菜市场的大爷大妈们告诉我们
好文案不在于文法、句式
而是要不绕弯路地说人话
印度苹果
绿色
皮硬
口感还行
3.98元一斤
主要是为了摆苹果配色用
青桔子
2.48元一斤
我都没看出来它青
马上就没有青桔子了
现在口感还行
西柚
不好吃
6元一个
心里是红的
不建议购买
反向推销有
当代不信邪的年轻人:我倒要看看有多难吃
大冬枣
没啥介绍的
就是大
(大到把价格都遮住了可还行)
丑苹果
带糖心
5.8元一斤
你只要能接受它丑
那就买吧
可甜了
不知道为啥
这文案老让我想起徐智胜
然后何广智会把他买走(不是)
北纬18度
纯海南红心火龙果
老TM甜了
老板吃了
4元一个
10元3个
推荐购买
皇冠梨
甜的
2.98元一斤
看见不好的
帮忙放一边
谢谢
葡萄柚
6.3元一斤
皮薄,汁水大
其实老板认为这个很好
真丑桔
耙耙柑
8.8元一斤
不骗小孩
写多少钱
就多少钱称重
东江湖蜜桔
5.98元一斤
老板考虑半天
决定告诉你们
皮软的甜
皮硬的酸
一个星期后就都甜了
发现没有
这些民间文案除了讲话直白
还开始反其道而行
以暴露短处的“自杀式”文案
博取消费者的注意
这也说明
王婆卖瓜式的文案已经不香了
与其天花乱坠一顿乱夸
不如以逆向思维出发
道出顾客想听的真话
在这里
贴心的精选君也为大家找来一些案例
看看品牌们是如何玩转反向文案的
01
鲜明的shi黄色,一眼就能从店里绕开它
尝试需要勇气,可是我没有梁静茹
师傅呃,你家麻花成精了,管管啊
真的不是一般难看,而是恶心等级
难过是我觉得味道还不错
不能因为外在就忽略它的带点咸带点甜的灵魂
唯一怕被人看到选择悄咪咪吃的一款面包
师傅可以帮它整容吗
精选君BB:通过描述外貌的丑,来引出面包的味道优势,从而形成一种对比冲突。此外,这波恰到好处的外貌自黑,不仅赋予了面包生动鲜活的立体形象,也能让文案更接地气,拉近与消费者之间的距离。
02
还是别看这个广告了
精选君BB:这是网易严选在疫情期间投放的户外广告,主文案“还是别再看这个广告了”只有短短九个字,并使用特大号字体标注。“别看广告”的主旨区别于传统广告的“快看我”,从而快速调起观者好奇心,拉高了广告吸引度。
03
我们的小车并不标新立异
许多从学院出来的家伙并不屑屈身于它
加油站的小伙子也不会问它的油箱在哪里
没有人注意它,甚至没人看它一眼
其实,驾驶过它的人并不这样认为
因为它耗油低,不需防冻剂
能够用一套轮胎跑完40000英里的路
这就是为什么
你一旦用上我们的产品
就对它爱不释手的原因
当你挤进一个狭小的停车场时
当你更换那笔少量的保险金时
当你支付那一小笔修理账单时
当你用旧大众换到新大众时
请想想小的好处
精选君BB:“Think Small”是甲壳虫汽车的经典文案,其通过强调自己的“小”缺点,来展现小型车在实用性上的各种优点。
04
不要探索新世界
只要待在自己的世界
就这样活着吧
精选君BB:陌陌“不要XXX”的句式,看似告诉大家不要这样做,但实际上是在鼓励人们正视社恐问题,踏出勇敢的第一步。
05
如果没有认清机会,我们不希望你来借钱
精选君BB:传统金融品牌的广告传播方向大都基于产品,例如低利息、放贷快等,而人人贷这个文案创意则从‘不希望你来借钱“的心智出发,告诉借贷者要保持理智,不要一时头脑冲动,随意借款。
综上
反向思维的文案
和常规文案思路有着强烈的冲突
它可能是产品特点的自黑
也可能是一种不常见的结果导向
在如今消费者普遍乐于尝试、满足好奇的心理下
似乎对产品有着更强势的销量驱动
有一说一
那个水果摊的柚子到底有多难吃
精选君真的很想尝尝。。。
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