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新品牌白热化,新入局者机会在哪?    


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无可置否,中国新消费品牌浪潮已经来袭。新基建完善、全面小康、完整仓储物流、新消费升级、内容平台异常狂欢等因素都在助力着新消费品牌的蓬勃发展。由于消费人群、流量和渠道的不断升级和催化,新消费品牌还将会继续走进消费生活的各个方面。不过,持续繁荣的品牌品类细分看似要进入瓶颈期,新入局者还有哪些机会呢?
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一、新浪潮,新消费




消费已经成为中国商业经济增长的动力之一,消费升级将会成为未来10年的主题。我国新消费需求不断增长,各个消费结构不断升级并拉动中国商业经济不断增长。那什么是新消费呢?新消费就是在传统消费基础上,消费内容不断提质、升级的过程,相关的品牌基础产业设施、科技和公共服务不断更新供给,是一个蕴含着巨大发展潜力和发展空间的市场赛道。


升级是新消费的研究核心,也是本质。谈到升级,可以回到改革开放之初,那时粮食销量下降而轻工产品消费不断上升,并伴随了相关产业如纺织产业和轻工产业的发展,中国第一轮消费结构升级被拉动。第二轮消费升级在上世纪八十年代末后的约十年,这个阶段自行车、收音机、冰箱、洗衣机等耐用消费品进入百姓家,相关机械、电子等制造业不断创新,也打造出属于这个时代的消费时尚,消费机构升级再次迎来增长。第三轮升级正在发生,教育、娱乐、旅游、医疗保健、文化等消费不断升级,尤其是房地产、互联网、人工智能和汽车产业锻造的消费增长最为迅猛。


在这个全新的时代,商业市场正在不断迸发出新需求,全新的高消费能力人群和具有高审美人群正在不断产生新需求,未来新消费主流人群也正在爆发新市场机遇。






二、精细化分类的新品牌




新品牌近几年来不断爆发,多个新消费品牌不断刷屏各大电商平台的热销榜单。就在刚过去不久的年中大促,某电商平台的一天就有755个新品牌成交额过百万,可见,新锐品牌依然保持高速增长。新品牌增长也正在使得消费场景变得多元,多个品牌的交易和成交环节也变得复杂化,比如多个视频平台齐齐种草,多个直播电商一同刷爆屏幕等,新的数据驱动正在使得新品牌寻找更多生意增长的可能。


不过,回顾成功的新锐品牌,它们都有一个成功的创新品类赛道。新消费品类的诞生来自于新消费人群的贡献,他们正在促使新品类不断细化并爆发了更多涉及美妆、健康轻食、运动等细分赛道,这些品类也将在未来不断爆发和升级。另外,面对成熟和传统的消费,新消费人群的消费观念和习惯不断改变、升级,这也给予了新品类不断升级的机会,而且,品牌品类迭代,往高端化发展也成为了品牌的另一增长选择。


还有,新品牌的成功还来自于建立了产品壁垒,定义了产品差异性,提升了消费者对品牌的认知度。在这个创新当道的新消费场景下,新入局的品牌似乎也正在寻找新机遇。






三、新品牌入局者机会在哪?




面对流量红利不断饱和以及新消费品牌品类不断竞争和同质化严重,越来越多的入局者也在开始担心发展机遇的问题。整个互联网行业存量市场正在蓬勃发展,新品牌还面临着如何持续增长的困境,另外,高度发展、高度成熟的中国消费市场,供应链十分完善,留给新品类突袭的机遇比较少,而且,产品同质化,如果用同样的供应链进行生意,留给入局者空白市场的机会变小。还有,在这个充满红海的市场,面临同样的渠道,新品牌入局者必须作出差距,占据主导权,但是比较难,求新求变的营销战略才能把握机遇。


新入局把握机遇,需要摒弃旧营销思维,紧抓互联网思维用最快的速度创新产品,因为,快速迭代的互联网,消费者已经学会了自己筛选心仪的产品,只有新品牌自己先创新几十个产品品类,尝试投入市场,心智升级的消费者自然会自己选择,然后,在反复测试,用试错的机会获取品类机遇,占领速度优势。一方面,试错需要注意品牌产品的数据,跟踪产品的最佳成交场景和成交数量,用数据打通,了解产品上市的一切消息,为止损做好准备。另一方面,试错还需洞察消费者对品类的认知,也可以从各个渠道中挖掘反馈数据,找到自己未来有爆发机会的品类。


结语:新品牌会成为未来消费性生态,在这个生态里,唯有努力适应变化,跟上商场速度,才能找到机遇。而且,在这个不断升级的时代,也许还需要更多大胆和激进的品牌战略,应对幻化的市场找到突破点。


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