这是一个企业老板，掌控至少数亿资产的运作，但他说自己的事情很少，就做一件事：思考。

　　企业最忙的时候，他往往不在现场，但仍在思考。

　　近期，他不惜花费150多万元带领企业高管70多人赴清华大学集中培训两周，成为轰动一时的话题。与此同时，早报记者了解到他正在筹划与省内一家高校合作，投资创办商学院。

　　当我们感叹他经商“悠闲”的同时，不由得像他一样思考：也许，他的做法正在开启一个新的时代！由此，企业老板关注企业战略多于具体事务；由此，职业经理人得以迅速成长，独当一面。

　　他，就是利郎（中国）有限公司总裁王良星。业内业外凡熟悉他的人都直呼他“王良”。

　　人物名片王良星

　　中共晋江利郎（福建）时装有限公司党支书

　　利郎（中国）有限公司总裁

　　人物·创业故事

　　王良星，如今中国服饰业的一位知名人物。上周，早报记者通过在晋江的一次深入采访中，了解到其曲折的创业之路，也见证了一个由电焊工成长为民企巨子的传奇经历。

　　经历曾经营建材做电焊工

　　很少有人知道，王良星初中毕业后，经营过建材，做过电焊工，刚刚迈入社会的经历并不比多数人起点高。

　　1989年，他加入二哥王冬星创建的晋江市青阳陈村鞋帽服装三厂，进入服装行业。后来，他以七台家用缝纫机、三万元的投入，低门槛，开始了“利郎”的创业之路。

　　在服装业，他成长较快。1990年3月创办的中外合资企业晋江晓升服装实业有限公司，由他担任总经理；1995年4月，利郎（福建）时装有限公司成立，他出任董事长；利郎（中国）有限公司2005年创办，他担任总裁。

　　困顿面临倒闭想关门大吉

　　回想创业初期，王良星从香港引入资金和设备，在产品的款式、面料上独树一帜，通过石狮批发市场销往全省各地，很快便打开了省内的市场。

　　从1990年到1995年，西服畅销使利郎成为省内知名服装品牌，产品供不应求。“有时来不及包装就被拉走”，一位公司职员回忆道。

　　但后来，随着同质化竞争的加剧，利郎先前的优势被极大地削弱。新派服装势力的崛起也带动各地形成自己的批发市场，许多人议论说“坐商时代已经结束了，经商时代正在中兴”。

　　在多种力量的作用下，当时“从没有迈出过福建本土”的利郎服装市场销量一再下滑，几乎沦为三四线品牌。

　　人们还记得，那时的利郎面临倒闭，王良星甚至有了“关门大吉”的想法。上世纪90年代后期，泉州众多民营企业成长的黄金时间，却在严酷考验着利郎的生死存亡。

　　求索

　　南下北上多方请教

　　面对企业前进过程遭遇的重大挫折，怎样让濒临绝境的利郎焕发光彩？王良星南下北上，向专家求教，向同行学习，到处寻找“高人”支招。

　　其间，当然吃了不少闭门羹，但他就是凭着那股谦虚好学的韧劲，不断学习、总结，终于艰难地实现由批发走向连锁经营的市场战略转型！同时也树立起一个二次创业的目标———“重新整合，打过长江，拓展全国”。

　　频繁拜访高人，让王良星增长不少见识：当时服装行业同质化非常严重，利郎的西服已失去市场优势，继续做西服也是行不通的，利郎必须走出一条差异化竞争道路，并且，光从产品质量上宣传、提高也不够，得从更高层面上着手，带给消费者一种全新理念。

　　破局

　　著名的“商务通灵感”

　　经过百般思索，当时非常畅销的商务通让王良星找到灵感：“商务就是差异化！既然一个商务通都能实现上百万的销量，说明这个群体消费潜力巨大，拥有较强的购买力。倘若把目标群体锁定在这上面，肯定会得到发展。”

