上期孙不二撰《2022,大淘汰开始!》一文发后,文章一度成为热文。有不少网友私信我表达对2022年不确实性的忧虑,也有网友指责我贩卖焦虑。其实一篇文章只能说清楚一个主题,2022大淘汰开始已是必然,但是大淘汰必定带来大机会。就像大火烧过的草原,第二年的土地格外肥沃,新的草更加茂盛。2022年正是危中有机,否极泰来。
2022年最大的机会在哪里?我认为有两个大势来临:
一是国家为阻止经济下滑而进行的政策性调整;
二是世代更迭引起的商业周期性调整;
我们先看为阻止经济下滑而进行的政策性调整有什么?
《环球时报》前任总编辑胡锡进近日发表对2022年中国经济下滑预期的看法时说:“保持经济强劲是中国内外所有战略主动性的根,是基石的基石。一旦经济出现非合理的趋势性下滑,将很可能转化为若隐若现的政治后果。所以,我们绝不能允许这样的情况发生。”
老胡的观点我认为可代表中国政商界主流的看法。2022年,国家一定要尽全力阻止经济下滑。那么国家发力的地方,那就是大势所趋、商机所在。
那么2022年,国家要在哪里发力呢?
答案就是:乡村振兴!
国家对于乡村振兴有多重视?从各大媒体的评价中就可看出:“乡村振兴是应对这个百年未有之大变局的压舱石”、“乡村振兴是未来整个社会最重要的任务”。如此高的重视程度,那国家会把最大量的投资、最重要的资源匹配给乡村振兴。
我们城市的居民总觉得乡村振兴跟我们关系不大,那是一种错觉。首先是2022年经济拉动的动力源是乡村振兴。国家拉动经济的最有效手段就是大基建,2008年为对抗金融危机国家投了4万亿搞大基建,2020年各省纷纷出台各自的基建投资计划,总的额度达到了34.4万亿之多。但实际上中国的大基建近年来一直趋于放缓。原因是这些年的大基建修了高铁、城铁、地铁、高速公路,这些设施已经够用,城市建设也基本告别了大拆大建时代,以城市更新为主。2022年如果还搞大基建,视线所及就是乡村。乡村的基础设施这些年欠帐很大,如果按照乡村振兴一二三产融合计划来实施,这里面会产生大量的基础建设需求,这就形成2022年经济拉动的动力源。大基建仅仅是乡村振兴的基础,更大的商机在城乡融合和要素流动上。
2021年12月21日,国务院办公厅印发了《要素市场化配置综合改革试点总体方案》。《方案》提出:“建立健全城乡统一的建设用地市场。在坚决守住土地公有制性质不改变、耕地红线不突破、农民利益不受损三条底线的前提下,支持试点地区结合新一轮农村宅基地制度改革试点,探索宅基地所有权、资格权、使用权分置实现形式。在依法自愿有偿的前提下,允许将存量集体建设用地依据规划改变用途入市交易。在企业上市合规性审核标准中,对集体经营性建设用地与国有建设用地给予同权对待。支持建立健全农村产权流转市场体系。”农村宅基地所有权、资格权和使用权的分置简称“三权分置”。这是在2018年中央一号文件《关于实施乡村振兴战略的意见》明确提出了,今年要有实质性推进。“三权分置”的实际意义是把农村宅基地作为资产激活了,并且可以上市交易。这将把沉睡多年的巨额农村土地资产唤醒,它所产生的流通效能,将刺激整个中国经济又一轮的飞跃。乡村振兴所蕴含的具体商机就太多了,一、二、三产建设;农业数智化;农业综合体;农村电商;农村物流;区域冷链园;农村文旅;农村产业教培;生态旅游;随便一个商机都可形成一条产业链,养活一群商家。案例:以“泰山村”为代表的“村集体与社会资本共同撬动模式”1. 地理坐标:位于郑州市南大学城龙湖镇境内,距郑州16公里,距新郑国际机场20公里。2. 村庄规模:占地面积5000亩,辖9个自然村,7个村民组,现有人口1500余人。3. 开发主体:泰山村村委会开发主体成立村集体开发组织,引入了千稼集项目共同打造。4. 开发理念:结合黄帝文化底蕴深厚的优势,以“林业立村、生态富村、旅游活村、文化强村”思路发展乡村特色旅游。2007年,在外经商多年的乔宗旺回村担任村党支部书记,他带领村民不等不靠,利用紧靠郑州市区的区位优势和黄帝文化的品牌优势,按照“一村一品、一村一景、一村一产业”方案打造泰山村特色旅游村。5. 获得荣誉:泰山村先后荣获“全国一村一品示范村”“中国乡村旅游模范村”“全国生态文化村”“河南省最美乡村”“河南省文明村”“河南省生态村”“河南省特色旅游村”等诸多荣誉称号。