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回归产品力的时代    

回归产品力的时代

  这些年高校改革,效果慢慢出来了。结果是满地的大学生,找工作的时候面临了很多的问题。其中一个问题是,比如,北师大珠海分校的毕业生,他其实四年都没有一天在北京读过书,他所拿的这个文凭让面试的人极其纳闷,而毕业生也没有信心面对自己这个著名的品牌学校的毕业文凭。品牌被滥用,并迅速贬值。
  2006年,国产手机市场有四家在业内大家都知道相对是比较赚钱的。分别是金立手机,多普达电脑多媒体手机,酷派双卡双待 CDMA手机,最后一家叫天宇手机。这四家相比联想手机,海尔手机,波导手机,TCL手机,长虹手机,厦新手机等著名国产品牌而言,应该都是是比较小的品牌。但刚刚提及的这些优秀的著名品牌,不是做亏就是打平,打平的算是很幸运的了。为什么这些优秀的著名品牌都难以赚钱,却偏偏是前面提及到的四家可以赚钱呢?原因很简单,除了天宇是终端多,高性价好,手机便宜,走量大,没有啥品牌,应该是一个典型的终端拦截比较成功的一个案例。其他三家,刘德华代言的“金品质,立天下”的金立是一家典型的技术差异化的企业,从开始的JP手机大卖到后来的MP4手机,语音王手机每一款都是技术应用差异化突出的手机。产品力的差异化从企业创立以来从来都是它的特点,所以它赚钱是必然的。其次,多普达,一个销量并不是很大的市场,但一年一款20多万台的销售让它的电脑手机赚到了同行很多款很多量都无法达到的利润。酷派的CDMA双卡双待一样开发的差异化产品并不多,就靠一个双卡双待的概念领先了行业将近一年。手机行业的老总都不由感慨,要忽悠经销商进货可以靠品牌来拉动,但要让企业盈利或者持续盈利下去,没有综合的产品竞争绝对不行。市场上几大品牌手机的现状让手机行业的经营者们清醒了,如果指望不断的打造品牌的高端广告而没有很好的市场差异化的产品力来竞争,走下去只有一条路,亏钱亏品牌。这是产品力和品牌之间的一个永远无法被颠覆的规律。只有永远的产品力,才能有长远的品牌的出现,否则再好的品牌失去有竞争力的产品力,那这个品牌的贬值和企业的亏钱就会立现。
  同样,本来教书育人是有特色、有研究的象牙塔,现在却也堕落为一个品牌迅速扩张的赚钱工具。其结果,老师一般都是飞到新校区给这些学生简单讲讲课后迅速架车或者打飞的回到他原来的本校,这些扩招校区的学生在这些高校得到的就是拿着文凭升了级,但却没有品牌高校的产品特色。这样培养出来的毕业生哪还有自信?记得厦门鼓浪屿有间福建省工艺美术学校,这间学校很特殊,整整四年的中专学习过程中,由于招生很严格,还有地处鼓浪屿,一个很安静的地方,老师很静心,学生也很认真,在那个学校毕业出来的中专生的文凭比一个普通大专甚至本科高校的毕业生还好找工作,因为大家都知道,那个学校的学生专业,那个学校的学生产品力好。
  当所有品牌都想做大,都想做好的时候,恰恰很多时候却忘了做起来和做大的根本是什么了。只有永远记得出发的原点,才有机会更加接近终点。回归产品力的原点,这是一个面对未来积极的做法,这已经不单单是企业要考虑的问题了。
  ——作者系中合玖鼎产品力营销战略策划机构总经理 djl011z@hotmai].com

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