掌握传播IMocha总经理 简昉:低碳,大家看看PPT的标志做的是绿色,我们的名片也是绿色的,之所以这个会在这样的时间召开。此上说到,我曾经有14年的传媒经验,什么传媒经验呢,我做了十几年的杂志。我记得非常清楚,那个时候到印刷厂谈价格,然后他们领着我参观印刷,我不知道在座有几位是参观过非常大的印刷厂,进入印刷厂你会觉得现在是不是还在前工业文明时代,尤其是轮转器,开起来的声音,绝对会被震撼到了,我跟你说,如果我们的杂志要开印的话,前面的五千张全部都是浪费的,因为要调色,师傅要调色,所以当我看着那些漂亮的纸张铜版纸做我当时做的杂志,一本女性杂志的时候,如此漂亮精美的杂志前面5000张全部都是浪费的,我们生意谈得很辛苦,五千张被浪费了,做了那么多杂志,在那个行业里面,至少在上海应该还有一定的知名度,但是我那个时候觉得,我应该离开这个行业,因为当时轮转机的这么多纸张滚动让我感到这不是一个很节省的、很有效状态,我相信精美的杂志继续会延续下去,它有它的生存的空间,但是从我个人来说,我就找到了另外一个我认为更加低碳更加符合我更加趋向的事业。

　　刚才非常感动的听到刘总的演讲里面很重要的两个字——生意。是的,如果一个行业上面没有经济的滚动,它是不能持久的,太多的人在这里面付出理想,但是理想两年或者三年以后如何呢？我们听说在SNS最火的季节里有人倒下了,因为什么？是因为生意没有做好。在移动的世界里面,如果说是在小小的重复着互联网的这么一个前进的历史,在小小的重复着的话,那么现在正在寻找它的一个商业模式。

　　毫无疑问,刚才刘总也说到了,广告后端收费是一个非常重要的,也是一个可以看得见的方向,iMocha就是往这个方向去的。所以我今天演讲的题目就是《移动、心动,手机广告的形式》。我特别喜欢这张图（PPT）,这是一幅儿童用手机,大家觉得现在自己手上的手机都已经是iPhone,都已经LePhone,都是非常高级的手机,但是一切都在于沟通,所以如果在做广告或者媒体,永远就是跟用户进行沟通,我们不要去侵扰他们,我们不要去侵蚀他们,我们应该体验到他们的一种沟通的感受,广告尤其如此。

　　Move to be moved,大家都知道,移动是move,但是to be moved是什么意思？就是感动,除了被带着走的意思以外,还有一个就是被感动的意思,我们希望在手机上做的传播和品牌营销不仅是信息的传达,还是一个情感的诉求。如果大家看过现在被评为全世界总聪明的CEO,乔布斯介绍他的新的Iphone4上面的广告的时候,就会知道,手机上的广告要进入到心动的时代,你不打动别人,你怎么可能在这个平台上去建立品牌？我们来看看现在手机的广告能做到什么样子？

　　虽然手机的屏幕很小,我就来勉强的演示一下,这个是联想的Lephone,非常著名,大家可以看到非常漂亮,我拿到这个手机的时候非常感动,我们国产的品牌可以做得如此优雅,在这个上面也和iPhone一样,都可以在这里面进行一个用户的沟通的,很明确这个沟通方式要远远的好于体验,我们的广告也是基于Application的广告,这是一个游戏,但是我们要打开的时候,在里面游玩,大家可以看到,这上面有一个按键,我们是拿大众的广告来做演示,大家知道近来大众出了一点事情,如果说我的用户不想看这个广告,没有任何问题,不侵扰下面游戏的活动,如果他对这个广告是有感觉的,他也可以点动,然后立刻进入一个观赏,由于Lephone是有位置的,我们也可以横过来看。我们播放完了就会进入一个互动的界面,这个互动的界面非常的精彩出色,其中这辆车是以3D的方式出现的,我们可以让它按照我的意志来转动。上面我想参加试驾,可以打电话,可以注册,可以把刚才的视频再欣赏一下,这是非常杰出的一个功能,你可以立刻知道身边离你最近的4S店,也可以进行询问或者是参加活动。其他还有游戏,还有发短信,我就不一一演示了,尤其是高科技跟不上的时候会产生一些问题,有点小,但是大家如果有感兴趣的朋友,可以再下来交流。大家可以看到,我这里有很多的广告,我刚才演示的Lephone就是谷歌的系统,还有塞班系统,还有Java系统,有这么多的系统,所以在这个上面没有办法像我们在互联网上一样,打开一个Flash非常的演示,而且尺寸不一样,广告的展演有多么的困难？所以现在大部分都是以文字链和静态的形式来呈现。但是我刚才说了,移动,心动,如果没有多媒体、副媒体、音频、动画、视频的,对我们的用户进行一个感情诉求,我如何在手机上建立平台？虽然它是一个随时随地随身,离我们最近的。

