世通华纳鄢总

　　C网：为什么会把这个全新的平台命名为“卖动传媒”呢?
　　鄢总：“卖动传媒”就是世通华纳所经营的“公交移动电视全国广告联播网”。它是一种全效的广告传播手段，借助公交车内安装的移动电视媒体，将广告客户的广告信息迅速传达到主要中心城市的居民受众。为了顺应市场的需求，2007年初，世通华纳重新整合品牌构架，推出“卖动传媒”，“卖动传媒”以更加精准的专业定位，使得品牌获得更大的延展空间。
　　公交移动电视媒体对产品销售的推动力非常强，卖动传媒就是一种产品促销推动力十分强大的广告媒体；“广告的最终目的，是推动产品的销售”，广告主应该选择最有销售推动力的广告平台进行广告发布。“卖动传媒”揭示了广告投放的真正目的，提醒广告界对广告媒介促销效果的重点关注。卖动传媒发布最有性价比的品牌的广告信息，因此，对于广大受众来说，“卖动传媒”将是城市居民最有价值的城市消费指南，能让观众拥有实惠又时尚的生活品质。
　　“卖动”，意味着“火爆”和“畅销”，它以“亲善、大众和活力” 的品牌个性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所，成为公交乘客唯一的收视选择。通过乘客们每天长时间、高频次地与广告的高效信息互动过程，使得广告客户的信息能够以超低的成本，深度传达到全国中心城市的每一个角落，让客户获得最大的利润回报。无论对乘客还是对企业商家，“卖动传媒”都是一个真正高频次、高触达率、高粘合度的沟通平台！

　　C网： 世通认为公交车载媒体的节目和主持人专业标准是什么？
　　鄢总：节目的专业标准：从技术上考虑，需要强调节目的声音和图像；从内容上考虑，要强调节目的功能性、服务性和生活性，同时还要突出本地化特点。

　　主持人的专业标准：
　　1.保持主持人形象的“真实感”。缩短与受众的距离，亲切不疏远。
　　2.拥有个性的语言。主持人不是念字的机器，需用自己的声音和自己的语言来表达稿件的内容。但个性的语言决不是指刻意模仿东北话或是港台腔。主持人同时还有宣传普通话的重任。
　　3.保持主持人的主导性。主持人应该让更多的人了解他的思想，这就要求主持人不仅真诚而且有深厚的知识底蕴。

　　C网：2008年奥运会将在北京举行，很多企业多认为这是一个难得的商机，如何看待这个问题？世通如何看待奥运商机？
　　鄢总：第一个问题是毋庸置疑的，奥运的举办一定会给我国的民族品牌带来巨大商业机会和展示平台。如果它的精彩比赛和我们的移动电视广告联播网相结合，势必将促进我们广告的销售。但作为企业，世通华纳是不会仅仅把眼光放在经济利益上，更要借助这个难得机遇树立我们的社会形象。即力争与各界人士共同打造作为城市窗口的绿色公交环境，结合奥运，宣传国内外朋友喜闻乐见的，衣食住行等方面的信息。更好的推动、协助政府强化城市文明，打造新的城市文明形象，进一步地为市民提供良好地文明氛围。

　　C网：对于新媒体而言，广告效果监测还没有一套成熟的体系，世通是否有些相应的监测工具统计广告到达率等相应的指标?
　　鄢总：世通华纳全力打造的卖动传媒为了能够让广告主更好地对广告的投放效果进行评估，专门与CTR、AC尼尔森等第三方权威机构合作，建立了一整套专业的监播体系。这也是卖动传媒为广告主所提供的基础服务之一。来自CTR的监播报告，秉承中立、专业的职业精神，对广告播出及电视终端进行证明和监督。
　　2006年底，卖动传媒的监播系统正式开始运作。该系统依托于卖动传播在全国已经开通公交移动电视的地区而铺设，通过每天不间断地播出收集到的数据并加以整理，将最及时的信息录入到详细数据库系统，广告主可以很容易的了解到广告的投放情况，从而更及时的对广告的投放效果进行评估，制定更有效的投放策略。
　　同时世通华纳的卖动传媒还有拥有强大的专业信息调研系统。为了确保广告主投放方案的准确性，卖动传媒建立了强大专业的信息调研系统，对行业发展方向及企业市场战略进行长期的跟踪，并通过大量的分析和调研工作，为客户提供最具价值的整合营销服务方案以及最专业的效果评估。
　　根据数据表明，我们的媒体实际传播受众与目标受众比值可以达到92%，也就是说一个车体里的受众群体其中有92%可以接受我们的信息传递。我们目标受众几乎等于实际的传播受众。我们把我们的媒体设为全效传播模式的突出代表。所以不能说卖动传媒，世通华纳移动电视是普通的有效媒体，应该定义为全效传播媒体。