(1)引进国内知名文旅品牌千稼集,通过文旅产业引爆村庄引进河南千稼集农业旅游观光有限公司与泰山村合作,建设了千稼集景区,按照“原味乡村”“民国风情”“激情岁月”三大主题,布局农耕文化演艺、民俗特色小吃、民间演艺表演、休闲游乐体验、主题情景客栈、绿色有机农场六大产品业态,布局地方名小吃、农副产品、茶馆戏台、文创产品、主题客栈、民俗演出、情景演艺、历史店铺、儿童娱乐、竞技游戏和创意农场采摘园等对多元主题业态,供游客体验浓郁深厚的中原民俗历史文化和乡土乡情。(2)合作经营打造万亩高效农业产业园,夯实产业基础千稼集与当地农民采用合作经营的方式打造万亩农场,通过集中耕作,精细化管理,生产绿色有机杂粮蔬菜。实现统一配给,从源头上保证千稼集食品的安全和质量,游客还享受纯天然农土特产和土法加工食品,充分享受好看、好吃、好玩、好游、好住、好购、好心情的“七好”快乐体验之旅。2016年,泰山村与上海和佑养老集团举行合作协议签约仪式,双方计划在泰山村联手打造新型乡村养老典范,建设可安置5000名老人的乡村养老项目,打造“城市老人到乡村寄家养老”特色示范村。“乡村寄家养老”模式让城市老人到近郊寄家养老,既有家的感觉,也能呼吸新鲜空气、品尝有机食品,以及享受护工细心的照料和社区医养服务中心的健康管理。(4)发展培训产业,建立农村党员干部学习教育培训基地泰山村每年承接各项培训20多万人次,泰山村有大中小会议室8个,其中一号会议室可以容纳550人;可接待2000人同时就餐,可容纳1000人入住。有高空培训装置2座,高空攀岩墙1座,地面培训设施如逃生墙、背摔台、电网等多处。泰山村先后被郑州市教育局指定为郑州市中小学校外活动教育基地,被郑州市人民政府明确为青少年社会实践基地,被郑州大学、河南民生学院等大专院校明确为大学生社会实践基地,被新郑市人民政府指定为新郑市党员干部学习教育培训基地。公司对外招商,免租金、免装修、免流动资金、免物业费、免管理费、免营销费,为商户提供统一采购的食材,收入扣除食材的成本后双方五五分成,商户承担自己的人力、水电气成本,公司承担人力和推广费用。公司建立有自己的配送中心,商户成立了商户委员会,对中心的采购、配送进行监督,经营风险由公司承担。在这里经营的商户一店一品,不重复,避免恶性竞争。泰山村没有完全依靠政府帮助,自力更生走出了一条中国农村振兴的道路。每个自然村的文化内涵、品位都不一样,只有深挖文化和生态,通过优良的生态和优质的服务,把文化和生态优势转化为生产力,把乡村文化以及青山和绿水变成经济和社会效益,才能探索出独具特色的可持续发展道路。1988年,中国《土地管理法》做出重大修订,土地使用权可以依法转让,这催生了中国最赚钱的行业和最有钱的老板——房地产业和房地产老板。但农村土地此时仍没打破禁锢。2022年,将是和当年房地产业的大机会一样,集体经营性建设用地入市交易所代表的乡村振兴,将是新一波的造富机会。乡村振兴我认为是2022年第一个大势,那第二个大势:世代更迭引起的商业周期性调整是什么意思呢?我再给各位详解一下:我先给大家说一个看似无关的案例:2022年1月10日,工业和信息化部在官网发布了《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见(征求意见稿)》其中提出针对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品。在我的意识中,我一直认为:我们70后是白酒消费的主体人群。在我们这一代人看来,53度的白酒才是正宗,42度勉勉强强,38度白酒那还叫白酒吗?而工业和信息化部提倡的针对年轻消费群体的低度化白酒产品,连38度都远远不到,它指的是为酒精度15度以下、甚至含有水果元素的低度白酒。这在我们喝了几十年白酒的人看来,这能叫白酒吗?这不就是饮料嘛!但对不起,这就是现在的潮流白酒,低度,甜味、女生也愿喝。不同于父辈们的应酬酒,低度的果味白酒是喝给自己的,是开心酒、微醺小酒。 倒推十年,这类白酒上市恐怕连门都找不到,现在居然成了潮流。你只说明了一个事实,原来喝高度白酒的那拨人,他们已经老了。