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营销人私藏的42则营销心法

营销人私藏的42则营销心法

营销大师特德·莱维特说过一句话:   “没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。”   真正聪明的营销人总是擅长在用户身上寻找突破点,这大概就是现在常说的“用户思维”的一种体现。   时代在变化,二十年前的商品大多早已不适合我们,但是那些真正洞察了用户心理的金句,却一直在发挥着作用。

做了无数个市场调研,终于总结出15条营销人必懂的原则

做了无数个市场调研,终于总结出15条营销人必懂的原则

这是最好的时代,这是最坏的时代, 这是智慧的时代,这是愚蠢的时代; 这是信仰的时期,这是怀疑的时期; 这是光明的季节,这是黑暗的季节; 这是希望之春,这是失望之冬;

技术营销 | 营销的未来属于混合型人才

技术营销 | 营销的未来属于混合型人才

在营销技术革命的最初几年,市场营销技术专家——在营销环境中应用技术技能的混合专业人员——有时被称为独角兽。有一部分是因为他们带来了看似神奇的营销能力,但主要是因为很难找到营销和技术人才的完美结合。 “哦,你正在寻找一只独角兽,”HR是这么说的,“祝你好运,唐吉诃德。”

「现代营销之父」菲利普·科特勒谈如何避免品牌衰落,并迎接颠覆

「现代营销之父」菲利普·科特勒谈如何避免品牌衰落,并迎接颠覆

「营销必须由客户定义,并以客户为导向。你需要说明你所希望的客户是谁,以及你如何比其他人更好地满足的需求,」他说。「其次,以整合的方式使用营销工具——产品,价格,地点和促销。如果你拥有高档次的产品,则无法使用低档次的媒体。这没有改变,在《营销管理》第一版里就这样写的。」

万科集团创始人王石:做营销广告就像做女人的裙子,越短越好

万科集团创始人王石:做营销广告就像做女人的裙子,越短越好

“做营销广告就像做女人的裙子,越短越好。”在6月6日于北京举办的“2018中国内容营销盛典”上,万科集团创始人王石幽默地说道。作为一位有影响力的明星企业家,王石无疑也是一位成功的个人营销大师。在今天的活动中,他也现身说法,以个人的经历切入,分享了有关营销的两个故事。期间,王石还主动喊话台下的品牌营销商,称自己会努力配合他们的广告拍摄。王石表示,从2000年接拍第一个广告到现在的18年间,他已经从那个只敢露背影的新人变成了老练的广告“演员”。“我拍广告的收入百分之百做公益,所以到现在,我还会接着拍。”王石笑着说道,“以后不用光拍背影了。”

营销人必备SP种类与实施方法!收藏

营销人必备SP种类与实施方法!收藏

“销售促进”即sales Promotion,简称SP。   销售促进” 销售促进 译为销售促进,是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。   是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一,是构成促销组合的一个重要方面;例如,陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。

营销总监推给我的40个专业术语,营销人必备!

营销总监推给我的40个专业术语,营销人必备!

今天老炮儿为大家整理了最新最全的互联网广告专业术语,希望大家看完能有所收获。

知乎点赞过万的神回复,营销人必看!

知乎点赞过万的神回复,营销人必看!

刷知乎已经变成了每天的日常 知乎就是营销人的灵感来源地 这就给大家分享一下 一句话一万赞以上的神回复

“厨子测试”背后的思考,看看你是怎样的营销人?

“厨子测试”背后的思考,看看你是怎样的营销人?

“如果你是一位正在面试的厨师,如何在不进厨房做菜的前提下,向餐厅老板证明你是一位好厨师并获得录用?”

普通营销人与顶级营销人的差距?答案不过一字之差

普通营销人与顶级营销人的差距?答案不过一字之差

“普通营销人和顶级营销人的差距在什么地方?”这个问题来回答的话,答案不过一字之差:普通营销人往往擅长直觉思考,而顶级营销人恰恰相反更擅长反直觉思考。就是思维上的一字之差横跨在不同段位营销人中间的超级鸿沟。比如,以下几个产品如果交到普通营销人手中可能产出的文案效果是这样的:而同样的产品如果是交由顶级营销人来操刀的话,最终的文案可能是这样的:其实,不难发现左边的直觉型文案更多是主观性的往往让人看了之后不知所措,而右边的文案则能引发人的共鸣,消费者也更容易被这样的文案所打动。

从广而告知到广而认知,哪些变化和趋势是营销人必须知道的?

从广而告知到广而认知,哪些变化和趋势是营销人必须知道的?

