本文摘要：

　　1、社会发展带动网民价值观升级，社交网络逐渐由满足人们基础精神层面需求转向更高层次的自我实现需求，由此衍生网络红人产业，其市场规模持续扩大，主流逐渐呈现年轻化、多元化的趋势。校园红人的出现带动网络红人产业链升级，并将整体面貌带向高素质、有才华等正面方向。

　　2、政策支持“校企共建”推动校园红人产业蓬勃发展，同时鼓励大学生多渠道就业，促使高校积极参与培养多元化人才，为校园红人的输出打下了良好基础，整体孵化流程已初见规模。校园红人多为有特长、有娱乐幽默感的年轻在校大学生，在社交平台上多为内容输出者。

　　3、校园红人可分为电商、演艺、和自媒体内容三种类型，分别可以在不同程度上满足粉丝用户对于娱乐、视觉、观点的需求。其中电商类商业潜力最大，产出内容质量最高。演艺类相对颜值要求更高，孵化周期更长。自媒体内容类较为多元化，后期多往电商方向发展。三种类型均存在交叉发展趋势。

　　4、校园红人的粉丝用户普遍年轻且具有消费潜力，其带有的特点能够与校园红人完成明显适配。总体粉丝用户中女性用户占比偏多，自媒体内容类校园红人最受粉丝欢迎，关注度达到71.5%。校园红人粉丝消费观念较为先进，容易被“种草”式的营销手段吸引。

　　5、随着校园红人产业持续专业化发展，未来各环节企业机构之间的合作会更加紧密，以达到规模化产出。校园红人也会逐渐建立品牌化和IP化，为更加长远的发展做好准备。

　　一、中国校园红人产业市场背景

　　中国社交网络发展趋势

　　从交流驱动到影响力驱动，新社交内容价值得到体现

　　互联网的普及与传播媒介的升级为人们带来更多内容输出的渠道，对于社交平台而言，人们开始不仅仅满足于普通的信息交互，更希望能够借此能够获得价值和影响力，从而完成自我实现的需求。有才华的人开始为自己找到了更多的展示自我渠道，自媒体时代的到来标志着成名的门槛从此降低，只要输出的内容足够精彩，任何人都有获得影响力和认知度的机会。大众对于内容的需求大致上可分为以下三点，分别是娱乐、视觉、以及观点。无论是高颜值的校花校草，幽默搞笑的段子手，还是美妆博主、情感专家，只要满足大众在这三点内容上的需求，都可以在网络平台上获得粉丝流量。网络红人产业正是在这一背景下得到了蓬勃的发展。

　　中国网络红人产业市场规模

　　网红人数及粉丝规模均大幅增长

　　2017年，粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%；与此同时，2017年中国网红粉丝总人数在原有的庞大基础上继续增加，达到4.7亿人，环比增长20.6%；

　　网红人数与粉丝规模双双增长，使网红经济变现空间进一步扩大，为产业链各方发展壮大提供了有力保障，也为国内网红经济的进一步发展奠定了更坚实的基础。

　　中国网络红人产业发展趋势

　　校园成为孵化红人的主要阵地，校园红人优势渐显

　　2017年7月，一则某重庆高校开设“网红学院”并计划对有意向的学生进行系统化培养的新闻走红网络，引起网民热烈讨论。作为“校企共建”的产物之一，针对红人塑造的专业培养使得校园中有越来越多的高素质红人产出，尤其是校风较开放的学院，会更加愿意通过举办相关的活动和课程，为学生拓展多种就业的渠道。

　　从另一方面来说，校园红人的发展是伴随着整个红人产业的发展进行的。从2015年红人经济的起步，到2016年直播元年，伴随着红人经济的爆发式增长，随之而来的是一些类似于低俗、千篇一律的负面标签。校园红人的出现不仅更容易被用户接受，且将红人产业带向了高素质、高学历、有特色的正面方向发展，使得整体红人经济产业链得到升级。

