主持人：非常荣幸能请到海总坐客北京别墅在线《财富探索》栏目。
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　　主持人：海总一直从事传媒、影视项目的策划，在即将运作的《国脚》电视剧中是否有一些新的观念和独特的创新题材？

　　海总：首先这个题材比较好，品牌比较好，“国脚”本身就牵动着千万球迷的情结，加之以08年奥运会为背景。中国足球的辉煌是许多国人的梦想，尽管还有许多的路要走。我们盼望中国足球的腾飞，希望以影视的方式表达我们的期望，同时，也是争取更多阶层的关注和关爱，当然也为正在辛勤耕耘于中国足球事业的精英提供一个展示和宣传的平台，以表示对他们的感谢。

　　当然出于商业运作的考虑，剧情中有两个特点我们认为是十分出色的：一个是所有的《国脚》队员在影视中都是以真名实姓出现，给人一种真实的感觉；第二个是大部分场景直接取材于专业场地的真实比赛，直接的惊心动魄的鏖战。相对于目前大多数类似题材的影视作品的角度不太一样，更能吸引球迷的真实关注和热爱，给人一种十分过瘾的感觉。
　　
　　主持人：现在植入式广告在国际上颇为流行，目前的《国脚》剧本是否也在运作这种模式，例如在剧情中融入地产、汽车、IT等方面的产品场景，然后定向征集赞助广告？

　　海总：这个我们都在考虑之中，因为整个剧情就是实际生活的再现。首先我们肯定离不开各行业领域的支持，同时，我们还要加以更具特色的创意，全面的、完美的表达合作方的展示推广意图。比如真实比赛场景的大屏幕广告、现场围栏广告等等，以及静态的、动态的剧情的植入，甚至打破常规，促成出人意料的效果。当然又是偶然的、必然的一种结合，既新奇刺激，有合情合理。

资源整合
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　　主持人：影视剧的策划是不是也跟地产开发商一样是一个资源整合的角色，比如赞助商、演员、剧本、发行、广告等全方位的整合呢？

　　海总：是的，目前影视界也是两极发展，一种是著名导演、国际影星的大牌制作，一种充分的个性化的体现；但大多数的作品只能挖掘其他的竞争资源，比如剧情、赞助、发行等等，竞争十分激烈，有关部分每年审批成千上万的影视题材，最终能够公瞩于众的则凤毛麟角，在资金、演员、发行等方面都在尝试创新的模式和途径。

　　我们在这些方面都有充分的考虑，在整个项目的运作上，我们都将给业界一种耳目一新的感觉。将策划、融资、发行实现全新的体验和整合，对此我们充满信心。

　　主持人：现在影视剧市场竞争如此激烈，在资源整合方面，您目前的项目最具核心竞争力在那些方面呢？

　　海总：首先我们进行了专门的目标客群分析，尽管中国足球有许多不尽如人意的地方，但中国球迷具有很深的情结，群体基数非常庞大，正是鉴于目标观众的巨大基数，我们选择了这个题材；再有一个，2008年奥运会也是目前大家最为关注的话题，体育、足球必将成为人们关注的热点。

　　有了观众才有商业价值，也就保证了投资的回报，这就是我们最为核心的竞争优势。

最集约的推广方式
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　　主持人：按照您的计划，项目的赞助商都能获得那些超值的回报呢，有一个节约的比例关系吗？

　　海总：按照常规，我们专门有个对照表，针对一流电视台、卫视、地级电视台的广告报价进行了对比，相当于3.5折的一个比例关系，绝对实现数千万元的一个回报。但在实际操作过程中，实际资金的投入量完全可能控制在二折以下，以实现更高的投资回报收益。

