“怪才”伍延文
“影响中国100位艺术大家”伍延文创意总监专访
初接触伍延文的人可能会觉得他不善言辞，但随着与之一点点深入的交谈，他朴实的话语里面都蕴含着哲理和大智慧。不锋芒，不咄咄逼人，但就在其中的任何一点点都会让你折服。
特别是我们聊到伍延文个人在广告界的成长经历，你就会发现他这些年一路往前、向上进发的经历，就不是简单的神奇，他的每一步经历都显现着智慧的光芒，是智慧的转化。
梵高第二的阴差阳错
伍延文初期的成长经历，可以算是浪漫文艺青年投身广告业。“原来我的第一梦想是成为文学家，在初中十几岁的时候我就可以写小说了，我那时对文学非常热爱，文学让人感觉很美妙，让人的内心世界非常灿烂、充实。后来不知道怎么的，内心艺术的基因，又让他走上了画画的路，当时在广州美院的时候就一心想做第二个“梵高或者是毕加索”，纯粹的想做一个超前艺术家，根本没有想过做广告人什么的。”
但生活总是再三逼人呵。回忆当中伍延文提起一个说明当时生活窘迫的小插曲时，“当时香港的一个朋友请我们去吃饭，是去’白天鹅’，可我们当时穿的像是乞丐似的另类人，到白天鹅时，保安就盯着我们看，我那香港朋友说看什么看，他们是艺术家。”艺术青年的岁月是狂妄而肆意的，但终究还是会被生活逼人，为了生计，伍延文就开始画宣传画，用这种方式挣钱来养活自己。
初生牛犊挑战总监之位
“1994年停学就进了一家广告公司，当设计员。我们当时的总监就是有事情来了就叫大家设计，设计的好有奖励的，当时我老是拿不到奖励，我就有点郁闷。而当时状况就是在公司若有做过一段时间的话，要是作品老是得不到客户的认可，就要面临被炒鱿鱼的。我可始终觉得不是我的水平问题，像当时‘挡不住的诱惑’都是我写出来的，文字和画面都是我创意的。”
可职场险恶，这些障碍原来都是出自于当时这家公司总监的私心。因为当时伍延文的思想很活跃，觉得天不怕地不怕的。当时做的作品都很不错，可能是那总监认为他会是自己的潜在对手，便私自把伍延文的作品原封不动的保存的很好，就是不交给客户看，而是把他的作品中的创意原封不动的卖给另一家广告公司。
有实力，就有机会，加上巧妙的转化，就能立见高下，真相大白。有一次一个客户的稿追得特别急，总监要求当天下班之前交稿，但伍延文知道这个客户会明天中午到达的，这次伍延文想直接把稿交达客户看。“第二天上班的时候我就跟老板说作品做完了，老板说给总监审了么，我说还没有，刚刚做完。然后他又说你先拿过来给我看看。”伍延文叙述当时的细节，但意料之中的结果，老板看了之后立马就肯定了。“因为他毕竟是搞市场的，他知道这个东西应该是客户想要的。他马上把总监叫过来，说这个作品不错，总监看了后也说这次出来的不错啊，说我这一次是超水平发挥。我说我每一次都是这样做的呀，我好像以前做的很多作品都在你那里，你就拿过来给老板看看吧。”然而那位总监知道事情要败露啦，就直接说伍延文以前的做的稿都是垃圾产品。“但结果老板坚持要看我以前做的所有作品，直到老板看完我的作品之后，立马说这么好的东西为什么不早拿出来，我们以前拿出去的稿哪有这些稿好。不是伍延文不行，是你不行吧，你走吧。我就这样坐上了总监的位置。”伍延文就这样轻描淡写地叙述了当时的情景结果。可想而知，这所有的一切都是离不开他的内功修炼和巧妙的转化呵。
彪悍“土狗”突围战
伍延文在1995年那年，在当时最牛的广州某广告公司供职，被委派到顺德办事处去做创意负责人。那时候伍延文工资不到2千块，但顺德本地的一家公司马上开出8千块聘用他，一直到1998年工资竟然被炒到月薪3万几，因为伍延文未去顺德之前，当时情况就是顺德本地的公司给人的感觉只是做做招牌、搞搞活动而已，没有纯粹创意和策划的概念，伍延文到了顺德之后，就想试试能不能为这些本地广告公司注入创意这些鲜活的新东西，为顺德本地广告带来不一样的转变。适逢当时有顺德港徽设计招标，找了一些广州、深圳和香港的著名广告公司去竞标，在当地政府看来，本地公司当时的水平是不够资格去竞标的。
“当时我曾服务顺德这家公司的老板，有一次说跟我商量个事，顺德港徽这么大的事却没有找本地的公司，他问我有没有信心来玩一玩。我说机会只要有，就可以做的嘛，要么怎么对得起你们的8千块呢，我做就会有成功机会的。”现在回忆起来，伍延文话中还是透着那股自信的劲。“当时广州比较有实力的几家广告公司都参加了，当时宣传部的人都不想看顺德的，我就让老板去跟客户说虽然我们是‘土狗’，长的不好看，但打起架来还是土狗厉害哦。”
最终因为伍延文对当地的文化、习俗有了更深入了解，并用创意更好的诠释了顺德港的内涵，这样自喻为“土狗”的伍延文，他们因更强悍的创意实力，突围了广州、香港等高端广告公司之战，打赢了骄傲的一仗，取得了本地公司战败其他强悍公司的重大转折。
智慧比稿，逆转成败