　　二、中国校园红人产业发展现状

　　校园红人产业发展历程：由点状到网状发展

　　中国校园红人产业整体的发展经历了一个从点状到网状，从零星到规模化的过程，早期人物的走红多为不经意之间的零星产出现象，这些案例所引起的强烈反响令投资方和机构平台看到了商业潜力，他们将产出的各个环节点连接起来，使得其逐渐形成一个完整的规模化产业。“校园+网络”是最早期校园红人的概念，因此“奶茶妹妹”的出现可以看作为一个校园红人的雏形，后来的最美校花陈都灵、黄灿灿等也都是早期校园红人的代表人物。

　　校园红人用户画像

　　积极发展兴趣爱好，以个人魅力支撑长远发展

　　校园红人普遍比身边的人更加注重塑造自己的个人魅力。从校园红人的生活方式和偏好来看，有超过半数的人表示愿意为兴趣爱好投资，表明了校园红人对于提升自我才华和素养的重视。同时，校园红人善于选择和运用社交平台，会将生活中新鲜有趣的事情分享给身边的人，并使他们受到自己个人魅力的感染。

　　从校园红人的特长分布来看，他们吸引粉丝的才华并不局限于像音乐、演艺、舞蹈这类的传统才艺，幽默感和时尚感也会同样为他们的个人魅力加分，并且拉近他们与粉丝之间的距离。

　　校园红人用户画像

　　活跃在微博等社交平台的内容输出者

　　在中国校园红人对于社交平台的选择中，用户流量最大、扶持资源最多的互动类平台占据首位，随后以直播、短视频等中心化社交平台为主。艾瑞分析认为，校园红人早期的走红多起源于中心化社交平台，通过展示自我特长和才艺积累粉丝，随后在微博等互动类社交平台上进一步寻求更多的流量资源。而校园红人的社交平台使用行为也非常典型地以内容输出为主，包括分享生活动态、展示自我特长、和制作娱乐内容等。

　　中国校园红人产业链图谱

　　校园红人的特点及优势

　　三、中国校园红人产业的商业价值

　　价值来源于年轻、有消费潜力的粉丝流量

　　从调研结果来看，粉丝用户年龄与校园红人年龄相近，多数同为18-22岁的在校学生。处在这一年龄段内的群体作为年轻社会力量的典型代表，拥有着极其显著的生活方式和行为特点。他们对于互联网的熟悉和对社交媒体的依赖、丰富的物质生活、强烈的好奇心以及对原创文化的喜爱，都为校园红人提供了更多的商业价值和机会。

　　中国校园红人产业粉丝用户画像

　　分布地域广泛，消费潜力可观

　　在校园红人的粉丝用户中，消费频次高、消费数额大的女性用户占据多数。整体来看，仅在以生活用品和美妆护肤产品为代表的快消品类目下，粉丝用户的月均消费就已经达到超过1000元，足以证明其可观的消费潜力。另一方面，中国校园红人粉丝的地域分布范围广泛，总体以经济发达、发展迅速的二线城市为主。

　　中国校园红人产业粉丝用户消费观念

　　看重质量，具备品牌意识

　　根由于校园红人粉丝用户普遍较年轻，消费观念也更为先进。(1).他们非常看重商品的实用性和质量，且不再视价格为影响消费的决定性因素，甚至愿意为了更好的品质付出更多花销。(2).品牌口碑与外观时尚同样在影响消费的因素中占比过半，这表明粉丝用户具有一定的品牌意识，且会被商品的外观所吸引。其次，他人评价在粉丝用户心中亦占有一定比重。艾瑞分析认为，品牌营销对于粉丝用户作用力较大，因此校园红人应尽早树立个人品牌。在利用广告进行流量变现时，应考虑到对产品进行有质量的评价，以达到更好的营销效果。