2022年,我正式到了50大周岁,原来白酒喝一斤没问题,现在喝半斤都费劲,喝不动了。年轻人喝着他们的低度的小开心酒开始取代我们在酒坛上的地位了。“世代”是指某一区域内具有相近出生年代及成长背景的特定人群,同一世代在成长期间受到特定的社会、 教育、政治、经济等因素的影响,往往表现出某些共性特征,从而也表现出共同的消费习惯;而不同世代则在价值观、生活方式等方面表现出显著的代际差异,消费习惯也大相径庭。像我这样的人群,消费是逐渐下降的。跟赚多少钱没关系,主要年龄大了,除了健康需求,其他生活消费需要没那么多了,吃不动喝不动,也不再热衷交际聚会,穿戴舒服就好,好不好看都其次了。你说能不退出消费的主力人群吗?每个世代都有他们这个时期形成的消费品牌。不同世代人群作为偏好各异的主力消费人群推动了消费社会的变迁。那么中国现在消费主力已是Z世代,他们是1995-2009 年之间出生的群体。他们是互联网的原住民,消费口味更加自主、个性化。他们对商品的感觉来源于”种草“,对于没有”网感“的产品不感冒。对于父辈们抽烟要抽华子、喝酒要喝台子的消费习惯绝对抵触,他们要在琳琅满目的商品中找出足够表达自己信仰的品牌,而不是什么名牌。Helen's海伦司,致力于打造年轻人的线下社交平台。第一家Helen’s诞生于2009年,截至2021年9月在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、重庆、西安等100+城市,拥有直营门店700+家 。海伦司在装修上融入了美国西部牛仔元素、东南亚风情元素、中国土家元素,镂空雕花灯饰、轻盈典雅纱幔、撞色搭配方形装饰、木刻雕花等。音乐上选取新潮的欧美音乐,产品上提供超具性价比的保真酒水和美味小吃,最终打造成了独一无二的聚会空间。2021年9月10日,海伦司国际控股有限公司(简称海伦司)在香港联交所主板正式挂牌上市,股票代码为9869.HK 。海伦司本质上不过是社交概念的餐饮模式,搭载后疫情时期促进消费回补和潜力释放的夜间经济东风,海伦司不设最低消费、开台费,为在校学生和刚踏入社会的年轻人提供了一处气氛自由友好、适合夜间小酌、舒缓压力的港湾。凭借海伦司上市,创始人徐炳忠所持有的股份目前价值在158亿元,已自动晋升为福布斯亿万富豪。但从海伦司本身来看,它和其他同行业差距并不算太大。海伦司酒水很好喝吗?难道就因为便宜就有很多人扎堆去海伦司?海伦司的酒水口感只能说一般,对得起价格。扎堆去是因为身边的同学、同事、朋友都在那儿,为了合群,为了社交所以我也在那儿;海伦司的背后其实都是社交,社交场景下,才更容易建立品牌信任,从而刺激购买。NCBD发布的《2021中国小酒馆行业发展研究报告》显示,61.5%的消费者去小酒馆就是为了社交需要,这一需求位列首位。酒吧里一瓶数百、数千的酒水讲的是排场和面子,而Z世代在意的是和朋友一起小酌的过程和氛围,是轻歌微醺间跨桌搭讪寻找同类的社交适配、是熟人间的人际交往。营造社交场景的同时,海伦司等小酒馆也在努力提供着年轻人喜爱的产品,如已经承包了店内销量头两名的奶啤和果啤,用以迎合Z世代年轻人对果味啤酒的消费趋势。海伦司还特别注重推广宣传年轻人的社交文化,并不惜耗费巨资。据招股书显示,海伦司的宣传推广费用在2018年时仅为520万元,但到了2020年,已经上涨至1540万元。在社会化互动营销上,去年12月的“海伦司可乐桶全国统一姿势”的挑战,在社交媒体上累计播放量高达10亿次,吸引不少年轻人一起挑战。同时还在抖音上,开辟“告白小队系列”版块,还有官微里“交新朋友,免费喝酒”的等系列活动,让年轻人进行分享互动。海伦司正在不遗余力地将自己打造为社交品牌,让自己真正成为“年轻人的线下社交平台”。如果以三十年为一轮大的世代更迭的话,2022年恰是这个隘口。以往新商品上市最苦恼的就是那些老品牌稳如老狗地趴在那里,你花多少营销费用都打不败他们。现在好了,它们要随着所代表的那一代的消费者一起老去了。别相信什么百年品牌,新消费者从不买老账!看看什么全聚德、狗不理那些百年老品牌现在的窘状,你就知道,每一代品牌的荣光只在他们那一代消费者身上体现。2022年,将是新商品、新品牌爆发的一年,新的消费竞道刚刚开启,每个人都有机会。但要及时把握,时不我待,过时不候。