非常高兴慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆先生接受我们中国广告网的采访。
　　CNAD记者：姚总，您好！2012年您就到慕思公司了。慕思公司近几年发展得非常迅速，慕思品牌在大众中也是具有非常广的知名度的。那么请您介绍一下慕思公司目前的发展情况，它的核心竞争力体现在哪里？慕思下一步的发展目标是什么？
　　姚总：慕思成立于2004年，定位为全球健康睡眠资源整合者，是健康睡眠系统的首创者，是中国发展最快的寝具品牌，也是在国际市场很广欢迎的国际品牌。现旗下拥有“慕思·歌蒂娅、慕思·凯奇、慕思·0769、慕思·3D、慕思·V6、慕思·爱迪奇、慕思·苏菲娜”七大自有品牌，在全球目前拥有超过1800家专卖店。

　　在核心竞争力方面，首先，慕思寝具与其他同类产品不同，它的设计、都是走在前面的。我们的首席设计师莫瑞斯是欧洲人，但他结合中国人的习惯和中国文化去设计，设计出来的产品很漂亮，既适合中国文化，也能让中国人感觉到欧式化。第二，量身定做。慕思寝具——慕思全球健康睡眠资源整合者，慕思强调寝具的核心功能是改善人们的睡眠。我们的睡眠诊断系统会根据顾客的体重、身形、深睡时长等个性化指数来量身定做适合他们的床垫。第三，制造商的整合，我们整合了意大利兰博基尼床垫供应商Magniflex、瑞士DOC公司、比利时乳胶供应商Artilat(阿蒂兰特)公司以及意大利枕头供应商Figino(菲吉诺)公司等，把最优的资源整合起来。第四，返欧业务也是慕思的一个特点。另外，慕思得以发展的另一个原因就是有非常好的产品体验。
　　慕思要成向全球健康品牌的目标挺进，慕思寝具要走出去，希望未来在30-50个国家开店，也会考虑将慕思的总部搬到欧洲。
　　CNAD记者：姚总您十几年来始终处于中国市场的第一线，操盘众多品牌，真的是佳绩不断。那么，处于领导层，您觉得哪些方面是促进企业发展的重要因素？
　　姚总：企业的发展需要方方面面的因素。
　　首先就是品牌定位。在众多的同类中，你要找到你自己的特点，进行差异化定位，这样别人才会从众多品牌中认出你来。大家一提床垫就以为是席梦思，席梦思就是床垫，这也是一个非常了不起的事情。但2004年慕思发明了健康睡眠系统，在全球范围内首家提出和创立了睡眠系统的概念。这就是自己的独特的定位，找准自己的品牌定位，让自己与众不同。
　　第二，一定要有一个好的商业模式。慕思在中国实践成功的模式复制到国外在做，市场证明我们都成功了。我们会继续把这种模式再延续到发达国家，比如迪拜，德国、日本等国家。
　　第三，渠道。得渠道者得天下。完善的商业渠道，多元的商业渠道是产品成功的保障。渠道之于企业，就好比马路对于车辆，如果马路不够宽敞，总是泥泞崎岖，就算宝马也跑不起来。渠道是连接企业和终端客户的纽带，是企业了解市场的触角，在日趋激烈的市场竞争中，渠道的建设对企业未来发展规划至关重要。
　　第四，产品技术，也就是产品质量的保证。一个产品想要永远成功，就必须依靠产品过硬的质量，并且产品体验感要绝对人性化。就像苹果，它是一种产品体验，产品体验直接导致它能不能形成产品粉丝，能不能形成一个产品体验的良好口碑。慕思的产品非常有竞争力，我们到澳洲到国际市场也很受国外消费者的喜欢。
　　第五，品牌传播策略。酒好也怕巷子深，好的产品，优秀的企业，伟大的企业家，其成功，都离不开传播。在这个碎片化的时代，要利用好每一种传播方式进行有效传播。
　　第六，文化，这是建设的核心价值。现在是文化营销的时代，也是文化3.0时代，要把企业内部的文化做好，形成自己的固有品牌精神，才能成功。