　　中国校园红人产业粉丝用户态度及偏好

　　自媒体类关注度最高，颜值不再是必要条件

　　从社交用户对不同类型校园红人关注度分布来看，更多的用户选择关注自媒体内容类的校园红人。艾瑞分析认为，由于自媒体内容的校园红人产出内容更加丰富和多元化，再加上幽默搞笑的因素，在初期会更容易吸引粉丝用户的关注。电商类校园红人也多数由自媒体内容类转化而出。

　　另外，从影响用户关注校园红人的因素占比来看，颜值外形因素虽依旧排名较高，但已不是唯一必要因素。有特殊的才华和一定的幽默感才是吸引粉丝的关键。

　　中国校园红人的商业潜力——电商类

　　商业潜力最大，产出内容质量要求最高

　　电商类校园红人泛指在线上拥有网店的校园红人，在三种类型中具有最大的商业潜力，多以售卖服装类和美容护肤类产品为主。这一类的校园红人的主要收入来源于线上产品的售卖，来自广告主的收入占比较小，对MCN机构的主要需求在于帮助扶持流量资源和加快融入产业链。但对其在社交和其他传播平台上所发布的内容质量要求最高，并不能够仅仅只发布针对商品宣传和营销，需要产出并分享更多有意义的教学内容，例如服饰搭配指南、美妆教程等，以吸引流量并加强粉丝黏性，最终实现自我品牌化。

　　中国校园红人的商业潜力——演艺类

　　利用网络平台带动流量增长，建立个人IP

　　不同于其他类型的校园红人，演艺类红人相对来说是对颜值和才艺要求较高，孵化周期较长的一类。传统的演艺类红人孵化周期在五年左右，但如果借用网络的传播力度，带有互联网属性的演艺类校园红人变现能力会更快，一般在半年左右。因此对于演艺类校园红人来说，除参与如广告代言，演艺收入等线下商业活动外，积极参加类似于网络综艺的线上活动，并利用互联网社交平台吸引更多流量资源显得尤其重要。在流量积累到一定程度后，借由自带有的校园标签可成功建立个人IP，并为未来的商业化发展建立更多的可能性。

　　中国校园红人的商业潜力——自媒体

　　产出内容多元化，未来或存在转型升级

　　自媒体内容类校园红人是三种红人类型中最为多元化的一类，产出内容也非常丰富。他们多在音乐、美妆、健身、娱乐、摄影等垂直领域发展，在各自的领域内带有“达人”的标签。此类红人的发展方向多与自身的专业特长和兴趣爱好相关，商业化收入也多以UGC软广植入等流量变现为主，但在未来会有极大的可能向电商类和演艺类方向交叉，从而形成商业化转型升级。

　　四、中国校园红人产业的未来趋势

　　闭环生态圈的形成促使产业链升级：走向专业化、职业化

　　随着企业之间的合作越来越紧密和长久，校园红人的孵化模式会逐渐形成规模，并走向专业化、职业化。但这并不意味着孵化周期会缩短，相反为了进一步提高产出红人和制作内容的质量，MCN机构与经纪公司趋向于将孵化周期变得更长。现今已有MCN机构与学校达成长期合作，最早可以从高中在读起就对有意向的学生进行联合培训，希望通过长时间的积累能够培养出更加专业的校园红人，使其形成规范职业。同时，第三方机构，如营销公司、摄影及后期制作团队等，也将加入闭环生态圈，为校园红人提供更加专业的服务。

　　品牌化与IP化

　　纵观校园红人经济的原生体网络红人经济，可以发现头部网络红人的成功基本来自于他们建立的品牌化或IP化形象以及由此所衍生的营销手段，这一结论亦可以引用在校园红人产业经济中。总结数位累计粉丝量超过100万的校园红人的发展轨迹后，同样发现他们多数已经走在品牌化或IP化的进程中。在网络平台人才辈出的时代，树立自己的品牌和形象不仅能够帮助校园红人在激烈竞争中脱颖而出，并且还能够增加粉丝黏性和商业机会。