邻居就吃我的面，你有服务千万个邻居那就挣钱，所以我们要考虑所谓的科学营销，我们分的时候有片面性，要考虑到他的商业机会，人既然是个性的，也是群居，而本质是群居动物，所以他共居，不然我们按照那样的逻辑没办法做生意，喜欢孤独是个人的时间、和个人的人，大量的人是群居的；还有一个是传播环境的变化，非常大的新媒体的环境我们完全可以实现，过去不可能的，星星点点的实现，这是我想讲的第二点，所谓的重聚，重新认识消费者的环境。
　　第三点媒体的经营到底它的商业模式那里最有希望。新的媒体、技术不断的涌现出来，这时候新的概念层出不穷，但是很多时候成为圈钱的工具，说一个简单的高清、web2.0，但是很大的问题概念很少，钱也到了，但是很难持续，这种时候我们要检讨是核心的问题，最好的商业模式不是传统的，也不是全新的，是新旧结合的，我们冷静的思考一下，现在挣钱的所谓新媒体是谁，绝对不是新媒体，最好的媒体肯定是手机电视，真正的手机电视3G挣钱吗，3G的手机挣不了钱，一个3G手机打电话占的带宽是我们语音的40个人，那你怎么收费要收费是天价的，都是隐而不发。为什么这个挣钱了，分众挣钱的，分众是传统媒体还是新媒体，我们说不清楚，户外就是户外，但是它有液晶、有非常大的网络就挣钱了，去年差不多40多个亿，我们文广集团做了30多个亿，可能一个分众从03、04年出来现在已经到了近50个亿了，巨大的。我们再看中移动的手机报，三块钱一个月，三千万的读者，算起来大家都很清楚，一年就10个亿，不得了、巨大；还有方正的印刷系统，这些例子不展开了，像分众、手机报、像方正的出版系统、其实媒体都是传统的，很传统的邮发性的广告，墙体广告，但是它用新的技术改造之后一下蹦到非常强的需求，形成了很好的商业模式。
　　所以，在这里我想说我们对新媒体接受挑战的时候，有些问题要重新思考一下。其实需求是分化重聚这么一个过程，是铜面的两面，有些时候是一块聚合起来，再打碎聚合起来，这里比较找到重新聚合的机会，我们的商业模式是在聚合的时候发生的，我们的主要生活就是家、单位，这时候移动的工具成为一个聚合点，我们说交通广播的广告很好，哪些站牌很好，这是重聚的过程。还有一个广告的功能是聚合，一般的传播和这其中的差异，某一种符号、某一种心理的一种聚合，广告的功能也发生变化。还有一个是媒体的，应该说朝平台化的过程，过去我们讲的是大量的覆盖、重复的覆盖，更重要的你在使用的过程中完成这样一个过程。作为我的结语在重和聚，在新和旧的整合中寻找我们的商业机会，这可能是更现实一点。
　　谢谢大家！