吕辰：全景图片总经理；毕业于北京大学物理系，本科毕业后投身于出版行业运作；1994年，投资95万美元创办全景。
全景在经历了从1994年到2002年，初创时期传统图片经营；到2002年开始至2004年引入互联网概念，建立互联网搜索平台阶段。2005年，全景步入了影响未来中国商业图片发展的一年：全景正片与著名风险投资公司达成了协议，年底分两次向全景注入资金。2005年，北京全景视拓图片有限公司经历了自成立以来的巨大挑战，由于大型国际图片公司以合资、直营的形式进入中国，图片公司的经营模式以及生存空间受到威胁，毕业于北京大学的全景总经理吕辰在权衡国际图片行业的发展情况以及国内市场需求后，作出了影响整个图片行业的决策——提升品质、引入风投、重组团队。在短短半年时间中，全景从一个体制不健全的企业蜕变成一个部门齐全、分工明确的现代化企业，公司的员工也从原来的五六十人迅速发展到现在的规模，随之而来的对外合作、国际业务也迅猛发展，公司的销售额节节攀升。这一切与吕辰总经理的领导密不可分，因此，C网对吕总经理进行了专访。
北大毕业去下海，为啥？
C网：你是北大物理系毕业的是吗？学过物理的人都觉得物理学科是最能训练一个人思维的学科，您有这种体会吗？
吕辰：对，学物理的人确实就是学这个思路吧，但也不能说学物理的人思路很清晰，象现在我们北大有两类人，一类学文科的，一类学理科的。学理科的人思路特别严密，纵向思维比较强；但是其实北大成功的许多人都不是学理科的，而是学文科的，文科的人横向思维能力特别强。作为组织工作者或者说管理工作者，面临的横向思维工作机会更多，学文科的更适合宏观的管理，所以北大多数是学文科的人领导学理科的。但是我觉得这对我们学理科的也是一种超越，如何能把横向思维和纵向思维结合起来。
C网：为什么毕业后选择下海，而且是做和物理没有关系的图片呢？
吕辰：我们那个时代的人都特别想当科学家，尤其我学的物理是天体物理，就是跟我们日常生活看似比较遥远的那种，那时候梦寐以求能解答一些像宇宙有没有边，或者别的星球上有没有人这类的问题。因为从小就觉得这些都特别神秘；上中学后觉得最重要的学科是物理，其他的学科都不重要。
后来毕业之后选择图片这一行也是因为当初在学校也是受到一些“打击”。记得我们有一个老师影响了我们很多人，他特别直截了当地跟我们讲课说：“你们最好放弃天体物理专业。”我们当时都傻了，问他为什么。他说中国没钱，研究不好这个天体物理，比如说，一个望远镜的造价可能是几亿美元；或者是说人家的航天飞机都已经上天了，你还在底下拿望远镜看着那些是看不到的。我觉着老师讲的也有道理。我们毕业时有两条路可以选择，一就是天文台，把一生交给天文台，但是对于我的性格来讲，我觉得有点亏。更何况天文台没有想要的设备，不能做我想做的研究。北大那时候出来做传播，广告，或者出版的都非常多。我受了一些人的影响，刚走向社会也想赚钱，阴差阳错就进了出版圈。当时毕业出来做生意的有两种，一就是做出版，还有就是做计算机这块，这是当时的典型。
我刚开始就是出一些老师同学写的书，卖给外地的一些同学教他们如何考北大清华。做了几年出版之后，竞争越来越激烈，图书的封面，插图等越来越重要，因为确实没有办法解决，没法靠摄影师，或者去买。所以当时有了这样的想法，做一个图片公司服务于出版社。
全景发展史
全景公司的发展基本分两个阶段，第一个阶段是传统的模式，从创立之初到00年，全景从摄影师那收集图片的底片，公司根据底片来建立图片库，吸引客户过来挑选。市场肯定有，但是被一些技术问题所制约，比如存储，检索，电子化，包括最后电子商务的问题。后来恰恰是互联网的出现，这传统的四个问题都迎刃而解了。互联网正好解决了图片行业的贫瘠问题。认识到这点，全景进入第二阶段，即从00年到现在。
C网：那您以前把图片都卖给那些机构呢？
吕辰：出版社，杂志社，或者其它客户，比如装潢公司等。当时澳美来我们公司买图片，他们觉得我们图片卖得也不是很贵，所以问了很多问题，但是条件是三个月付款。但在我们那个年代经营没有后付款的原则，所以我当时说，不管你是澳美还是美澳的，价钱可以便宜，但是你得当时付钱。后来澳美邀请我们去他们公司参观，后来我们才发现这么大的行业。
C网：现在全景最大的客户是什么？广告公司吗？
吕辰：我们有两种客户群，一种是专业的，比如说广告，产品和包装，出版，媒体。这就是图片公司的传统市场客户群；另外一种是大众市场的客户群，我们现在也很注重这块，看看针对大众的市场是如何设计的，比如说能不能为大众提供人性化的电脑壁纸等。这个也是我们未来要做的重点，是根据大众需求提出的。
对图片行业的独特理解
C网：在我们理解中，图片库就是图片库，但是您在一篇文章中说要把图片库变成媒体，这是什么意思呢？
吕辰：从目前看，我们的客户主要是B to B 企业级的，你可以想象我们的客户都是设计师，企画人员，杂志社的编辑等。我理解的媒体并不是普通的媒体，实际上像杂志的阅读，我们把它理解成要做网络的媒体，里面的内容是以图片为中心的，它的读者就是那些设计师，媒体的编辑人员或者广告的从业人员等等。从这个意义上来讲，我觉得它就是媒体。
C网：现在搜索一下图片库非常多，您觉得在跟同行竞争时全景有什么优势呢？
吕辰：首先要的是成分的质量，并不是说大家随便拍的照片就符合广告和媒体行业。你要想让市场接受你，一定得针对客户进行产品分析和产品设定。我觉得全景还赢在经营模式和经营理念。大家一窝蜂地去做广告行业，但真正能跟大家产生差异的是我觉得首先是经营模式的差别。如果是一种传统经营模式的竞争，它的超越是一种品质的超越，是资本的超越，是人才的超越。经营竞争的关键就是如何做出一个经营平台，并不是每个企业都能找到适合的新的经营模式，而全景找到了，我们是基于互联网平台的一种内容图片库。
各个企业的目的都不相同，大多数是为了盈利，这和西方有些不同，西方很多企业最终目的是为大众提供某种服务。如果企业家都站在这样的高度，那企业运行起来就容易多了。
C网：您的动力来自哪里？
吕辰：当然是为中国的广告媒体提供最精彩的广告内容，向世界提供最精彩的东方文化。这是我的定位，如果这种定位提出来，就不会担心赚不赚钱的问题，就会以发展为最优先。他为社会提供的是一种服务，这种服务一定是需求的。不会以围绕一个客户为经营宗旨。
