百度2007全年财报显示，其全年总收入达到人民币17.44亿元人民币，相比2006年同比增长108.2%。全年净利润达6.29亿元，同比增长108.4%。艾瑞咨询认为百度仍然处于初期快速发展期，依托中国经济平稳快速发展，百度08年总营收增长潜力依然巨大。

　　艾瑞咨询分析百度总营收的增长趋势，认为百度营收增长的主要原因在于：
　　第一，扩大直销团队，投入了更多的销售力量，促进了中小企业广告主数量的增长；
　　第二，丰富盈利模式，特别是加强了与大广告主的合作力度，促进了ARPU增长；
　　第三，百度联盟广告产品线建设逐步完善，联盟广告收入对总营收贡献加大；
　　第四，通过产品创新扩大领先优势，成为搜索营销广告主投放的第一选择。

　　未来几年ARPU增长对总营收增长驱动作用将持续加大

　　而艾瑞咨询对比百度广告主数量增长和ARPU增长，根据百度财报显示，2007年百度全年活跃网络营销客户数量达21.4万家，比2006年的14.3万家同比增长49.7%。而客户年度平均营收ARPU从2006年的户均5800元上升到2007年的8100元，年同比增长39.7%。

　　从百度2007年发展看，广告主数量增长率依然大于ARPU增长率，总营收增长的首要驱动力还是广告主数量增长。但从两者的消长趋势看，ARPU增长率将会在未来两年超过广告主数量增长率，ARPU增长对总营收增长驱动作用将更为显著。

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　　艾瑞咨询考察百度历年广告主数量年同比增长率，认为增长率逐步减弱说明了广告主拓展的难度正在加大。艾瑞咨询分析原因在于在中国超过3000万中小企业中，有网站并且具备一定营销预算的企业在50万家左右，因此百度广告主数量的拓展要依赖于中国企业信息化进程的加快。

　　百度ARPU年同比增长率自2004-2007年以来一直保持平稳上升趋势，从2005年的36.2%加速增长到2007年的39.7%。艾瑞咨询认为伴随着百度大客户拓展能力的加强，SEM市场的成熟，广告模式的多元化，百度将逐步摆脱对付费搜索的单一依赖，广告主的投放力度也会得到增强，ARPU会继续平稳上升，未来将成为总营收增长的主要驱动力。

　　多元盈利模式将激发ARPU增长潜力

　　艾瑞咨询通过对2007年百度盈利模式的跟踪观察发现，百度基于原有的付费搜索模式，逐步探索盈利模式，丰富收入来源，而新探索出的盈利模式将有助于提高广告主投放兴趣，激发ARPU的增长潜力。

　　从百度新探索的盈利模式看，对于大中企业广告主，百度推出了品牌广告、品牌专区等模式将使大型广告主的品牌得到特殊的展现方式，有利于大广告主加大广告投放力度。并且，围绕热点事件的搜索营销手段日益完善，奥运会等事件会促使广告主加大关键词购买数量，从而促使ARPU继续保持加速增长。

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　　搜索联盟产品完善，对总营收贡献突显

　　百度2007年财报显示，百度流量购买成本TAC在2007全年达2.05亿元，占总营收比重的11.7%，而2006年TAC仅为7518万元，占06年总营收的9.0%。

　　艾瑞咨询认为TAC增加表明百度用于广告联盟的支出成本提高，主要原因是百度在2007年针对广告联盟佣金政策方面做出了调整，提高了联盟分成的比例，给予高人气垂直联盟网站80%的佣金，相应的百度TAC所占营收比例也逐年增加。

　　同时，百度还在2007年完善联盟广告的产品形式，在文字链广告和图形广告的基础上，增添了百度TV产品，进入到视频广告时代，艾瑞咨询认为这一举措势必会吸引更多广告主的投入，有助于ARPU提升。

　　通过产品创新占据垄断地位，成为广告主首选

　　艾瑞咨询跟踪百度产品创新进程，发现其善于把握用户需求，根据中国用户需求逐步丰服务功能，从单一的文字信息提供服务商向新媒体转变，极大的提高了用户黏性。

 
　　百度在2007年通过产品线创新取得了流量的迅猛增长，根据iResearch艾瑞市场咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2006Q4到2007Q4，百度各项服务的季度总访问次数都有稳定增长。其中网页搜索年同比增长29.8%。社区类产品知道、贴吧、空间和百科更是成长显著。

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　　同时，百度通过推出百度文化、人物、2008总动员等产品塑造良好的品牌形象，以此吸引了大部分新搜索用户，从而扩大了自身在搜索请求市场的占有率。根据艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，在2007年百度网页搜索请求量市场占有达73.3%。 百度所处的领先地位使其成为广告主投放关键词广告的首选，推动其总营收翻番增长。

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　　艾瑞建议：与IT外包企业合作，降低广告主培育风险

　　艾瑞咨询预计百度未来发展势头依然迅猛，短期内奥运会的举办将为视频搜索捆绑视频广告提供最佳实践机会；中期来看百度在日本的上线，会刺激中日两国外贸企业的广告投放力度；长期来看，“搜索＋社区＋商务”模式将取得市场认可。

　　艾瑞咨询针对百度未来广告主拓展提出建议，认为2007年百度广告主已达21.4万家，覆盖到中国拥有网站的中小企业2/5还多，未来继续拓展广告主数量会面临其他运营商的激烈竞争，需要寻找良好的合作途径拓展广告主。

　　同时，根据百度财报数据显示，百度2007各季度活跃广告主数量少于16万家，低于全年的21.4万家，说明百度的客户中有相当一部分是小企业广告主，其并非在全年所有季度都有广告投放行为，且多为短期小额尝试性，在短期内关键词广告若无法对销售达成促进作用，则会放弃购买。这意味着百度还肩负着培育新广告主的责任，需要引导其进行长期的广告投放。

 
　　而艾瑞咨询考察与新广告主合作更为密切的IT外包企业，其在拓展IT信息化业务的进程中正逐步融入了搜索营销和关键词购买业务，艾瑞建议百度加强与IT外包企业的合作，通过IT外包企业直接拓展尚无自身网站的中小企业，同时与IT外包企业共同承担新客户培育的成本及风险，达到双赢合作。

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