谈到难忘经历这个话题时，伍延文的精彩再现了一次逆转成败的比稿经历。“那时我任职香港投资广州的某广告公司需要拿下一个手机信息频道的业务，我当时是平面总监。当时比稿之前，老板说这个业务如果不成的话，我们很快就要倒霉啦。到我接手之前，别的同事花半年时间已做过一次提案，但是被枪毙了，此公司也被点名要出局了，但当时老板和客户的关系特别好，所以给我们第二次机会。当我被委以重任时，我说我不能保证，我只能尽力而为。当时老板也说你给我争个面子就行了，不要一下子被淘汰就ok了。”
当时我们时间只有十三天，五个人，一万块钱，而此前第一次比稿这些项目组都运筹了大半年时间呵，花费老板开支几十万，此时此景压力可想而知。伍延文揣怀着一万块钱经费，带领着一支临时点兵的四人团队，全封闭式全身心地要在十三天有限的时间里，创作出对抗当时最牛国际和本土4A的五家“巨无霸公司”，看似不可能完成的任务，可偏偏在伍延文的智谋策略下，一个个精心巧妙的创意诞生，结果化腐朽为神奇、转败为胜让不可能变成了可能。
而当时比稿的日期是28号，经过十三天的封闭奋战，就在27号的时候，作品已经出炉了。故事叙述到这，伍延文介绍了一个小细节“27号的时候我就让我的助手去把作品装裱，要求装裱的必须要现代，要有个性。后来装裱的效果非常好，材料非常现代有个性，配合到手机信息频道业务的感觉”。回头看来，这都是一个精细的小细节，体现的也就是比稿需要的智慧。
28号比稿的当天，伍延文找了个宾馆让团队的兄弟姐妹在宾馆睡大觉。缺席比稿，公司老板着急地找到了他，伍延文当时却只是淡定地交代老板“你要跟你的朋友说今天是交不了稿了，明天上午一定交稿。但你也要跟他说这些稿太精彩了，太有说服力了。”伍延文深知面对强大的敌人，需要一点点的智谋，“我们当时采取的比稿战术就是当“敌人”强大时，我们避开其锋芒，找他不足的地方，不能硬碰硬，要不然牺牲很壮烈，但不会有战果。”
伍延文的老板在不知情的情况下，按他的思路去争取了隔一天的上午再呈交作品的机会，“我们的这个战术就勾起了客户的好奇心，让他去想象我们到底能交出什么样的稿。最后可想而知我们赢了，因为我们的策略非常精准，销售渠道非常清晰，并在客户意料之外给出了一个漂亮的视觉表现方案”
伍延文说“这是令我非常难忘的一次经历。”对于我们来说，这个应该是一个难忘的故事，让我们惊叹原来比稿还可以这样巧妙，让我们见识了智慧比稿的精彩故事。
谈总监要具备的能力
伍延文虽然是“文艺青年”出身，但多年的经历和成绩表明，他对业务对市场有很透彻的理解，在他的观点和经历当中就可以知道，他深谙市场的重要性，尤其对市场的独特洞察力和表现力，窥见一斑。
伍延文谈到了作为总监，需要具备市场洞察力、学习能力和专业知识。而他觉得最重要的首先是对市场的敏锐洞察力，要以市场为导向。“原来刚开始做总监的时候，总觉得可以我行我素了，希望自己做的东西有个性、另类，但有时给客户看，客户看不懂。经过多年实践的经验积累，慢慢的就发现对市场的洞察是第一位的。只有把市场看透之后，才能站在最高处去给企业品牌做策划做表现。”
“另外，学习能力也非常重要。不能因为做了总监了，就放松对自己的要求。如果你是爱好学习的，那么可以带动自己的团队、客户都去学习。学习直接关系到表现的能力，就是品牌的出品。每个人的学习方法不一样，我的方法是先熟悉了解市场，慢慢自己消化。”伍延文喜爱学习，除了市场及业务上，对创作手法也不断研究学习，更在访问结束后向我们展示了他创作的并融合了画风的书法字。
伍延文其实不像一般的广告人有太多的商业气息，更多时候体现着文人的素养。他想要做的是让广告行业一起提高当今社会的欣赏力和文化品味，所以他想打造的广告传媒集团就是除了获取商业回报以外，更多的是关于这个行业的责任，对行业有所贡献。而至于作为创意总监，他则认为还要具有专业责任，不能着眼于获了多少奖，而要考虑到自己的作品能不能影响市场，是不是真正的能影响消费者，不要一味迷信奖项。不要停留在获奖多少的层面，而要真正成为对广告行业，对社会有贡献的创意人。用他的专业、实践能力、牺牲精神，把自己的理念、责任、态度持续下去。
未来规划
谈及未来，伍延文首先是希望美缔公司能做大做强，靠专业、创意、智慧取胜，而不是纸上谈兵。“我希望找到一些创意的规律，像奥美有奥格威的理论，李奥贝纳有李奥贝纳的理论。我希望我们美缔公司也有美缔对创意、对广告的独特理解及方法论，这是我们美缔必须要追求的方向。”
建言新人
但到采访的尾声，我们问到若要对广告新人说几点建议，伍延文认真地总结起来说“第一，要抱有学习的心态。因为广告人都是很自我的，所以一定要抱有谦逊和好学的态度。第二，要做出色的创意人不仅仅要学习专业知识，还要学习市场、了解市场。因为专业再优秀，对市场不了解，都是纸上谈兵。第三，广告人要有牺牲精神，要有承受“吃亏”的心态，做事要执着。不能认为广告就是好玩，而做广告是一个挑战，广告人的收入也不是很高，但要“出人头地”要求很高的话，就必须需要很大的牺牲精神。如果抱着耍一耍、玩一玩，我劝你千万不要做广告。”
