优秀必然会有理由。
　　从2007年开始，ChinaVenture投中集团在每年年末都会推出“CVAwards年度最具潜力企业100”榜单。这对于那些辛勤耕耘一年的企业来说，是一种认可；对于那些在项目海洋中挖掘投资机会的VC／PE机构来说，则是一份指南。
　　而从今年开始，我们将在此榜单基础上，与上榜企业的领导者进行直接对话，并试图通过对话探寻他们脱颖而出的轨迹。今天我们向大家推出的，是与易宝支付副总裁余晨的对话。

易宝支付副总裁余晨

   第三方支付行业是巨头的游戏，支付宝、银联以及央行新推出的“超级网银”无不虎视眈眈。在激烈的竞争中，这家公司开拓车险理赔、团购支付、基金销售等创新业务，使自己"绿色支付、快乐生活"的理念日益深入人心。
    “2010 CVAwards 最具潜力企业100”第二名，2007-09年营收复合增长率337%，北京通融通信息技术有限公司（易宝支付） 　 
    2001年，刚刚诞生不到3年的第三方支付行业，便遭遇中国互联网泡沫破裂之灾，再加之受制于信用、资金等因素，集体陷入困境。
　　2003年的“非典”，却意外成就了第三方支付行业。由于人们都尽可能避免户外交易，电子商务市场被全面引爆，第三方支付行业随着电子商务市场的火爆而迅速繁荣。
　　同是硅谷无线技术协会理事的唐彬和曾任职于Oracle（甲骨文）的余晨组织会员回国考察，发现支付行业是中国最大且还没有被满足的基础需求之一，市场空缺大、机会也很大。
　　同为技术出身的二人，于是在众多种互联网创业的方向中毅然选择了电子支付，并于当年8月创立了北京通融通信息技术有限公司（易宝支付）。
    “支付行业是规模经济，需要长时间的积累。这就像铺公路一样，本钱不会马上收回，但‘买路费’模式一旦建立下来，利润会源源不断地进来。”易宝支付副总裁余晨向ChinaVenture记者讲道。
　　易宝支付用了七年的时间修筑了一条“电子支付行业的高速公路”，其交易量以每年2-3倍的速度快速增长，截至2009年底，已实现连续两年盈利。 
    “从2005年起，第三方支付市场规模迅速扩大，每年增长幅度都在100％以上，这几年易宝支付也一直保持较快的增长速度，08年的增长率是500%，09年为300%。”余晨说。 
    作为第三方支付业的一匹“黑马”，易宝支付以其在电子支付领域所取得的突出成绩，荣登“2010 CV Awards年度最具潜力企业100榜单”第二名，成为电子支付行业发展的典范，同时也发展壮大为中国北方区最大的支付平台。

    定位于行业支付专家

　在易宝支付快速成长的旅程中，不容忽视的是，易宝支付在终端用户认知度上的“劣势”也是显而易见的。倚靠淘宝大平台的支付宝俨然已是C2C交易支付工具的代表，占据着第三方支付的“半壁江山”；还有背靠3.4亿腾讯活跃用户的财付通，同样也是易宝支付的“强敌”。 
    对此，易宝支付的发展思路是：避开支付宝和财付通，搭建一个完全独立的第三方支付系统，并将为行业客户“量身定制”作为主要突破口。 
    近几年，易宝支付一直致力于为商家和消费者提供"安全、简单、快乐"的电子支付解决方案和服务。在日趋竞争激烈的支付市场，易宝支付独辟蹊径，坚持走“行业支付专家”的路线，提供覆盖行政教育、电信缴费、航空旅游、数字娱乐、保险基金以及互联网慈善公益等全链条支付方案。 
    让余晨最自豪的是，易宝支付多次开创了支付行业的新模式。易宝支付首创电话支付，并成功整合互联网、固话、手机三大平台，从而实现支付的“线上线下”全覆盖。对易宝而言，主攻的方向就是行业客户，深耕行业，并围绕行业的变化，提供一整套支付和增值解决方案。
　　谈及与支付宝和财付通相比，易宝支付的优势时，余晨首先指出三者性质不同。“支付宝、财付通不是独立的支付公司，在其背后都有强大的资源平台支持，而我们是完全独立的支付平台，只做支付，这是本质上区别；另外我们更偏向没有物流的行业交易，没有实物配送，比如电子客票，不会用到货到付款。”　
　“与支付宝和财付通相比，易宝支付的优势在于：为不同垂直行业提供量身定制的支付解决方案及金融增值服务，把行业支付做深做透。”余晨说。

