太阳雨副总经理陈荣华

　　陈荣华：有也不看PPT了恩，最好8分钟解决问题，我是来自太阳雨，他是最大的太阳能出口的基地，他到30号的数据已经做到了中国的第一。我们成立了一个太阳雨参奥团，我们到奥运的行业里面，在2009年10月28日在人民大会堂成立了一个公益基金。今天要沟通的就是广告主对媒体的投放这样一个媒体。其实他要投放一个媒体，周星驰说的一句话，“给个理由先。”就是很多广告主对新媒体的了解不是很透彻，刚才我跟蒙牛的赵总说，要想让我们企业上，就先要教育老板，他认可了才可以。新媒体的投放也是这样的，你先要教育我们，先前的张总也说到了要先沟通。有效的沟通，酒香不怕巷子深，因为客户是需要你提供有价值的服务。所以这一点我想给新媒体一个很好的建议。如果所有的营销都要通过这样，所以新媒体不仅要对网民，其实更要对广告主进行调研和预测，然后做某个市场细分领域的冠军，而且要制订新媒体自身的营销测试，要在执行中理解，做这个的时候，就是一个理解的过程。涉及到你如何制订新媒体营销的价值，可能要做这些。因为具体的策略跟广告主的沟通，因为时间关系不做阐述。我简单的讲一下。广告是打谁看的，是投放给广告主看的确切来讲是广告主有影响力的决策阶层，我们去年在央视投放1.8个亿，今年是1.5亿，拿出1/3投放到新媒体里面，你先告诉我如何来打动我，如何来看到新媒体的东西。这是我的一个观点。

　　我希望以后的这种安排，少几个人讲，某一点讲得透一点。如果新媒体要有新的样子的话，很多PPT的都有一个新的说话，102030原则，PPT不能超过10页，时间不能超过20分钟，字体是30号的字体。

　　主持人：谢谢。其实前面所有的这些专家都讲完了，我希望大家再耐心一下，一会还有大师出场。在这个之前我想说一下，特别是各位专家说的，新型体是媒体，他必须要有对消费者辨别的能力，要有高附加体，还要有反传统，有融入传统的传播力量，都要做好三个事情。请允许我个人，也代表所有的朋友们，向新媒体的朋友们向你们致敬，感谢你们对新媒体的贡献下面我们进入到下一个环节是互动环节。在这之前我先后说两句，有一句是话是写出来的，但是的确是很真实的感受：中国的媒体成长太快了一夜之间都生了出来，所以我们感叹新媒体成长太快了，我们几乎没有辨别的能力，我们要把有限的广告费花在哪里?我们的广告主非常的聪明，他的投放越来越理性，给新媒体的发展有了限制，但是我发现更加让我们困惑的问题是什么?很多广告主是这样评价新媒体，有规模，但是有点泡沫，有形式也很前卫，费用并不太低。新媒体的预算虽然正在增长，但是我问了10家企业他们一年的广告费是1到2亿，新媒体的投放仍然没有超过传统媒体的一半，新媒体的花衣服很漂亮但是传统美丽还是很漂亮。一定程度上说，消费者的变化才是广告主选择的新元素。