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短视频变现的下半场,你等不到了?    



万象更新的互联网环境下,社交营销、娱乐营销模式兴起,短视频成了品牌和内容创作者流行的玩法。



从微博到微信,再到短视频和直播,中国移动用户数量激增,在线生活成了用户的主流。尤其今年的特殊性,全网用户在线量单日最高突破到了61亿小时,其中,视频和游戏的占比上升到了38个百分点。


5G等互联网技术的发展,以两微一抖为代表的短视频直播、短视频电商获得了前作未有的发展。不过,作为一个相对独立的领域,短视频又与其他行业密不可分,比如某短视频巨头曾分析说,短视频正在进入下半场,“变现”成了这个场合的主题。



一、
预言:短视频下半场已残废


腰部及以下短视频下半场变现难。曾经有人做过一个短视频创作者、MCN机构的短视频盈利调研。其中,有个短视频主曾以 700元结束了拥有约15万粉丝的短视频运营。这并非个案,早在几年前,就有数据统计显示,自媒体人生存艰难。据相关统计数据分析,自媒体创作者中有超过80%收入不到1万,超过70%的自媒体人收入在5千元以下,而且二三线城市的自媒体从业人数占比6成。


在自媒体人生存调查中,还有相当一部分的人表示运营的某个自媒体号半年收入88元。除了公众号、百家号、企鹅号等图文媒体的生存现状艰难,如今处在风口期的短视频领域,同样面临着“薅羊毛”。


目前,短视频媒体创作最重要的两个点是涨粉和变现。短视频的上半场,为涨粉。下半场则为变现。但是,对于大多数腰部以下的短视频自媒体人而言,变现之路机会渺茫。因为,在变现的过程中充满了各种MCN机构、广告以及电商带货的收割。


首先,MCN机构扮演着短视频中介,赚取平台补贴的角色。某视频媒体TX微视,提供1千5百元的单个视频补贴;音乐媒体WYY,提供千万现金补贴;WY号也有10亿元的短视频补贴。这一系列的平台补贴背后其实都真正能够到达内容创作者手上所剩无几。比如TX某视频媒体,引入了第三方MCN机构,高价吸引并签约短视频创作者,最后等到创作者加V认证后再出新的规则,最后获利的是机构自己,创作者和平台成了绿油油的韭菜。


紧接着是广告收益的问题。据调查研究,只有超顶级的MCN才能获利,比如某些日活6亿的平台旗下签约的顶级机构的KOL,获得巨头平台的优秀机构认证、年度优秀团队等顶级头衔的机构才能依靠广告获取高利润。曾经单集流量破亿的短视频“陈翔六点半”,广告刊例价给到的不过二十万左右;某些社交平台植入的破亿广告,最后得到的广告费用才五万。所以,流量高不意味着变现可观。除了流量,行业地位、地域以及谈判等软实力都是考量变现的间接因素。


如今流量转化显著而大火的短视频带货、直播带货等模式,对于顶级KOL来说非常赚钱,而腰部及以下排名的就赚钱很难。我们直接从双十一的营销数据中就可以看出,无论DY、TB还是KS等平台,带货排名中的龙头永远与腰部及以下的拉开了相当大的差距。以娱乐、消遣兴起的视频营销,价格往往成为阻碍变现效益的坎。



二、
短视频变现问题解决


短视频下半场的变现问题其实无需过于悲观。如何吸引创作者、如何让内容创作者沉淀以及如何与MCN机构良性共存的最终掌控权其实也是在于平台。对于内容创作者来说,处在风口期,力争平台的补贴、广告等变现模式赚到钱,力求优化内容,这才是较为重要的做法。


内容为王,依旧是短视频创作者需要追随的经典法则。能够站在风口并实现飞翔的创作者依靠的除了运气之外,其实还来自于其本身能力过硬,有足够的能力抓住机遇,同时还能随机应变,适应风险。图文红利期间,仅依靠单独的内容创作就可以获取庞大流量,但优质的内容依旧是品牌纷纷渴求的东西,因为优质的内容能够形成一个优质的品牌矩阵并实现发展。而短视频领域发展进程也和图文的发展相似,都需要依靠内容营销来实现品牌联动,需要具有深度且优质的内容来满足消费者的多元需求。因此,短视频营销变现的问题解决,需要的是持续的内容和持续的价值生产能力,这将会是创作者、平台、品牌方树立持续竞争力的根基。


结语:大环境的持续变化促使短视频变题成为难题。不过,能够抓住变化的人往往是自身持续不断变化的人,短视频想要获得营销变现,需要提升自身的内容创作能力,实现持续的内容价值输出,创造机会点,才有实现可持续发展的可能。



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