    不仅做购物通道 也是理财帮手

　　现在第三方支付的定位已不再局限于单纯的网上资金流转和结算平台，不仅是购物通道，也是理财的帮手。
　　据余晨介绍，易宝支付在支付基础上还为商家提供金融及营销的增值服务，如供应链融资--信用跟授信的支付。
　　“这有点类似于银行短期信贷，不仅为商家解决支付服务，还可以缓解商家的资金压力，使其1000万的盘子可以做到2000万，还可以用我们的商家网络和数据库资料帮商家推广和营销。”余晨说。笔者调查，这种供应链融资的经营思路在易宝支付的航空旅游行业得到广泛应用。
    涉水团购 坚信支付行业会走的更远
　　继Groupon在美国取得成功之后，中国团购网从2010年上半年开始遍地开花。目前，国内的团购网站已超过1000家，如今易宝支付也涉水团购，成立了“易宝支付团购联盟”，用余晨的话说这也是增值服务。
　　这是第一家以支付平台为依托的团购联盟。“支付是最后一公里效应，是交易周期里的闭环。根据支付能做出关于市场和信用的判断，如投资率、交易量等。”余晨表示，通过这样的方式可以对团购网站进行信誉评比，同时也可为其做推广、提供商家及产品，一举两得。
　　团购在眼下是个异常火爆的词语，但负面效应也随之而来，团购还能走多远？
　　余晨对此有自己的见解。“团购肯定能走下去，只不过当下有些起哄的人。哪个行业都要经历这样的阶段，如视频网站刚兴起时也曾遭质疑，过一段会倒掉一批，但一些做的好的肯定会留下来。”　　
    他认为支付行业就是很好的证明。“05年前有很多支付平台，现在留下主流支付也就六七家，只不过市场会整合而已。”
　　余晨认为支付行业尚在起步阶段，目前年交易额10000亿相对传统市场仍只是冰山一角，易宝支付坚信中国的电子支付乃至电子商务会走的更远。
    用互联网来推动金融创新

　　电子商务处在一个相当微妙的地带，介乎互联网与金融的中间地带，互联网意味着冒险、创新，金融相对谨慎、稳重、保守，乍一看两者并不兼容。
　　“支付就要调和这两种文化，一方面要有互联网的创新，另外又要严谨、有风险意识，我们用互联网来推动金融的创新。”余晨表示。
　　此外，易宝支付还十分注重支付的社会价值，多年来一直坚持用电子支付与互联网来做公益。早在2004年底，易宝支付平台还是试用版甚至连名字还没出来时，就已联合红十字会为"印尼海啸"进行网上捐款，而2008年汶川大地震的募集捐款活动中亦现其身影。
　　截止目前，易宝公益圈累积捐款已超过2340万。“都是靠上千万爱心网友一笔笔积累起来的，支付不仅是收钱付钱的工具，除其商业价值外，还有社会价值。”余晨感慨。
　　在他眼里，支付与互联网性质不同，不只服务于他们自己，而是各行各业的人，支付目的不在支付本身，而是让生活更便捷，金融在未来与互联网结合中有更多的创新。

    上市只是里程碑 不是目的

　　这是问及易宝支付未来是否有上市的打算时余晨给予的回答。
　　“上市只是一个里程碑，不是我们的目的。我们其实已经符合上市的条件。”但他表示当务之急还是发展业务，把支付做深，推动更多传统行业的电子化转型。
　　余晨指出，支付领域最大的竞争不是行业内部，而是整个电子支付与传统支付方式的竞争（比如货到付款），电子支付市场虽发展很快，但就国民经济交易量来看所占份额尚小，一起把市场做大是当务之急，一起推动电子商务的发展是大势所趋。
　　谈及目前最大的困难与障碍时，“从银行到商家、消费者、经营商再到政府监管部门，支付行业产业链长，任何一个环节出差错就转不起来，因此最大的挑战是如何有效的整合各方资源以及进行更好的风险控制。”余晨说。
　　他坦言，“风险控制”与“安全保障”是支付平台最核心的竞争力之一。