广而告知谓之为“广告”,是每个进入行业的人接触到的第一条营销概念,也是用的最多的一种营销方法。但如今经常有人在后台留言问我们:广而告知的传统营销方式和思维处处受阻,2018年互联网营销有没有新的玩法和机会?根据留言的情况,我们将大家在做互联网营销时遇到的问题大致总结为以下两个痛点:一方面,二十年间,互联网营销发展十分迅猛,网络媒体的种类和数量快速增长,从门户网站到垂直网站,从视频网站到社交媒体,从PC端到移动端,媒介的复杂为营销带来更多挑战,品牌的声量要抵达用户身边十分不易。

就喜欢你们做营销的,没钱、装逼,还能说!

就喜欢你们做营销的,没钱、装逼,还能说!

就现在! 闭眼深呼吸,放松肌肉,滑动手指 开始享用我们为你准备的段子大餐! 又好笑又辛酸的营销段子 给别人介绍自己的工作 女:你什么工作呢? 男:世界500强大型外企工作,单位配车,负责与客户洽谈后期交易业务。 女:具体点儿呢? 男:肯德基。 男:老板,你这儿洗澡多少钱? 店老板:男浴池10元,女浴池100。 男:你抢钱啊... 店老板:我的意思是,你想去男浴池还是女浴池? 男子果断交了100块。 进去女浴池一看:全是男的! 浴池里的兄弟:卧槽,又来一个男的! 我们要清楚知道客户想要什么,而不是你想卖什么。沙僧是个细心的人。这天,他整理孙悟空的内裤,发现后面有个洞,然后就耐心的缝了起来;第二天,发现又有个洞,于是又补了起来;第三天依旧还是有个洞,正当他拿起针线时,猴哥过来,一脚踹飞沙僧……你TM把洞缝上,请你告诉我,猴尾巴搁哪儿?

“直觉型文案”和“反直觉型文案”,普通营销人和顶级营销人

“直觉型文案”和“反直觉型文案”,普通营销人和顶级营销人

“普通营销人和顶级营销人的差距在什么地方?”、这个问题来回答的话,答案不过一字之差,普通营销人往往擅长直觉思考,而顶级营销人恰恰相反更擅长反直觉思考,就是思维上的一字之差横跨在不同段位营销人中间的超级鸿沟。其实,不难发现左边的直觉型文案更多是主观性的往往让人看了之后不知所措,而右边的文案则能引发人的共鸣,消费者也更容易被这样的文案所打动。

作为营销人,你知道怎么营销自己吗?

作为营销人,你知道怎么营销自己吗?

2017 年过去了,我们又朝着“油腻恐怖的中年”迈进了一步; 新年伊始,有多少人偷偷在招聘网站看了解是否有更好的发展机会呢?

年薪100万和月薪2万营销老总的区别

年薪100万和月薪2万营销老总的区别

一个冷静客观的产品是无法直接导致消费者陷入如此癫狂状态的,真正让消费者进入如此状态的是这家企业的营销引发了消费者的情绪,激烈的情绪导致了看上去不可理喻的消费行为。02. 我们做过很多的消费者调研,对于绝大部分产品而言,影响消费者购买的首要信息来源是“他人(熟人)介绍”。在互联网时代,AC尼尔森的数据是91%的在线消费者不同程度地信任他人(熟人)所推荐的商品,远远领先于电视广告、网路信息、贴片广告等等各种广告和信息传播形式,位居第一。

中国营销人比以往任何时候都更需要Marketing Science

中国营销人比以往任何时候都更需要Marketing Science

在错综复杂的市场营销环境中,我们到底要如何摸索规律呢?答案可能是借助Marketing Science的力量。

99%的营销人,都存在的8个误区

99%的营销人,都存在的8个误区

我认为“好营销”的标准只有一个:能解决企业的商业问题。品牌做传播的商业目的有很多种:提高品牌知名度、促进销售、获取有效的销售线索、打击竞品…在不同的市场环境、不同的品牌阶段、不同的地区、不同的时间点、甚至不同类型的消费者,目标都是不一样的,传播手段也是不一样的。我们拿前一阵百雀羚的案子举例吧,这事肯定大家都知道,百雀羚刷屏以后整个营销圈都在讨论是成功还是失败,在我看来大部分的讨论和观点根本是无意义的,这些人里有几个人了解百雀羚的产品?有几个人了解这个市场?

「2017年度D档案」给营销人的一份年终总结

「2017年度D档案」给营销人的一份年终总结

2017是创意爆发的一年。 我们会为脑洞的剧情拍手叫好, 我们会因故事的反转感动落泪, 我们用科技满足创意的好奇心……