　　比如在档期之间，我们还会串插一系列的推广、联谊活动，促成足球明星、影视明星与赞助企业之间交流与合作，最大程度上挖掘植入式情节的商业价值和投资回报。

　　另外，我们比赛直播的场景比较多，赛场的现场广告空间相当大，接近于一个取之不尽的宝库，我们将以不同角度、不同角色给予充分体现。

　　主持人：如果一个别墅的地产商愿意赞助，但剧目的场景又大多在赛场，是否在植入方面会有所限制呢？

　　海总：这个问题我从另外一个角度来回答。如果将别墅项目和置业顾问服务强加在剧情中，会显得很生硬，也不利于市场的推广。针对植入广告，我们可能采取：比如主人公正在一种精神状态中，突然一个地产项目的广告牌坠落，促使主人公联想可能与该项目有缘，从而带来某种运气和机遇，然后钩起悬念和兴趣，再加之周边人士的口碑建议，来到项目现场，进行一个全景的效果展示，从现场接待、样板看房，再加上邀请专业的顾问机构提供决策服务等等。做到顺理成章、水到渠成的效果，甚至一些相关的数据、专业的评估报告的展示，以便一个完整的权威性的表达，甚至剧情后期，完全象专业机构预测的效果“真实”呈现。这在影视作品中能够很容易的实现，绝对是一般广告形式所无法比拟的，更亲切、更具感染力。

　　主持人：这种植入方式真实十分吸引人。

　　海总：植入的方式有很多种，经常基本让人想象不到，有时就象脑筋急转弯似的，完全出乎意料之外，效果非常微妙，使你想不出他会这样处理，这样也许也可以为广告的业界人士提供一个新的思维模式。

　　主持人：如果从投入与产出的比例来讲，是不是用最少的资金获得最大的回报是体现一个策划人水平最权威的标准呢？

　　海总：针对目前的市场状态，相当一些策划大师，具有非凡的成就，很值得去承认和认可；作为策划人，分为常规和非常规，常规策划就是根据企业或产品的特性实施完整的定位和包装，完全符合国际潮流和市场拓展所需的惯例模式，策划很成功、很煽情，宣传效果很好，但最终的结果却往往出乎意料，没有达到预期的业绩体现，这主要缘于过于注重表象，没有充分挖掘更深层次的本质，花了不少钱，表面很热闹，本质上却十分失败；可以看一下中国的成功案例，总是表现为让你意想不到，绝对属于非常规模式，绝对是大投入、大产出，在一个恰当的时机，在短期内实现惊人的本质效果，比如央视的标王等等。当然，巨额资金的投入是一种体现，资源的巧妙整合也未必不能产生同样的效果，资源在一定程度上也是资金的体现，而且属于更高的层次。

　　目前国内的策划人很累，他的知识产权无法得到保护，一方面很多企业极不规范，经常盗用策划人的创意和智慧，一方面，除了炒作在浪尖的人物，在策划回报上也难以达到价有所值的境界。策划人的利益无法兑现，真的是中国策划界的一种悲哀，所以成功者寥寥无几。这种状态下很难激发策划人的爆发点，激发出卓越的创意，即使是成功者也未必能一以贯之，他可能有一个阶段，绝对是出类拔萃，但过了这个阶段也都很难。有些典型的成功案例，其实也未必是有预见性的，真正的策划人的高瞻远瞩，他的策划模式正好迎合了这个市场，有时也经常出乎策划人的意料之外，适逢其时，也可以算作超水平发挥吧；但之后可能运用更大的手笔，但策划效果一般，远远达不到预期的效果。

　　主持人：您刚才提到资源整合，能不能说是一种最集约的推广方式，达到那种极低的成本、甚至无成本的境界？
海总：无成本营销其实也是有成本的，它是把相关的产业链，甚至非相关的产业资源促成一种合作，任何一方的资源终归有限，当几方合作，产生一种多赢的集群模式时，效果往往成倍累进，达到超乎寻常的业绩实现。而针对于任何加盟的一方，可能没有实际的资金投入，正好发挥自有资源的固定成本优势，而其所需的可变成本有正好是合作者的固定优势，以此形成互补和良性循环。

　　这种境界当然值得期盼，但其中的弱势一方，或者说策划人一方经常结果很惨。策划一方的利益往往得不到兑现，即使签订了合同和协议，就象刚才提到的知识产权保护问题，经常在项目运行当中，逐渐步入正轨之时，就遭到舍弃，真的十分悲哀。

　　主持人：好，预祝海总的剧目早日开拍，成为中国植入式广告影视作品的成功范例，再一次感谢海总的光临，
海总：谢谢。