商业社会的战争无枪炮,但无处不是枪炮,品牌战、广告战都符合枪炮战的规律和逻辑,狭路相逢勇者胜,对手和市场确立,广告就是战略战术的重要武器之一。
中国要出500个品牌,广告战会成为品牌战的重头戏,企业、广告人、广告公司、品牌人就是部队,怎样打赢品牌战,资源、智慧、手段、武器都需要升级。
广告的倒影是脑袋,所以脑袋最需要升级。
所有小富即安的甲乙方公司和市场,都会被蹂躏和降维打击,全球化和地球村已是现实,国际大牌的广告已占领制高点,中国广告人、品牌人、企业没有啥退路。
中国企业是逃避,内卷,还是观望?都不行,只有拿起武器参与战场,不管是正面战,巷战,还是肉搏战,要与狼共舞,广告武器要用好,坚决不能哑火,但要打品牌广告。
全球十大广告主广告弹药(美金):宝洁:115亿,亚马逊:109亿,欧莱雅:99亿,三星:86亿,阿里:84亿,联合利华:81亿,雀巢:78亿,康卡斯特:67亿,LVMH:58亿,谷歌:54亿;这是一年的广告。
这不是钱,是子弹,这些弹药在全球收割了百倍的利润,控制了市场和消费者心智。
中国只有阿里倔强独舞,根本不符合世界第二大经济体的调性,某种意义也证明中国广告市场才开始,所以广告是个大生意,中国品牌崛起,会淘汰大量广告人和广告公司,还有媒体公司,因除了做品牌,企业和广告公司没其他选择,中国会成为品牌战和广告战主战场。
广告不要乱打,但要自信有能力打,什么时候打,打哪里,要自己说了算,不要让别人带着跑,目前中国各行业头部企业,还不具备挑战能力,但你打你的,我打我的可以做到。
中国企业打广告,互相诋毁是消耗战,会给别人提供收拾战场的契机,比如汽车、金融、手机、服装、电器家居建材,要团结,中国市场太大,容得下所有头部企业长袖善舞和赚钱。
苹果在国家安全会议前一星期,推出打安全牌的广告,这招比较狠,政治正确、符合人性、懂用户心理,而咱们的手机没反应,苹果说安全,是在说别人不安全,是用广告打对手,他们这次的广告没创意没新品,为啥此时要推这个广告,太懂政治了,先一步打安全牌。
广告是能打败一个企业的,不被打败的前提,要在同级别同战场,用自己的方式收放自如,要出手但不要失手,中国曾经很多企业被广告打败了,是败在被对手夹击,用自己的弹药,在别人设置的战场自焚,这叫战略战术失误。
秦池、三株、太阳神、健力宝 、太子奶等,就是被国际同行牵着鼻子打广告战,最后陷入死地,那秦池老板曾说:他们死于央视标王;太蠢了,死掉都不知道是谁干的,中国无数企业死在国际4A手里,这是一只强大的部队,而中国企业迷迷糊糊。
打广告的权力必须掌握在自己手里,这也是中国4A必须崛起的根本。
过年宝马做了个广告,很有创意,全是中国元素,吃透中国文化,广告体现从头到尾不谈产品,从头到尾都是产品,别人绞尽脑汁在靠近中国文化,而中国企业绞尽脑汁在看,一汽、上汽、东风、广汽难道就没这种水平?自己的战场被别人占领,这就是用广告打人。
你不打广告,别人的广告就打你,没钱打广告?这不是理由,中国所有行业头部企业都有钱打广告,只是缺乏那点勇气和胆量,缺乏与大牌PK的自信,还有就是品牌投入抠门吝啬。
很多企业宁愿去岛国销魂挥金如土,去澳门一掷千金,也不愿做一支牛逼的广告片,这就是土鳖加小农思想,20年前拆迁可以暴富,20年后还是土鳖,就要挨打。
但今年5-6月份开始,中国广告复苏迹象明显,群邑预测,2023年中国广告市场增长6.3%,俺预测15%,为啥?外贸萎缩,投资平稳,那内需就是经济最大的引擎,广告增长要高出GDP3倍,才会实现GDP,信心比黄金重要,首先要营造消费氛围。
