物被定位成货,就只有使用价值,比如二货,蹩脚货,二手货,再高大上一点,比如骂某某人为贱货,妓院里的货可用,但永远上不了台面。
2023年很多企业说太难,但拼多多、淘宝、抖音、小红书等网销平台日子很好,锣鼓喧天的直播卖货,让很多企业干脆撤掉实体店,整个网络卖货就像农村的大集市,物产丰富,表面繁荣,但利润极低,网红扭曲的狰狞喇叭响彻电缆。
所有的热闹和喧嚣,都要用无尽的孤独和寂寞偿还,人如此,企业也如此。
90后倔强的说:一个人时最充实,走到人群中最寂寞,认识的人越多,更喜欢狗,聚会应酬走亲戚,开口闭口就是钱,所有关系的动机就是钱,一个个孤独的灵魂挣扎在金钱的钓钩上,活得无比猥琐和卑贱。
拼价格已沦为企业的坟墓,企业天天搞直播卖货,县乡村一些官员也卖货,全国上下都在卖货,把企业卖残了,把农民卖穷了,把品牌卖没了。
中国不缺货,缺赚钱的货,中国不缺企业,缺有品牌思维的老板,中国不缺纯真善良,缺对妖魔鬼怪的控制,大师说:中国人到了荣华富贵层面,就再也上不去了。
西班牙产的橄榄油,进口到中国,750ml卖1288元,真橄榄油市场均价超过500元一斤,而被誉为油中之王的中国茶油,价值和价格远远被低估,橄榄油在全球已形成巨大的产业,这只是油的单一品种。
2023年全球橄榄油销售达198.4亿美元,2030年将达318.7亿美元,2023-2030年复合增长率为7.01%,但中国茶油,连个像样的企业都没有,食用油天天在那搞转基因,茶油如能卖到橄榄油的价格,这是个万亿市场,还不包括二次开发的美颜和保健产品。
中国茶油以湖南、江西、广西为重点产区,朱元璋点名茶油为皇家御膳用油,《本草纲目》直接说这是上天赐给人类的极品,中国茶油跟乡村振兴密切相关,但没出一个真正的品牌,零散农户和造假商家,把这个国宝级的油压在廉价角落。
1月4日,一汽披露业绩,卖了1910205辆,同比增长4.8%,净利润不敢披露,估计不会超过5%,不是卖了多少货,卖货没用,净利润才最重要。
一汽广告费大大降低了,每次招标条件要具备垫款能力,且是上亿垫,红旗招标沦为笑话,汽车业全面进入有销量没利润时代,不是市场不行,是产品不是国际大牌,卖不起价格,没利润就会形成产业链恶性。
车企没利润,就会压榨供应商,拖欠款成为常态,供应商没利润被拖欠,就会压榨原料厂和员工,原料厂没利润被拖欠,工业最基础的矿厂、橡胶厂、棉质基地就会没利润,压榨最底层员工,很多车企把广告公司和媒体当狗。
中国不缺企业,缺付的起广告费的企业,广告费付不起,证明财务一塌糊涂,因广告不是成本,是消费者的转移支付,广告费是消费者的钱,连消费者的钱都出不来,被当做利润并表,证明窟窿太大。
汽车卖不起价格,只有一个原因:还只是在卖钢铁和沙发,不是卖品牌和文化;劳斯莱斯卖1200万一台,卖啥?卖品牌和文化,保时捷卖300万,里面的钢铁沙发跟长安有啥区别?但人家就可以卖300万,这是品牌和文化的变现。
汽车圈的朋友说:现在汽车行业看似被誉为国家重工业,有面子大场合,上下游产业众多,但利润率比不上一瓶饮料;这是事实,不缺车,缺有利润的车。
农夫山泉财报,净利超70亿,中国包装水一年2千亿,农夫毛利53%,纯利23.6%,除互联网,只有水行业出过两个首富,水就是财,积德育苍生。
中国必须回头搞工业化,要扎扎实实做实体,不然会被虚拟害死,所有实体都可重做一遍,每年有上亿人,因健康喝水而更加健康,农夫山泉成功的诠释了,只有赚钱的货,才能支撑企业和社会的运转。
农夫为什么能成功?很多人没看到根本,钟老板一开始就做品牌,前几年也很难,天下这么多包装水,江河湖海到处是水,缺水吗?卖水好像门槛太低,但当农夫品牌出来后,很多人觉得这不仅仅是卖水,水只是个载体,承载什么才是关键和利润点。
从营销到品牌,到成为全国最大的瓶装水,这不是有水有机器有人就可以办到的,需要超强的品牌智慧,王老吉、加多宝、百事、可口都是卖水的,消费者为什么喝他们?中国很多行业都没想清楚这个问题,只是学人家的皮毛。
茅台1935两年超百亿,动了谁的奶酪?动了非品牌的奶酪,到底什么是品牌?你在村里名声好,村里权贵和村民都会靠近你;你生产什么,我都会买,比如茅台1949,也会破百亿。
品牌感出来了,生产什么产品,都会自带销量和征服。
LV搞个李宁一样的T血衫,价格要高十倍,农民自家编制的草帽,加上LV的标,可卖到7888元一顶,把茅台镇任何一款酱香酒,披上茅台的衣服,也能忽悠3000元,这就是品牌的力量,茅台镇现在的酒比水多,是因像茅台和习酒这样的品牌太少。
2023年三季度上市白酒,都涨了两位数以上,但除了茅台和习酒,没有一个真正懂品牌,白酒目前的销量还可以,是外部压力小,但未来会更难,除了茅台和习酒,其他销量打个5折,压货多,并没有被市场消化,但可做销售数据。
开发年轻消费群体,走全球品牌之路是破局,但中国白酒脑袋太僵化,高手做品牌,低手做销量,有品牌一定有销量,有销量未必能成品牌,国家复兴,需要国央企和品牌打出精气神,以地球为面,以中国为轴,输出中华产品和文化。
如果一带一路的国家:20%的人喝白酒;30%的人穿中国造衣服;30%的家庭用中国家电、家居;30%的人开中国车、用中国手机;30%的企业用中国广告公司;40%的人来中国旅游;你觉得你现在搞流量是在干嘛?是浪费宝贵时间。
家电家居建材、白酒、食品、鞋服装、汽车、手机、媒体、广告公司,都属于低端产业了,如不放眼全球,不搞品牌,增加净利,会被成本搞死。
内卷让中小企业奄奄一息,汽车、家装建材、家电很多大企业也卷进来了,广告业不叫内卷,叫互相残杀和拼刺刀,企业内卷:第一个想到是要销量保命,一想到要保命,就会拉供应商垫背,投广告就要销量和转化。
这是恶性循环,广告和媒体公司被企业内卷和拉去垫背,那广告公司拉谁垫背?用吃喝玩乐、行贿受贿、裁员、搞暗箱操作垫背,还认为是情商,广告的动机与品牌无关。
媒体不重要,媒体展示什么最重要,我们现在很多企业,广告投放,甲乙方把大量时间精力放在了招标和酒桌,而最重要的内容品质却不在乎,招标、比稿都成公关和伺候。
广告是塑造品牌的手段,要让货卖好价钱,广告不是决定,但品牌是根本,品牌越来越多,经济会进入良性循环,上游有利润,下游才会有业务,客户赚到钱,市场才有广告费。
不缺广告公司,缺能让客户成为品牌的广告公司和广告人。
广告圈有个鬼宿命:甲方合作的乙方,决定甲方是参与内卷,还是看别人内卷,是从乙方吸能量,还是被乙方倒吸能量,甲方接触什么乙方,是成人与成鬼的分水岭。