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除了传播焦虑,如何更有力地做好女性营销?    





社交媒体网站女性价值观鲜明的短视频、商业广告广泛流传,女性独立、不惧年龄、精神自由等包含不同价值观输出的话题随即成为热点。尤其是女性在开放的商业时代衍生了许多丰富的消费特点,女性营销成为市场重点研究新对象。




01
女性眼光“指南针”




早在上世纪90年代,对于女性消费的研究已经有了一定的成果。在日本、美国相关经营企业、团体品牌或个人品牌已经对女性消费进行了研究。有的企业品牌会专门设置一个女性眼光研究中心,中心由女性员工组成,通过调查并分析不同女性消费的特点,结合该特点,再深度研发合适的产品满足市场需求。比如早些年一个日本洗衣机品牌会比较热衷对女性消费的研究。他们调查的女性中有约7成早晨第一件事情是洗衣服的家庭主妇,他们希望有更多的时间睡多一会。后来,早晨全自动洗衣机诞生。女性对商品功能适配性、潮流审美判断的眼光能够直接引导市场购买,给商业人员对产品研发提供重要参考。因此,其他生活日用品品牌也被通过研究女性的消费特点、消费眼光来进行新产品研发。


直至今天,社会整体知识水平提升,女性自我意识觉醒,女性的购买力上升。2020年女性消费群体估计超过4亿,整体市场规模将达10万亿元。2021年预测的女性消费也同样会持续增长。女性消费潜力巨大同时促进了品牌营销人员的持续关注。女性消费特点也在时代的更迭中发生了各种程度的变化。





02
女性营销




女性心仪的商品一般会成为各个商场的热销产品。品牌营销也经常以女性视觉为触发点安排各种促销活动。女性不同的消费行为也呈现出不同的消费特点,具体变现为以下几个方面。


新时代女性消费追求独立和个性,在消费观念上主要表现为自尊型消费。具体表现为喜欢独立挑选商品,商品需要符合自己内心各种情感需求如对美的追求、智慧的追求、身份认同等多样的需求。同时,在挑选商品的时候,也会注重销售人员的认同感,希望对方认同自己的选择。另外,独立消费之余也喜欢被其他消费者模仿自己的消费观念,获得了来自他人的认同。那么,针对女性自尊型消费特征,广告宣传上应该多注重女性的自尊心理,帮助女性消费者表达自信。


社会整体消费安全性问题层出不穷,追求品质和健康形成了女性消费者理性的消费需求。无机的绿色食品、营养成分齐全的养生食品、各种依靠专家及测评人员经过测试之后推荐的品质安全的商品等,都成为女性消费的首选。


国际美妆品牌YSLD,近日一条冻龄白金系列广告传达出了女性的自信。广告完整地诠释了新时代女性无需畏惧年龄,活出自我的消费特点。此广告片携手了4位不是大热但是极具个性特点的女明星,通过温暖且有力量的文案,借助几位明星共同对美、生活和事业平衡最后活出自我的理想状态,间接表达了品牌的核心价值观。与以往贩卖年龄焦虑,制造女性固化和完美价值观的刻板影视和广告相比,YSLD广告片以正向“对自己的宠爱”女性价值进行传达,明显是成功的。





03
如何运用女性“眼光”做好营销?




女性的心理特点是市场产品研发风向标,那么,品牌如何更具体地设置产品策略,借助女性消费特点,指导产品研发呢?下面具体谈谈女性消费的产品策略方向。


女性具有情感丰富的特点,意味着女性在消费时的关键心理特征是感性。那么,品牌产品在研发新品的时候,更应该注重产品所依附的情感。譬如各种极具个性的、具有识别自身特性的代表性的产品。那么,在具体的产品外观上,产品需要注意其外观的美感独特性。如精致的美妆产品外盒、美丽大方的手提包、极具性格个性但又稍微收敛的服饰等,满足女性消费者对产品的第一视觉需求。


其次,女性虽然情感比较丰富,但对于消费也会更偏向实用性。除了外观的精致,产品的作用和功效是女性主要关注的地方。如上文说提到的产品测评,是女性消费者基于产品是否满足实用性,追求价值最大化的需求。因此,品牌产品设置可以特别强调产品的研发技术、产品物料来源或者产品某个特别的功能作为卖点。


最后是产品服务层面,需要满足女性消费者对自尊心的保护。高质量的产品搭配高质量服务是女性消费者满足尊重需求的有力策略。因此,产品人员的服务质量提升,成为品牌产品可以持续提升的地方。


结语:女性消费成为营销的新势力趋势,离不开女性意识的完善。不过,女性消费心理也同样会随着环境和社会的改变而呈现出更加复杂特点。那么,品牌营销应该时刻关注女性消费,细致认真地挖掘女性营销的空间,才能在未来的发展中找到广阔的发展空间。



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