广告是经济的晴雨表,企业投广告是经济向好的信号,如广告人赚不到钱,经济绝对不好,首先企业要敢于打广告,除了总统,广告可改变社会。
一季度很多国央企都带头大量投了广告,很多民企也在跟进投,如广告业都萎靡,其他更萎靡,国际大牌天天在打广告,他们在打谁?就是在打那些崛起的品牌,苹果的广告策略现在就是打华为、小米、VIVO;宝马、奔驰就是在打一汽、上汽、比亚迪。
品牌广告投放活跃起来,银行也就开始了,企业赚钱,银行才能赚钱,所有银行都应做品牌广告,打知名度已无意义,上半年银行人员调整频繁,广告投放压着,下半年会释放出来,花不完要问责,他们带头投广告会带动GDP,扩大就业,增加百姓收入。
经济要发展,先要敢花钱,钱动起来,才能创造钱,才能钱滚出钱来。
中信、建行、交行近期都在大量投广告,这是好事,不要怕,放肆投广告,领导会高兴,钱放在银行,纸都不如,现在谁让经济活跃,谁前途无量,比如淄博烧烤,一片赞美,这是为百姓造福,功德无量。
安徽文旅每年都是上亿的打广告,这是做形象工程拍马屁吗?不是,是实实在在造福百姓,那黄山成了印钞机;一个人有5千元预算旅游,去哪?去眼睛经常看到广告的地方,这是正常思维,花完5千,其他旅游点就没钱去了,这就是广告文旅用广告打哑火文旅。
有些文旅没钱又怕死,文旅广告没钱借钱也要打,不然谁知道那里有啥好吃好玩的,如咱县旅游资源丰富,山清水秀,红色根据地,但那帮人很蠢,没钱又没胆,胆子不大,钞票不去,官不会升,为了地方经济和百姓收入,动机正确就去做,而不是不作为。
一些文旅局长各种表演,成了文旅广告一道靓丽风景,他们深刻知道,你不去打广告,别人的广告就会打你,游客只会去曝光量大和有品牌味道的地方玩,这就是钱和收入。
嘉士伯、百事等国际大牌,都开始大规模打广告,现在大局向好,而元气恢复最快的是国际大牌,广告公司要与强者合作才能强大,广告公司也不希望被人打,就需要企业多打广告。
五粮液跟央视搞了战略合作,金额8亿,这是对的,要出品牌,需要耐心,需要各方面智慧和资源的合力,不仅仅是发布广告,品牌才是根本,广告发布是小事,广告和传播什么才是大事,知名度企业要升级,创业型企业理清战略。
五粮液不想被茅台吊打。
5月25日,雀巢咖啡和分众建立战略合作,后岚图与央广建立战略合作,这不仅仅是广告合作,是打仗,雀巢为啥还大规模投广告,一年近500亿广告费,是打别人护自己市场,而岚图是新品,为啥也大规模投广告,是不想挨打,要主动出击攻城略地,都是正确操作。
瑞辉2022年全球广告支出28亿美金,就是为打别人用的,如中国有100个这样的品牌客户,纯广告体量就2万亿,还不包括上下游产业,有可能吗?完全有可能,14亿人口大国,出100个国际大牌,不是设想,是必须匹配,而广告费是个重要指标。
耐克最喜欢玩3D广告,后很多大牌也玩,他们真的是玩吗?不是,是开辟战场用广告打人,牛逼3D广告具备二次及无限传播,事实证明耐克用3D,制造了很多轰动全球的刷屏,让其他运动品牌黯然失色,把阿迪打成了街边货,阿迪如不好点打广告,最后就是挨打。
中国品牌要学会全球思维做传播,首先要具备文化自信,再就是学会怎样打广告,且要不怕打广告,不要总在小圈圈混,也不要总觉得打广告是成本,要坚信打广告是投资。
广告是企业老板、员工、供应商的倒影,水平咋样,打广告就可看出,别人用品牌广告打卖货和促销广告,是降维和屠心打击,所以反击必须上品牌层面,逃避会更加挨打。