1994年投资54万美元创办全景的吕辰，在图片业被称为传奇性的人物：他并不是摄影专业出身，却建立了中国本土最大的创意图片库；他成立公司近十年从未接触过互联网行业，却从2002年起逐步构筑了如今中国最大的互联网创意图片平台……
　　作为中国最大的互联网创意平台的领航者，吕辰拒绝了国际图片库巨头Getty Images优厚的并购条件，首创“视觉经济”这一全新概念，成功打造了www.quanjing.com这一中国最大的创意在线工作平台。目前，本刊对全景视觉网络科技有限公司总裁吕辰先生作了独家专访，与吕总裁就全景企业发展理念与图片产业未来趋势发展做了相关探讨。

　　从全景图片到全景视觉
　　任何成功的企业都走过从无到有的一个过程，全景也不例外。谈起公司的发展史，吕辰记忆犹新。1993年公司建立之初，全景仅仅依靠从摄影师那收集图片的底片，然后建立图片库来吸引客户挑选的传统图片公司经营模式，很快就遇到了技术上的制约。2000年，全景开始筹备建立第一个全景网站。在2002年至2004年的两年间，全景初步建立起基于互联网的图片检索平台，公司也实现了由传统图片公司向互联网公司的转变。在这一过程中公司逐渐发展成为广告、媒体和出版行业最主要的图片内容提供商，全景成为中国最具影响力的图片公司。
　　吕辰提到全景近几年的发展，颇为自豪。2005年，全景步入了影响中国商业图片未来发展的一年：全景正片与著名风险投资公司中经合投资达成了协议，分别于2005年11月和2006年6月注入815万美金和200万美金，资金全部用来做技术研发和企业内部资源整合；2006年，公司已发展成为拥有300多万张创意图片的中国最具规模的图片资源库，并且与复旦视觉中心合作，提出“创意视觉经济”的全新理念；2006年、2007年连续2年被评为中国最具投资价值企业50强之一……这些成功都来源于吕辰所坚持的“追求创新”理念。

　　B2B模式下的不断创新
　　互联网时代，越来越多的企业开始注重应用“网络”这个庞大的资源，电子商务成为无处不在的概念。层出不穷的产品创新、推陈出新的服务模式、面面俱到的行业关怀使B2B的使用者眼花缭乱。据专业调查公司 eMarket的最新研究报告显示，就中国国内市场来说，B2B占整个电子商务市场98％。而来自IDC的报告则指出，未来五年内中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长。iResearch预测，2007年B2B电子商务市场规模将会达到16867亿元。可见B2B已成为电子商务市场发展的主要推动力。
　　随着现代化的电子商务模式和互联网商业模式的迅速发展，也给传统的图片运营行业带来了巨大的冲击。在互联网兴起之前，图片的销售是通过底片传递的方式实现——摄影师给图片库公司提供图片小样或者是底片，图片库公司为图片用户提供样品展示册或光盘；在图片用户需要的时候，图片库公司联络摄影师，取得底片给用户邮寄或扫描刻录光盘。但是，随着互联网的兴起和IT技术的迅速发展，传统图库运作模式发生了革命性的变化：“抽屉里的图片”被装入数据库，检索图片的目录样本换成了关键字搜索，图片传递方式由上门取送变成了网络传输……一系列的变革让图片通过网络很容易就呈现在用户面前，使得运营更为高效、便捷、畅通，与时俱进地推动着读图时代新潮流。
　　从传统图片提供商成功转型为图片电子商务提供商的全景，也借此契机顺利跨入了图片行业的电子商务领域。吕辰认为：“从商业模式角度来讲，通过互联网辐射全球市场相对成本最低，而图片在中国的拍摄、生产、制作具有成本优势，以此建立图片制作基地，并利用中国低成本的网络建设优势就能够获得图片市场的双赢。”而这一立足点也就成为图片销售行业在电子商务领域获得盈利的先行条件。
　　2007年4月初，全景与腾讯公司携手合作开展图片定制服务，这是公司继与瑞丽女性网签订的图片定制服务之后再一次与网络公司合作。全景针对腾讯网站隶属下的36个频道栏目板块，提供相应的图片定制服务。通过全景自身专门的资深专题编辑团队与内容编辑团队，根据腾讯公司对图片表现、版面要求、人物造型、拍摄角度、编辑内容等特殊要求，推出相应的定制化专题服务，用专业的团队满足腾讯公司各频道在特殊情况下的图片要求。从企业互利角度上来讲，这一合作在一定程度上满足了大型互联网企业对图片的个性化需求，同时也为图片供应平台转型成为创意人在线工作平台提供了更多契机。全景作为图片供应商所提供的定制服务已不仅面向广告企业用户，更进一步拓展了与网络媒体公司的发展领域。
　　现在的www．quanjing．com不单单是一个图片销售平台，更是创意人和媒体的在线工作平台，还是一个为中国广告行业、媒体行业提供需求的信息发布平台。在全景，用户不仅可以下载到所需要的创意图片素材，还可以了解到最前沿的广告创意人及媒体编辑的需求，成为一个广阔的交流互动平台。

