如今流量已成为营销不不可少的关键词,一个产品或服务没有流量就什么都不是。
流量就是市场,流量就是用户,流量就是财富。
如今流量已成为营销不不可少的关键词,一个产品或服务没有流量就什么都不是。
流量就是市场,流量就是用户,流量就是财富。
互联网时代营销该如何做?可能有很多传统企业还没有反映过来,包括很多边缘化的互联网公司。营销早己不是传统营销模式的天下,而是随着技术与营销结合速度加快,因为流量成本的提升和增长的切实需要,基于企业内部数据和用户标签的MarTech(营销技术)正在挑战传播公司AdTech(广告技术),广告技术化和甲方去乙方化都成为趋势。无数的数字人,以黑客增长方法用技术取代营销。技术对移动终端的交互系统和数据收集起到重要作用,同时也对流量进行精细化挖掘与转化起到重要作用。
随着用户的迁移和沟通销售渠道的变化,营销的这种新技术模式,让传统的营销套路完全失效,新的方法新的技术新的手段,正把正在老去的营销人与营销理论淘汰出局。
4C还有效吗?产品还有没有,当然。渠道呢?变成O2O了,促销呢?促销就是传播,传播就是渠道,传播 就是销售。价格呢?当然有,但还是主要的吗?就是一个标签,重要的是一种方式。价格可以变成“团”价,也可以变成“拼”价,价格那么低,几块钱一件的东西,人家能卖上亿件,公司成立三年不到,就上市了。拼多多一出,传统的价格理论还有用吗?
传统的营销为什么会失效?
我告诉你,没有其它太复杂的原因?就是因为移动互联网时代的消费场景变了,注意,场景很重要,不是场面。看看我们生活最重要的场景吧,几乎每一个人都跳脱不了,这是什么场景。就是人人都拿着手机的场景。
我们用手机生活,工作,交流,娱乐,消费,而不是过去时代,我们的生活场景是分散的,多焦点的。一会超市,一会酒店,一会公司,一会餐厅,是多方向的。现在不一样,我们的焦点就在手机上,拿着手机是我们主要的生活工作场景,我们所有的生活工作分支都是从手机出发的。
确切的说,是手机将我们从现实生活场景转移到了各个APP的生活工作场景之中。
人都到APP上来了,传统的线下营销那有人能看到,不失效才怪呢?
玩个定位,创意个广告,央视一播,就卖的很欢的时代过去了。
现在的营销,要针对移动互联网时代用户的场景,在各个平台入口,做人流的营销。因此,现在营销讲求的是4C。所谓4C是说,生活在网上的人,需要一个社群,扎堆。Community.其次是内容,内容主要是用户喜欢看的东西,可以是新闻,可以是资讯,可以是影视剧,这里面当然是包括产品的。第三个C才是场景,场景是你在一个什么样的环境中的状态。有了场景,用户就可以比类选择,想像他用上产品之后,是不是和这个场景的感觉是一样的。这个想像很重要,是提升一个产品品牌溢价的重要手段。没有场景,用户就没有那么快下单,更体会不到某个产品的好坏。
在各个APP的入口,用户对产品的感受就靠虚拟的图片与视频来体验,这种体验比实际现场看产品还要来得真切,也比现场促使下单的力量更强大。
有了某种美好的体验,如何购买?点击链接即可。所以,链接成为4C重要一环,没有链接,前面的工作都是白费。
社群、内容、场景、链接成为新的4C营销理论,描述的就是在APP时代,用户的消费行为轨迹与动机。只有明白了这些关健点,才可能在移动互联时代做对的营销。
要做好的互联网时代的营销,必需找到人群的入口,只要你在人群的入口处喊几嗓子,你的营销就肯定有效。我说有效不是我说的,都有数字支持。
什么人看了你的产品,购买了你的产品都有数据支持。这是传统营销无法做到的。
那么,人群的入口在哪?
各类APP,小程序,微信公号,HS,美篇,各种号等。线下的人都到哪去了,都被这些风口给吸引走了。微信是搞社交的,同样可以支付,也可购物。
阿里是搞支付的,一样卖东西,搞服务,简直无所不能。
京东是搞电商的,卖东西是主要的,其它事也能干
几乎所有平台型企业,都是以一种功能切住用户,再展开它的其它服务。当我们有用户使用一种平台习惯之后,基本上用户就被这个平台截住了。
毫无疑问,BATJ是最大人流所在地,新崛起今日头条,美团,滴滴,在更深入的分流人群。成为截住用户的大坝。
有了大坝,在大坝处做营销,这就是互联网时代的新营销手段与方式。
社交是一个大坝,支付是一个大坝,内容是一个大坝。(内容包括视频,直播,微博,微信息等)前二者你都需要技术的支持,开发独特的入口。微信成为社交巨头,其粘性一般的产品无法超越。就是刚出世的子弹短信,也只是在语音识别上有所提高,从使用的全面性上还有待体验。微信载住了人流,当然它就成了营销的突破口。
有关微信营销的工具就层出不穷了,小程序更是将营销做到了用户手上。
支付定也是一个大坝,它以支付为突破口,将用户生活的方方面面全面切入,己成为一种生态的格局,在这里营销的机会无处不在。
第三就是内容的营销。如果说前两者是一人流量的入口,那么,所谓的内容营销就是留住用户的资料。
在交流之中,一定要有内容才能让用户久久停留。只要用户停留在某个内容上,并且认可了这个内容,销售就成了不变的结果。
这就是微信公号,小程序要起的作用。
在支付需求之中,一定要有用户购买的产品或服务,产品需要说明,服务需要了解,这都需要内容的支持,内容成为引导用户消费行为引爆点。
在用户的入口,做好内容营销就是互联网营销最重要的工作。
用户入口的转化,主要在于
品牌、
转化率
、微信、事件营销、
头条号类自媒体
广告、直播、BD这7种方
法
。
它们的最终的接触点是微信,APP与电商平台。
只有在这三个接触点上用
内容趣味性
把用户
留住,
利益的功能性让用户下单
这样才能
将
巨大的
流量转化为销量
,实现公司的赢收
如各类直播APP平台展开的直播营销。
微信是巨型的入口级流量。
微博平台是直播的引流入口。现在已经成为各个企业与个人发布官方消息的第一窗口。
具体的说,比如直播平台App的首页推荐位、banner图展示、App开屏推送、列表banner信息、App push(信息推送)。网红会利用他们的宣传途径,例如大V号、门店、贴吧、“粉丝”群等进行前期的自我营销和宣传等。直播的过程中直接发现金红包、点赞红包、抽奖送礼、密令红包、秒杀商品等。用频繁的福利对受众进行刺激,提升消费概率。当然,这种方式对小孩子伤害也很明显,不知有多少小学生把父母的血汗钱给浪费了。
用品牌变成流量,用流理找到用户,用内容留住客户,用转化率与用户达成交易。这就是移动互联网时代的最新获客途径。
汽车品牌的天正在变阴,浓云密布,突破乌云迎来艳阳天的,一定是注重用户体验,创造消费文化"场景"的汽车公司。
“场景”是汽车品牌的文化道场;
“场景”是汽车品牌体验口碑生成地;
郑新安