　　慕思的品牌建设是以企业文化建设作为基础的，慕思品牌能够赢得广泛的知名度和美誉度，很大原因来自于慕思强有力打造的企业文化。
　　CNAD记者：有这么一句话，不想当将军的士兵不是好士兵。在当下环境，很多人也都是希望能够自己当老板的。当初您为什么从自己当威莱数码的老板又转回做职业经理人呢？如何做一个成功的职业经理人？
　　姚总：其实当老板有当老板的压力，因为你需要全面考量和统筹；做职业经理人也有做职业经理人的好，压力相对小一些，幸福指数也会有所上升。其实无论是做老板还是做职业经理人，在人的一生中，只要是做使自己开心的事情、有成就感的事情，就足够了。
　　做职业经理人，必须要有从小做大的耐心。其实老板和职业经理人就是制片人和导演的关系。导演在整个儿过程中起到了决定性的作用。有些导演一生只导演一两部杰出作品，而有的导演在不同类别的题材上取得持续成功，这反映了一个导演对不同电影素材的驾驭能力。作为职业经理人，要以老板为榜样。无论你的功劳有多大，能力有多强，都必须有谦逊的心态。你首先要研究企业过往的成功之道，去挖掘一些与众不同的东西，发现企业核心优势和独特之处，再结合过去自身的管理经验，让企业如虎添翼，为企业提供持续的发展动力。
　　成功的道路不止一条，学以致用，自然就能够创造不凡的精彩。
　　CNAD记者：细数您的职业生涯，几次都是跨行业转换。为什么？跨行业转工作会遇到什么问题？而几次不同行业的工作经历，您的收获是什么？
　　姚总：有人说我每一次的选择都是华丽的转身，但我自己知道，作为长期操盘民营企业的职业经理人，这么多年来是既兢兢业业，又如履薄冰，走过一些弯路，碰到过一些难题。但无论是从华帝燃具到威莱音响，还是从欧派橱柜到慕思寝具，一路走来，我都是心怀感恩的。不管是职业总经理，或者曾经自立门户，大家都给了我很好的机会。我非常珍惜这种种机遇，这给我提供了企业运营莫大的空间。很多人说隔行如隔山，我每一次的选择，也都是完全不同的行业，行业以及市场的差异性对企业的操盘手来说是前所未有的挑战，更重要的是这些企业都是行业的第一品牌，需要操盘手具备引领企业持续成功的大智慧、大格局。既做过职业经理人也当过老板的两栖历练，让我更容易理解老板，也让我与每个老板的合作更加默契，从而带领企业的团队登顶一个又一个新高。
　　而这些经历，也让我知道了自己真正喜欢的是什么，擅长什么。人生就是不断选择的过程，选择自己喜欢的，找到自己的核心竞争优势，把这种优势发挥到极致，人生就无憾了。
　　CNAD记者：在日常生活中，您最喜欢的休闲方式是什么？您是怎样平衡工作与休闲之间的关系的？
　　姚总：喜欢看书和打太极。看书能让我沉静下来，享受安静时光，同时也是吸取精华、开拓视野，与作者沟通的时间；太极拳是一种安静的运动，在练拳时，要心静体松，思想集中，对个人的身心是极大的修炼。
　　工作和休闲其实是相辅相成的，只有学会休闲才能更好地工作。
　　后记：姚总接受我们的采访时，是没有做任何准备的，我们毕玉强毕总说姚总这个老朋友就像是一座宝库，拜访之际得采访采访，要挖一挖姚总的宝贵财富，让大家也一起学习一下、提高一些。而事前没通知丝毫不影响姚总的思路，他从慕思的发展谈到企业发展的要素，从如何做成功的职业经理人谈到自己的收获和喜好，娓娓道来，有条不紊。姚总最后还签名赠送了他最新出版的书《赢家》给我们。
　　

　　姚总在《赢家》中，以自己的亲身经历并结合大量的案例，梳理了他20年来运营企业的心得体会，总结了一些比较实用有效的方法，形成了比较接地气的打造品牌的方法论。他从商业模式、差异化定位、发展战略、持续创新、渠道建设、品牌文化、整合营销以及企业责任的八个方面进行详细叙述，相信这本书一定会给业界人士很大的启发。