　　做图片界的“百度”
　　国际图片巨头Getty Images可谓是全景最大的竞争对手。之前，全景曾经拒绝了 Getty Images的收购，谈到与Getty Images的竞争关系时，吕辰作了一个很形象的比喻：如果你上网搜资料，首先选择百度还是选择Google?在某种含义上，百度和 Google代表着本土与西方的区别。G00gle是全球最大的搜索引擎，在很多技术方面都优越于百度，但是在中国，它受欢迎的程度一直都无法超越百度，因为百度站在中国本土的角度可以最先探询到中国人的搜索需求并能做到技术实现。而吕辰的希望就是全景能成为创意工作者心中的“百度”！
　　与　Getty Images这一西方图片巨头相比，全景拥有极为丰富的中国元素图片和东方人物素材，全景更了解中国市场需求，更了解中国本土设计师对图片的创意执行理念，这一点也是吕辰认为全景具有的最明显的优势。作为中国本土最大的图片商，全景特有的专业摄影团队和技术团队可以根据不同的客户需求提供相应的定制化视觉解决方案，而独有的创意媒体需求信息发布平台是帮助创意工作者提供图片素材拍摄和广告创意修图的需求互动平台，能够及时满足不同行业用户的专业需求。
　　目前，全景的图库平台主推三种针对不同方面需求的图片业务：中国元素、东方人物和编辑图片。其中，中国元素在全景的各个方面都得到了广泛应用。在长期专门的拍摄、图片收集和整理工作下，目前全景所拥有的中国元素图片数量已经发展成为全球最大。登陆全景可以搜索到几十万张的中国元素图片，包含了包括文字、语言、人、服饰、图腾等等在内的具有中国特色含义代表中国文化的素材。
　　在中国广告设计师的素材库里，一直缺少东方人物面孔，取而代之的都是西方摄影师镜头下的欧式面孔，这为中国设计师们创作适合中国这一特定环境下的广告作品带来了很大难度。全景早在02年发展互联网图片库的时候就已经清楚的意识到了这一点。几年来，全景一直致力于丰富东方人物这类特殊题材的图片库，如今已经拥有100万张东方人物图片，为设计师提供了各式各样不同角度的东方人物影像。
　　而编辑图片主要是面向传媒方面内容提供，为传媒出版行业提供不同类别的编辑图片。划分精细的专题、提供详尽的搜索范围、量身定制不同的编辑产品以及个性化地为不同人群提供视觉支持，可以轻松应对媒体以及出版行业对图片时间、品质的各种需求。
　　随着中国文化对世界文化的影响不断深入，全景也意识到“中国元素”这一名词被独立提出，意义深远。全景提出将中国元素作为一种标准与理念在国内推广、统一认识，尤其是在广告这一方面，希望中国的广告设计师作品能够让世界感受到浓浓的中国味。去年全景图库成为“中国元素国际创意大赛”的指定图库并是这一大赛的主要筹办方，吕辰正是希望通过全景的努力，可以让世界认识中国、了解中国。