　　C网：世通有哪些优势与因素能在国内企业中获得最大笔风险投资？
　　鄢总：哈哈，这个问题应该问这些风投机构。但是据我所知，一般而言，风险投资机构青睐的企业要具备三个要素：第一，在寻找项目时，他们专注企业的核心竞争能力，而作为新媒体代表的我们，一直专注于为城市提供信息的渠道，并充分为广告主搭建全新的广告平台，其高频次、高到达率、高联合度的传播特色，不仅是广告主信息传播的有效途径，也是他们青睐我们的原因。第二，这些企业要有优秀的团队来增强风投机构的信心，目前我们公司的管理队伍都是在本行业或其它媒体、广告、销售行业中的佼佼者，他们的管理能力、执行能力、策划能力，行业的经验和行业的资源，不仅可以给风投机构信心，更是我们集团未来的持续发展的动力之源；第三，投资的行业是否具有巨大的增长潜力和庞大市场规模，这一点我们已经证明这些投资机构的眼光没有错，时至今日，世通华纳打造的移动电视广告联播网-卖动传媒成为国内最大的移动电视广告联播网，2006年3月份开始，利用9个月的时间，迅速覆盖了中国33个中心城市，至今为止，已经有5万辆公交车8万台电视收视终端，对城市人群的覆盖已经达到2亿人次。

　　C网：对于广告主的而言，您认为公交车媒体与传统电视媒体有何差异？价值何在？
　　鄢总：公交移动电视与传统电视媒体对比，具有以下几个优势：
　　第一方面与传统电视媒体相比，我们据有封闭性效果。传统的电视必须坐在某个固定的地方观看。这对于白天为工作而奔忙的人群来说是一种奢侈。数字移动电视的出现，让移动人流随时随地地可以看到电视，获得更多更新的资讯，极大地满足了快节奏社会中人们对于信息的需求，同时也丰富了市民文化生活。公交人群接触移动电视媒体时处于封闭环境中，既无事可做也没有太多媒体接触选择，这恰好形成了公交移动电视良好的收视环境，据CTR专业机构调查平均而言被访者超过一半的时间会收看公交移动电视媒体。
　　第二方面公交移动电视具有垄断性效果。传统的电视受众可以回避或离开，随时可以更换频道，使得受众流失，广告效果受到严格影响。而在公交车里没有收视竞争的环境下，公交人群不能调换频道、不能屏蔽广告，无可选择的接受信息。广告信息获得最强的宣传效果。从日到达率来看，在公交人群中公交车内电视媒体的日到达率为37%，超过了楼宇电视杂志、广播、户外广告大牌，仅次于电视、报纸和互联网排在第四位。随着城市公交液晶媒体安装的比例越来越高，公交车内电视媒体的日到达率还有较高的提升潜力。如果世通华纳公交电视与单一的电视频道、单一的报纸和单一的互联网相比，更具竞争优势。
　　第四方面具有及时性的传播效果，尤其从广告信息、促销信息方面来讲，公交人群可以在上班途中看到相应的信息，在中午休息的时候，受众和消费者实施购买行为，在下班的时候接收信息，晚间可以实施购买。另外具有重复性和长期传播的特点。从广告角度来讲，一条广告最低频次是8次，一般来说会选择32次，刚才讲到一个车里有92%的人都会接受我们的信息，而且是多频次接受，所以广告效果是相当有保障的。同时平均每个人乘坐公交车的时间大概在35分钟，在北京时间可能会更长一些，北京有数据表明会达到45分钟。接受广告信息传递的时间也是相当长的，所以广告效果很有保障。
　　另外从媒体角度，一方面是具有丰富的表现形式，通过数字化传播，通过声光电多种立体传播手段，以视频的形式进行传递，和很多平面媒体及户外媒体比，我们的表现形式更丰富。另外我们也提到广泛的受众群体。我们锁定的受众群体，比起很多地方电视台单一频道的受众群体还要庞大，还要广泛。所以我们严格意义上是一个真正的大众传播媒体。世通华纳移动电视媒体特点是本土化和全国性的有机结合，一方面在每个城市我们拥有庞大的公交移动电视网络以及户外LED，楼宇LCD，甚至在游船上，公务车上等。我们在当地城市具有媒体优势，同时在全国33个城市进行了联播，还具有全国媒体联播的独特竞争优势。从广告主、广告投放的角度来讲，既可以选择地方进行投放，也可以利用全国广告联播网进行传递信息。
　　从广告投放角度来看，具有广告的必投性，也具有广告的主投性，一方面可以成为很多电视媒体、户外媒体的有机补充，作为辅助性投播的媒体。另一方面，因为我们广泛传播的特点和广告效果的有效保障，也可以使用我们的媒体作为必投媒体或者主投媒体。看到CTR给我们做的数据，和传统电视相比，我们收视高峰是早间和下班时间，这个时间是电视收视低谷，我们和他的配合是最有效的。同样由于我们两个高峰的收视，基本上把一个城市的主流人群锁定住，我们完全可以成为产品促销很好的载体。
　　从广告优势来讲，我们具备极低的广告成本，广告成本是地方电视台的四分之一。从广告角度来讲，具有极强的拉动力，由于干扰度小，广告到达率高，有庞大的观众群体，使得移动电视广告具有极强的效果。在效果为王的时代，我们这个媒体是极具竞争优势的。