郑新安 | 作者
艺术品牌(ID:bf668800)| 来源
无论你是做什么产品,如何卖出有效的货才是目标,其它都是扯淡。于是,在当今的产品市场运作中,能不能卖货,成为最为焦点的指标。
做策划,做创意,做产品,做营销,做传播,做引流,一切都是为了卖货,而且是长久的卖货,持久的卖货,贵的卖货。
只要你做到这三个指标,你就是最牛的品牌,相反,什么都不是。
那么,现在卖货,怎么卖,在哪卖,成为了一个让无数商家头痛的事。
现在,地球人都知道用电商卖货,可现在,电商恰恰是大家已用不起了,引流成本越来越高,流量越来越贵,流量都是一次性,不引流就断流。怎么办?传统电商人流不断迁移至新的平台,新的社交电商,内容电商正在生发裂变,电商越来越不好做,甚至转过头来,还不如线下店成本低,好卖货。
真的是这样吗?
从整个综合成本来看,电商的成本显然要比线下实惠,关键是找没找到流量入口的电商之门。线下店,除了商业综合体的门店稍微好卖一点之外,街边店日子都不好过,整条街整条街的关门,不是因为别的,就是因为没有流量。
去除电商之贵,之死的误判,私域电商正在成长。
01
流量在哪儿:
私域流量更能卖货
公域流量如大海,你的店铺进去之后,没有引流就如死店。如今,淘宝,天猫等就如大海一样,要想有流量,只有花钱引流,而且,花的钱越来越贵,一般的店铺根本承受不起。就这样,现在的公域好像已不是卖货的最佳之地,倒是变成了存货的地。卖货你得去抖音,快手去引流。自制短视频也好,直播也好,反正传统电商的路不好走了,传统公域店铺就如同是一个存货的地,自己的卖货的能力大大减弱了。
随着抖音与快手自己店铺的崛起,淘宝,天猫的位置越来越尴尬。说卖货吧,越卖越难,说不卖吧,也还能能卖点,而且,大部分是做为引流的跳板,自身并没有多强大的卖货能力。
现在内容电商都是的自己引流卖货。
官方直播,到店直播,商家自播,直接把传统电商干倒。这说明,公域流量越来越少了。
用私域流量,内容电商,兴趣电商却承接微信,微博,小程序,APP,QQ,门户,浏览器上的流量,并且,快速转化为销量,成为私域流量最大的能耐。
一键打通所有流量入口,包括传统电商,新鲜的社交电商的所有入口:抖音、快手,小红书,B站,微信,微博,知乎,无需再行单独一个店一个店的开,缩小推流费用,扩大销售额。这就是私域流量的力量所在。
02
自播内容:
坚持不懈玩命的播
现在平台直播,到店直播,网红直播的成本己经很高了。大网红的坑位费相当于广告,不赚钱也干。高额分佣也使许多小商家无法承受, 同时,还有种抖加,搜索流,feed的必要投入,可以说,这种公域的流量越来越贵,想卖点货越来越难。
以前,印象中好卖货的电商,也得了大公司病,里面的规则与玩法也越来越多,没有常年沉淀其中的人,根本无法玩转起来,获得好的销售。
为了规避成本,更好的卖货。最好的办法就是自播内容的带货。自播内容,首先是要有内容。什么内容最好呢?就是对着产品不停的,反复的,不厌其烦的,死乞白赖的玩命播。当然,好一点的,要在产品体验,用户体验上多拍内容,不仅仅就是产品使用方法,使用体验,客群体验,不同场景的体验,搞笑式,娱乐式的,都是可以的。
自播内容就是放下自己,用内容引流量,带货。这个是成本最低的。
但要让自播内容真正带起货来,还要与私域流量平台合作,加强流量引入,懂运维管理。不然,只能是赚个吆喝。
03
选择saas:
一键对接各类社交平台
从目前流量最大的抖音来说,一个号远远不够,怎么也得开5个号,同时播,同时运维。可仅仅这样就够了吗?完全不够。虽然抖音的流量够大,也经不起其它流量的分流,因此,对其它平台,如京东,淘宝,天猫,微信,头条,QQ,快手,B站等,也一样与它们形成互动,形成矩阵式围猎式的格局。
要打通各个的平台,流量通用, 一键去卖天下货,必须有一个对接的saas 平台。由他们提供技术服务,运维服务,引流服务,商家只需提供产品,物流服务即可。可能,再也不用支出大量的引流费用了,只需支出平台技术费用与专业的运维费用就能实现,这确实是个省事的办法。
目前,包括京东及其它电商平台都在做这件事情。他们赚的钱是技术服务费,运维费用及引流。全年费用在10左右。
这个费用还是可以的,相当于在线下租房的钱,其它的运维有他们管。这样的平台,已经很多,选择他们,就是低成本运营的一种方法。
04
借力平台:
覆盖全网用户
每个平台都有自己的流量,将各个平台的流量汇聚在一起,实现全网覆盖,自己的力量是办不到的,只有通过平台来实现。各个平台都有serm系统,从推客,直播,微信群,公号,视频号引客,通过serm分析客源,沉淀客户数据,进行客户的会员管理,互动管理,人群管理,互动活动,客群监测,并通过短信,小程序,朋友圈,邮件,私信,企业微信等方式,对客群进行深度提醒。
同时,用好头条系资源:抖音,西瓜,头条,小火山;腾讯系资源:微信,QQ,浏览器,新闻,移动联盟;京东资源:商羚,京喜,京准通,京东推客,直播等,实现流量闭环。
技术赋能,资源对接,引流助推,私域直播,上下齐手,卖货的成本会大大下降。
电商越来越贵了,但内容电商正方兴未艾。
利用内容电商进行一直播,正在成为最潮最时尚最有用的卖货方式。使用这个方法,不在于懂不懂,而在于敢不敢行动,只要行动就有成果。
私域流量是时下成本最低的方式,打开它,就是一片新天地。
私域流量是时下成本最低的方式,打开它,就是一片新天地。
电商越来越贵了,但内容电商正方兴未艾
无论你是做什么产品,如何卖出有效的货才是目标
工欲善其事必先利其器
侵入私域其实很惹人厌的
每个平台都有自己的流量
私域均来自公域