【中国广告网独家报道】刘冉，恒信钻石机构品牌公关中心总经理。以情感营销、打造质感的品牌“I Do”是恒信旗下2006年创立的珠宝品牌，而作为创新营销的先行者刘冉，也始终以挖掘品牌情感DNA为己任，令I Do走出时尚珠宝领域的一片新天地。
如果说“每个品牌背后，都有几位善于开拓的干将。”那么刘冉无疑是这其中的一位。她在奥美最辉煌的时候毅然决然地辞职，选择进入I Do，专业的公关基础知识、稳固的行业资源和地位，以及之前的娱乐营销领域的经验，都为她开辟I Do公关市场奠定了深厚的基础。在刘冉的探索与带领下，“I Do”正走向这个时代珠宝领域的最前沿。
得天独厚的品牌名称是IDo最大的传播优势
“I Do”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答：“Yes，I Do.”这是一句誓言，同时也表明了IDo的坚持与责任。“I Do——我愿意”代表了一份承诺，表达了爱人之间对婚姻的坚定不移。刘冉认为，I Do之所以能够迅速打开市场，除去大众对钻石消费习惯的认可、消费力升级的因素外，与其得天独厚的品牌名称密不可分。“I Do”品牌运用这两个英文单词本身的传播力，将其生俱来的情感DNA发挥的淋漓尽致。
钻石本身没有任何功能性，如何让一块儿没有任何价值的石头产生它的意义呢？
那就要不停地向它注入丰富的情感和故事。
但是故事又从哪里来？很显然I Do不能编造故事。因此在品牌诞生初期，IDo通过影视剧艺术作品营造品牌故事，用娱乐化的元素直击人心。如何用艺术作品传递品牌内涵，情感无疑是最好的王牌。
I Do很早就开始从电影、电视剧、艺人、音乐、综艺节目、活动、舞台剧等娱乐营销资源着手逐一尝试，首先便是做电视剧广告植入，并且连续做了三部：《婚姻保卫战》、《男人帮》、《北京青年》，打破了传统的影视植入策略，充分借势影视推动力，联合广泛传播，让品牌理念得以深度延展，成为品牌营销行业中的典范！
随后I Do继续打破常规，以深度植入电影情节的娱乐营销模式，将品牌主张与各类爱情故事进行艺术融合，引发广大受众的话题热议，最终提升品牌在行业的影响力。从“充斥80后青春激情”的《将爱情进行到底》，到“国内首部以珠宝品牌命名”的《我愿意I Do》，从“全国暖男话题”的《我的早更女友》，到“让全世界相信爱情”的《咱们结婚吧》，再到“爱情IP三部曲”的《春娇救志明》等等，I Do的每一部电影都将产品隐隐埋入电影剧情发展的线索当中并贯穿情感主线，让每一段感人至深爱情故事的发生都因为I Do。
同时结果也证明了影视剧的植入对于IDo打开全国市场非常有帮助：在投入预算较少的情况下完美利用影视剧的传播度与艺人效应，令I Do的店面迅速在全国发展壮大。
刘冉在中国广告网的采访中提到：“合作影视剧植入后，就渐渐地发现一些顾客开始到店询问影视剧中的同款钻戒，实际也证明消费者是认可这种传播方式的。在前几年的时候，我可以很自豪地告诉别人‘这么多年I Do几乎很少投放广告’，但现在随着媒体环境的变化，竞争格局也发生了一定的变化，而我们的策略也相应做了一些调整。”
I Do无代言：每一个人背后的爱情故事都是I Do
I Do每年都会跟数十位艺人保持合作，但是没有一个代言人。最开始的合作方式上只是单一的“借用”佩戴，明星出席盛典、大片拍摄等场合都佩戴上I Do珠宝，从而使品牌大大增加曝光度。
随着时代的变化和实践中的总结，如何更好的突破和创新，让刘冉也在不断思考一个问题：I Do到底适合用什么样的方式去创新？大多品牌都推崇明星代言，但I Do的情感定位决定了这种方式并不适合I Do。
刘冉认为：“没有一个艺人能够全面地诠释IDo的品牌理念。I Do承载着很多种情感的表达，每一个人背后的爱情故事都是I Do。”
所以，刘冉最后的决定是——用大众广为关注的情感故事去诠释I Do。
那最有影响力的爱情故事主体是谁呢？其实还是明星。
因此，I Do“明星专属婚戒定制”这一概念也便应运而生，也令I Do成为了国内首个推出“明星专属婚戒定制”的珠宝品牌。
产品始终是品牌的核心竞争力
I Do“明星专属婚戒定制”是不产生代言费用的，同时也契合了明星的情感需求。刘冉在采访中表示：“产品本身始终是品牌的核心竞争力，I Do拥有优秀的专业设计师团队，这是品牌最大的优势所在。”
在谈到贾乃亮与李小璐的婚戒设计时，为了寻找设计创作灵感，刘冉与贾乃亮聊了很久。刘冉提到：“当时亮亮（贾乃亮）说李小璐就是他心里的宝，他的心已经完全交给小璐，小璐也把他的心装得满满的了。这句话让我特别感动，所以我们在设计的时候将男戒的内壁的金子掏出来做女戒的戒壁；而男戒的内壁则镶嵌了一圈的红宝石，寓意‘小璐满满的爱心’。”
传递一个时代的爱情价值观
2015年，IDo打造了纪念日系列广告三部曲《有一种幸福叫付出》，共计分为幸福篇、梦想篇、青春篇，该系列广告也在网络上引起强烈反响。2016年又继续打造《一伴，一生》和《为爱，不畏别的》两支广告片。
除此之外，在传播层面，曾经的品牌同名电影《我愿意I Do》是IDo营销史上的一个“巨作”。这部电影被各个颁奖机构评为优秀案例，收获了“年度最佳中国娱乐营销奖”等多个奖项，还入选了“哈佛商学院案例库”。如今从品牌同名电影开始过渡到打造品牌同名歌曲，今年七夕IDo推出的莫文蔚版唯美《I Do》MV，与去年陈奕迅版本的《I Do》MV遥相呼应。
与众多其它品牌相比，I Do的品牌基因非常鲜明，并注重打造品牌价值观营销，它卖的不仅仅是一个产品，更是给予每一个顾客承诺与陪伴。刘冉表示：“以两版《I Do》歌曲为例，我们致力于打造一个属于大众的时代爱情金曲。当初打造《I Do》歌曲的初衷，就是希望可以有一首时代爱情金曲，能够倡导传递这个时代的爱情价值观。正因此也打动陈奕迅亲自作词作曲，完美融入了自己的情感体验。每个人都可以在《I DO》中找到自己的影子，看到自己的故事后他们也深深被触动，借此I DO达到了广泛的情感共鸣与主动传唱。”
刘冉说：“未来十年、二十年甚至五十年，当你再度听起这首歌，依然能想起最初爱情的美好模样，依旧能被感动。”这也将沉淀为I Do的品牌资产，源远流长。
I Do的一系列营销行为也是希望未来有一天，大众想到、或者看见、听到I Do时，就会对爱情产生美好的向往。而I Do不止是一首歌，一部电影、未来还会持续打造一系列名叫I Do的电视剧、多场I Do专场演唱会、I Do定制游戏、I Do婚礼秀等等。在中国广告网的独家专访中刘冉表示：“通过搭建一个自身体系将I Do打造成一个品牌超级IP。这，将是我们的终极目的。”