　　“商务休闲”几个字从王良星的脑海中脱颖而出。

　　2000年，利郎确立了自己的市场细分定位，在全国率先推出“商务休闲男装”的概念。

　　光有概念还不够，还需要有效的传播。王良星认为，要让消费者认同一个品牌的独特价值，必须下两方面功夫，一是内涵，二是强势媒体的传播。

　　经过高层反复研究，决定聘请一位形象代言人来演绎产品本身的内涵。层层筛选之后，目标最终锁定在陈道明身上。

　　2004年3月，服装行业公认的广告投放淡季。利郎的形象广告却开始登场。王良星认为：竞争对手没有动静的时候，往往是切入的最好时机！

　　三个月后，利郎的销售额增长三倍，加盟者络绎不绝，也造就了后来业界津津乐道的“商务通灵感”。

　　突进

　　借奥运阐述“第一论”

　　热身效果明显，时机也差不多成熟了。王良星随后借奥运会又点了一把火，将利郎的“水”烧到了100度。

　　2004年8、9月份，利郎投入巨资，借奥运期间的高频率广告，塑造全国品牌，形成“有品位的高档男装”印象。

　　随后，“地面部队”蜂拥而上。王良星一声令下，在2003年就已经着手准备的、数百名利郎培训专员倾巢出动，奔赴各地开辟“革命根据地”——品牌专卖店。

　　这期间，主帅王良星也频频出动，利用奥运效应大做营销文章。

　　每到一地，王良星都会对那些存在疑惑、放不开手脚的人来上一番精神鼓动：“奥运会上110米栏的冠军是谁？”众口一词：“刘翔。”

　　“那你们知道第二名又是谁？”众皆哑然。

　　“这就对了，做任何事情都只有第一才被人接受、记住，第二就是失败。既然要做服装的事业，我们就得做到最好，标准只能做第一。”攻心为上，在王良星极具诱惑的煽动下，大批加盟者坚定了信心，一些持观望态度的人也纷纷加盟开起专卖店。

　　在这一系列的举措之后，利郎大获成功，在2004年一跃成为服装行业最大的“黑马”。

　　人物·对话

　　关于服饰业

　　业界的“昙花警示”

　　早报记者（以下简称记）：经过了20多年的发展，泉州的服装版块已成为国内的四大版块之一，您如何看待目前服装界盛行的“闽派服饰”概念？

　　王良星（以下简称王）：我比较谨慎使用这样的概念。十年前长三角一带服装企业兴盛了一阵，然后珠三角一带也兴了一下。但最后都是昙花一现，没有出现像国际那样持续几十年，甚至上百年的品牌。

　　记：您觉得原因出在什么地方？

　　王：我个人认为，主要是因为满足于现状，观念和思维跟不上品牌发展的步伐。另外就是基础不稳固。也就是说都只是一个框架，不具备很扎实的竞争力。这一点同样存在于今天的闽派服饰身上。

　　记：如何避免“昙花一现”的结果？

　　王：由于“闽派服饰”大多还处于品牌运作的初级阶段，这个阶段有一个特点，就是企业构架还不稳固，支撑点参差不齐，有的甚至很落后，尤其是管理没有体制化。闽派服饰要把握品牌高速成长期、塑造品牌个性、强化原创力和形成独特风格，这是很关键的。本土民营企业在操作品牌时，很容易单面化，那就是纯粹性的广告轰炸，而忽视后方的支撑作用。这是危险的阵地战。后方包括管理体制、员工素养、企业文化及技术研发，从单腿走路到两手都硬，这是一个转折点。

　　关于国际化

　　建议联手国际品牌

　　记：现阶段，泉州民营企业没有太多的实力与国际大品牌竞争，该如何在中级市场与国外品牌角逐？

　　王：先搭桥，做好铺垫性工作。这次我们冠名世界男模大赛，就是要通过这个平台争取与世界级服饰品牌合作，走联合品牌路线，依托世界强势品牌，推广利郎，分割世界市场。

　　记：联合国际品牌好处何在？

　　王：寻求国外的一些老牌来投资，可以了解国际品牌操作思路和经营模式。通过合作了解世界服饰市场的营销模式和消费习惯，可以避免走弯路。

　　记：本土民营企业该如何处理内外销的关系？何者多？

　　王：做出口的理念很好，但要做好准备，这是更关键的。是否具备到国际舞台跟他们竞争的能力？这需要的不仅是激情，还有理性。缺乏背景不应盲目竞争。要去关注与世界品牌的差距，不断学习、准备。