　Share Care我非常喜欢这两个词,这是我跟可口可乐市场公司总监沟通的时候,这是可口可乐公司最近十年来跟消费者沟通的一个核心,不仅是卖水,卖的是共享一种感情,我体会你,我分享你,我关心你。大家都知道手机离人最近,这个上面很多的应用都是定制的,我有什么样的信息可以通过彩信,可以通过短信调用通讯录,跟我的朋友分享,所以在这个特性上,我们做广告就不能用原始的电视广告思维,或者是传统平面广告的思维在一些媒体当中硬插一些东西,插完了就结束了,不是这样的,我们可以利用手机来进行Share  care,我们来看一些案例,这是我们现在用联合利华中华牙膏做的,大家都知道,中华牙膏有一个告白流程,中华他们的品牌团队决定做一个皓青告白,大家也可以参与,是通过广告形式,让你的情感表达给你平时不太愿意表达的,或者是默默喜欢一个人,但是不好意思讲,你可以通过这个活动来进行。在互联网上开展大型的活动,就是你看到互联网广告点进去以后,进到广告页面,然后在里面进行一个告白,是用输入文字的形式,但是只不过是文字,还有声音怎么办？所以他们就研发了一套很复杂的系统,就是把文字变成人声,然后给你一条链接,把这条链接贴到MSN上给你告白的朋友,他点开就听到一个机器人(300024,股吧)的声音“我喜欢你很久了”,这也不错,是一个非常好的理念,肯定是会拿奖的。但是当iMocha参与这个活动的时候我们提供了什么？大家可以看到我们的流程,最右上角就是我们副媒体广告的投放,是一个感情的诉求,用户看到了以后就点击,点击了以后就进行注册,我叫什么名字,我的手机号码是什么,然后直接点击一个链接,拨打一个400电话,对电话进行一个真声告白,“我喜欢你很久”了,然后这句话在我们的后台进行一个迅速的压缩处理,把你好朋友的名字和好朋友的手机号码告诉我们,你可以现在告诉他,也可以选择明天中午告诉他,也可以选择在他生日的晚上告诉他,都可以,我们按照你指定的时间发送一条彩信到你好朋友的手机上,你好朋友收到这条短信的时候点开,就听到你的真人发声。

我们知道,一个机器人声和真实的声音之间是什么？那就是有没有心动的区别。下面这个圈子是比较有意思的,就是当我这个好朋友收到这条彩信的时候,我觉得非常有意思,怎么有这么好玩的事情？所以我也在上面进行一个注册可不可以？当然可以,非常欢迎,于是可以脱离广告之外,再进行一个口碑的循环。最后研发告白传递,大家都去过超市,以往的牙膏,你找谁？找最便宜的那个吗？没有,在那么多的品牌里面你找一个好感度最强的,我们就能通过这样的方式,让我们客户的品牌在手机这个方寸之地进行优美诉求。我们再来看数字,这是2.77亿,2005年12月31日,当时这个数字只有2.33,不知道为什么这么巧,涨了4400万,互联网总体数字是4.2亿,比去年也是增长了4千多,它写的非常清楚,在整个互联网的一个数字增长当中,移动手机的增长是最明显的,是贡献最大的,而这个数字很有可能在几年后会超过固定互联网的数字,因为这个在日本已经发生了。这个数字说明什么？单独不说明什么。

　　我们再来看下面一张图,广告额,左边是2009年中国互联网的广告总额,大致是250亿,旁边非常大也非常矮的小小的柱子是手机广告,而且手机广告当中还包括了40%左右的我们所说的垃圾广告带来的影响,那么我们的展示广告在哪里？我们能够促动消费者情感的广告在哪里？我们品牌价值建设的广告在哪里？没有,少,为什么？因为我们工具不足。这是一个令人觉得不平的数字,但是这也是一个令人充满希望的数字,因为差距,所以我们遍地黄金,这之间的一个差距就是移动应用可以去赚取的生意流,而我们iMocha愿意成为这个生意流当中的一个催化者,同时也实现我们的价值,用我们的副媒体,用我们的to be moved的这种情感的方式来打动你。

　　iMocha已经投放了很多的客户,我们的平均CTR点击转化率有多少？CTR表明了广告的有效性,互联网的CTR在千分之一到千分之二,普通互联网是1%左右,我们是5%以上,而且我们的互动很少有误点击,大家知道互联网广告里面误点击的水分还是很多的,这也是一种对比,说明了移动互联网广告的前景。这是我们现在的合作伙伴,大家看到有联合利华、UPS等等,这些品牌都已经在和iMocha进行合作,并且获得了卓越的结果,尤其是三得利啤酒,获得了营销的大奖。

　　我再次把这句话提出来,作为一个告别的语言,Move  to be moved,大家可以看到,相亲相爱的两个人奔跑着拥抱在一起,手机是一个移动者,也是一个感动者,谢谢大家!