在“解码冠军联盟”专家研讨会暨冠军联盟两周年座谈会上，来自中山大学管理学院的博士生导师、营销泰斗卢泰宏就冠军联盟的实践做了发言，以下是根据录音所做的整理：

　　复合型的联盟，更注重组织和行为的协调一致
　　在中国的市场上，我们用联盟的思想，做出了自己的联盟。而这个联盟，除了世界上广泛采用的品牌联盟，以品牌为强化的传播之外，更重要的是在组织和行为上，达成协调和共识,形成了复合型的联盟。这种形式是复合型的联盟，强调的是一种资源的整合。在过去两年中，这种联盟的基本思路是以资源整合来谋取更大的市场竞争力。归结为，冠军联盟是基于资源整合为主的联盟，也可以是基于品牌意义的形式结成的联盟。
　　成为品牌的杠杆，用比较小的力撬动更大的价值
　　品牌联盟在世界上属于一个重要的营销手段，可以是双品牌或多品牌，跨行业或同行异类，也可以是不同品牌强度的合作或品牌强度靠近的联盟。冠军联盟就属于品牌强度靠近的联盟，我们要达到的效果主要体现在两个方面：成为品牌的杠杆，用比较小的力撬动更大的价值——节约品牌的投入费用，快速提升品牌资产；创新消费者价值——企业的联盟能够给顾客带来更大的价值，创造更好的服务，这是我们联盟对外最主要的动机。
　　从消费者价值来说，能否为消费者实现创新的顾客价值，这是对联盟最核心的考验。
　　未来，建立更加统一的品牌营销平台
　　在未来的日子，我们联盟必须要通过三条主要路径强化联盟，考虑如何将这种创新做得更好，如何持续下去并强化它的力量。
　　第一：强化品牌联盟的方向，达到更长远、更有内涵的吸引力。
　　第二：建立更加统一的品牌营销平台——统一的促销平台，消费者利用手机、网络或传统方式，能得到统一的促销回报；统一的服务平台，在未来的市场上，消费者的服务是个重点；统一的终端平台，渠道和终端方面我们做了很多工作，更重要的还是能否形成统一的终端形象和终端的销售平台。
　　在活动营销上，我们做的很出色。但在统一广告方面，我们做的还很少，企业的广告投放差异比较大。
　　第三：注重创新营销的新机会、趋势。微博，互动社区、这些互动新媒体发展很快。我们必须尝试用新媒体或是一种新的互动方式，来吸引消费者。网上购买的拐点已经过去，统一的网上购买平台对我们也是一个很重要的机会。
　　我相信，中国企业在本土上做出的这种联盟创新，是非常有前途的。它不仅是在原来品牌联盟教科书专业内涵上增加了新的内容，创造了新的可能，而且更适合中国本土市场的基本情况。希望我们这种创新的商业模式，在今后得到更高分数，不仅在中国市场上打响，还能成为走向海外市场的专业力量。

　　人物简介：卢泰宏
　　营销界泰斗，中山大学国际营销学教授，博士生导师，23课堂培训团高级讲师，中国营销研究中心 (CMC) 主任；菲利浦.科特勒(Philip Kotler) 国际营销理论贡献奖中国首位获奖者。擅长领域： 营销策略\策划咨询\广告与公关。擅长企业发展整体规划、品牌管理、营销传播与广告等领域。