　　关于职业经理人

　　素养有待提升

　　记：您认为职业经理人角色在泉州处于何种阶段？

　　王：我觉得职业经理人应该具有卓越的管理技能和独立的职业操守，但显然，泉州很多自称为职业经理人的还不具备这些条件。很多人只能是老板叫他做什么，他就做什么。另外就是作为企业主怎么去尊重、关心、爱护、培育他们，这也很关键，如果企业的体制不能规范化，就容不下高水准的职业经理人。

　　记：您觉得老板该如何对待他们？

　　王：作为企业来说，花了几十万元，对他们的期望值很大。但心态不能急，应该给他们时间，让他们去熟悉企业的环境，了解企业的价值观，让他们慢慢地融入企业文化，认同企业的价值观。这需要双方共同努力。

　　记：在您眼中，真正的职业经理人应具备哪些素质？

　　王：目前整个泉州职业经理人的氛围、环境不是太好。相当一部分的营销专家、物流专家、企划专家和广告专家，他们其实对品牌和市场的理解未必深入。他们刚进入一个企业，往往就想改变企业的文化、理念和模式，而没有想到品牌生存这么多年有它优秀的一面。作为职业经理人，首先要巩固那些比较好的东西，认同它，再去改造不足的地方。另外也不能光说不做，要放下身段深入终端。

　　人物·印象

　　连日来，都在为王良星构思一个“速描”，想用最贴切的语言刻画这个人。

　　冷峻。狂热。完美。极端。

　　都有点像，但都不具备完整性。

　　这件事竟扰得内心不得安宁。后来，终于知道自己是深受哲学归纳主义之害，总想找出原型和本质。或许，王良星就是一个矛盾的人———他既外表冷峻又内心狂热，既完美又极端。

　　在《西楚霸王》里有句名言：创建事业初期，贵在蓄势；能蓄势，才能待机。

　　不显山，不露水，初次照面，王良星给人的感觉似乎是沉默的。但他一出口，便有惊人之语，说出的话总是那么富于蛊惑性。

　　认识王良星这个人，是在记者受邀特派北京，采访利郎清华闭关集训时。集训期间，记者注意到一位显得异常冷峻的人认真听讲，有人说，他就是王良星。当时觉得他很特别：和员工一起上课、吃饭、作息，遵守规矩。

　　清华集训快结束时，每个学员都要交一篇论文，绝大多数学员选的是诸如管理、人才、营销等课题，而王良星却跳出框框，选了一个非常大胆的题目：1＋1＝无限。这个主题可以自由发挥，实在是包罗万象。两个“1”可以做无数种解读。或许，这正是王良星的高明之处，站在资本的高峰，随意挥洒，不拘泥于具象，力求超越。

　　毫无疑问，他的思维是跳跃的。

　　北京返程的飞机上，我有幸和他坐在相邻的座位，很长一段时间不是聊国内服装业，而是谈哲学。他对哲学很有想法，嘴里经常暗藏禅机，后来听说他经常四处寻求高人，指点迷津，尤其对哲人兴趣浓厚。

　　他不但具有深沉的思考能力，也具有极强的言辞蛊惑能力。“行业没有第一，就要争第一；有第一，就要做另类的第一。既然要做利郎的事业，就得做到最好，标准就是只能做第一。”他的攻心术深得员工赞赏。今年，他及时提出了一个口号：“让所有利郎人都富起来。”这句耳熟能详的标语，竟然深得人心。得人心者得天下。

　　现在，王良星说他事情很少，就做一件事：思考。在他的脑海里，经常萦绕的是这样的问题：利郎未来发展的核心竞争力在哪里？闽派男装的后劲在哪里？中国服装工业加工能力第一，生产能力第一，出口量第一，出口额第一，如此多的第一竟换不回一个与其定位相符的品牌印象，问题在哪里？