　　全面启动“视觉经济”
　　在接受中经合的风险投资以后，全景整体发展步伐加快。近年来，全景一直致力于“创意视觉经济”的企业定位，今年年初全景与复旦大学合作成立了视觉经济研究中心，第一次将“视觉经济”的概念带给国人。“视觉经济”这一全新的经济理念，不是指纯粹的经济模式，而是指从企业发展上来讲，站在产品的视觉、渠道的视觉、品牌传播的视觉重新定位企业的品牌策略、营销策略，就会发现全新的视角。现在全景基于互联网这一媒介而提出的“视觉经济”理念，正是顺应了技术进步、市场经济快速发展所导致的竞争格局和竞争模式的变化；有助于提升设计水平及评价标准，是面向传统提出的全新视觉解决方案。
　　与复旦大学合作成立的视觉经济研究中心，无疑是在“视觉经济”的传播过程中迈出了重要一步。将全景的优质视觉平台和先进的互联网应用技术与复旦大学新闻学院广告学系营销传播的理论和实践相结合，既推动了学界和业界在视觉营销传播领域的合作，又能在商业运作及营销传播中充分体现视觉经济的重要价值。
　　其实早在“视觉经济”这一概念提出之前，吕辰一直在思考如何让中国图片业健康良性的发展。在中国创意图片市场，盗版图片一直是让各国企业最头疼的问题，而高额的正版图片价格又是制约众多优秀产品销售的核心因素，但是从市场机遇角度来讲，这正是国内正版图片供应商发展的良机，针对这一现状，全景调整价格策略和产品策略，不断推出让中小型企业买得起、用得上的创意图片。去年10月，全景掀起“中国图片正版风暴”，这一策略不但打破了长期以来图片市场的价格坚冰，也为混乱的图片市场确立了新的方向，为“视觉经济”的良性发展提前铺平了道路。目前这种“高品质正版图片，盗版价格出售”的活动全景仍在进行中，5000张东方创意图片在网上任意挑选，100张创意图片价格不到两千元。吕辰表示，全景的最终目的就是希望越来越多的广告用户和企业用户使用正版图片，支持中国的正版图片行业发展。
　　除了为客户提供丰富的图片资源外，全景还提供了多种增值服务。如今全景在北京、香港、上海、广州四大创意传媒中心城市设有运营机构，便于快速响应用户需求。同时根据创意工作的特点，还为客户提供了7×24小时全天候服务，通过专业的技术和敬业的服务满足客户对图片素材拍摄需求和广告创意修图需求。吕辰表示，全景的图片供应服务市场已经全方位的展开，全力发展中国的创意视觉经济。
　　同时，全景连续多年来参与支持各种类型的年轻人广告创意大赛，包括中国元素创意大赛、广州4A创意大赛、青年创意设计大赛等等，无论是广告公司的比稿还是各大院校举办的广告创意比赛，全景都为其提供强有力的支持。这种支持不仅仅是创意图片的支持，还包括全景先进的技术、充裕的资金提供全方位的支持。
　　对于全景今后的企业品牌发展如何同“创意视觉经济”完美融合，吕辰提出了他的构想：为中国广告、媒体以及大众提供最佳的视觉解决平台。全景依托强大的中文图片搜索引擎，针对用户多样化的视觉需求，为企业提供完善的视觉解决方案；为客户打造最合适的企业视觉形象，协助客户达到最理想化的视觉效果；为客户提供最专业的视觉产品，运用专业视觉理念提供特有的定制化视觉解决方案。

　　未来的发展
　　“图片行业不是一个独立生存发展的行业，他是满足各个行业对图片的需求后形成的一个行业”，吕辰说。而中国的广告、出版、媒体、印刷、企业在日益重视知识产权的情况下将图片市场正成倍地放大，运用传统方式现在根本解决不了他们对图片的需求。谈到中国创意图片行业未来的发展，吕辰表示将出现两个趋势：大型的创意图片企业将会把主要精力转向销售平台建立以及收购小型创意图片企业图片；而小型创意图片企业则会把主要精力转向拍摄制作创意图片。基于这样的趋势，全景将致力于“为媒体编辑、广告创意行业提供先进生产力”的企业定位，以市场动态为导向，以满足客户需求为根本，以网络化销售为中心，为全球的创意传媒人士打造中国最大的创意人在线工作平台。
　　“社会的发展永远需要新经济、新模式和新人才”，吕辰说，“我们要从经营模式、本土化的品牌进行强化。我们的目标绝对不是仅仅为中国图片市场提供几张图片、为中国杂志提供两张图，我们要做新经济下的一种新的经济模式；而且我们的目标想做强、做大。我们对自己的未来更充满信心。”