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品牌如何进行深度数字化营销?    




虽然整体经济环境颇具挑战性,但在这个大数据时代,营销效率一定程度上实现了提升,相当多的品牌营销机遇逐渐被挖掘。因此,如何“落地”思考,转变生产、营销数字化观念,把握时代优势,成为许多品牌抢占先机的方向。



01
数字营销环境及问题




据互联网权威统计数据显示,2019年全球51%的人活跃在线上,总计38亿人次。国外某知名视频社交网站活跃人数达56亿;中国数字经济标志性社交产品WX,在2020年平均月活人数约12亿人次。全球互联网在线活跃数据庞大背后,是数据技术引领的结果。过半数的消费者已经被引领到线上,各种线上特有的如视频交友、线上工作、线上购物等习惯已经形成。那么,品牌生产、营销等运营工作也需要转变思路,提高线上各个方面的消费者服务的质量和效率。


线上网店的开通是助力实体经济数字化的路径,但是,线上网店和线下店铺、代理商、生产商互相割裂运营的情况给全链路数字营销造成了困难,如F2B、B2c等分段的营销方式,在全面品牌或产品数字营销对接、库存对接、交易对接上都存在一定的分割现象。因此,如何利用深度数字营销方法,实现营销高效运营和分发,成为品牌迫切需要解决的问题。





02
实现深度营销数字化




解决生产商、供应商和消费者分离运营的办法是使整个产业链结合。首先是实现全链路数字化,RTM数字化和BC一体化相结合。许多快消品牌如碳酸饮料品牌KKKL、护肤品牌NWY和LHLH,他们是RTM深度数字营销代表。RTM深度分销有利于实现终端状态实时监控,提高品牌数字运营各个零售零售商店的效率。缺点是人员和系统运营成本较高,更合适具备一定市场份额的品牌使用。


BC一体化,是打通线上、线下,继RTM深度分销延伸到C端的一种全产业链链接的营销模式。其中碳酸饮料品牌KKKL在BC一体化上的运用较为成功,其BC一体化具体模式是小程序加LBS(基于位置的服务)加一物一码。消费者通过扫小程序二维码点击抽奖,如中奖,再基于消费者当前的位置,到终端商店领奖,店主核销以及通过CP平台核销次数,系统自动会根据次数来下单和补货。


RTM深度分销和BC一体化产业链是全链路分销数字化,实现线上和线下无缝联合的有效的营销技术。不过,除了产业链的数字化,全域数字化也是品牌企业营销数字化转型的技术。从生产、物流到分销实现智能化。首先是智能化生产线,是每条产品生产线都实现自动监控问题、排查问题并自动解决问题,再到物流数字化,利用相关技术,实现可视化每个物流车量的配送路线跟踪,极大地提高配送效率。


企业品牌数字化,除了整合各个链路的数字化之外,还需要营销人员或者全员有数字化认知,以便减少人力边际成本,使各个层面的数字化运营有效、有序推进。





03
品牌营销数字化意义




企业品牌数字化营销的意义之一是为了提高品牌运营效率。如F2B2b2c模式,通过打通品牌产品、经销商和零售门店之间存量在线化,了解整个产品库存数量,经销商售货数量以及零售门店生意等运营问题,优化整个数字化运营效率。


企业品牌数字化转型的意义是为消费者创造价值。企业品牌通过实现生产、供应、销售等渠道的融合,将各个领域的资源进行全面的数字整合,目的是使得品牌和产品能够产生更多的利润,但其实最终获益的是消费者,终极目的是创造消费价值。


企业品牌数字化营销转型,是符合当今商业潮流的营销模式。尤其是全链路、全域数字化,它融合了C2C、B2c、B2B等模式,打破了各个渠道之间分裂运营的局面,是互联网时代先进的营销模式。


结语:信息碎片化,消费者注意力被分散,品牌通过一定的数字营销规则,有利于更好地捕捉消费行为,以更高的效率服务消费需求。因此,渠道融合及品牌营销数字化转型成为适应互联网时代,迎接各种营销挑战,树立核心竞争的重要形式。



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