电子商务以“电子”作为手段，以“商务”作为最终的盈利目标，在运营模式上可分为：C2C (Consumer to Consumer)、B2B (Business to Business)、C2B (Consumer to Business)、M2C(Manufacturers to Consumer)。无论是那一种，除了所谓的价格、信誉、服务、商品之外，更重要的是如何让目标客户从茫茫的电商网海中找到你，因此品牌的推广和曝光成了电商最重要的营销课题。

    据奥维咨询（AVC）统计，2011年一季度，内销彩电零售规模达到1046万台，同比下降5.2%；零售额394亿元，同比下降8.2%，这是彩电行业在时隔2年后再次出现一季度的量额齐跌的局面，特别是一二线城市市场开始出现阶段性下降。在规模增长放缓的情况下，谁的反应速度快，谁就将成为赢家。本期互动行销沙龙节目齐聚凤凰网（北京）嘉宾演播室，由互动通控股集团总裁邓广梼（Michael）主持，邀请盘古（Pangoo）首席执行官陈文辉、凤凰新媒体广告销售部华北区客户经理刘思含，探讨建立品牌知名度后如何持续维护品牌与提升信誉；针对市场环境和目标人群的不同，伴随日益成熟的电子商务新技术，如何进行品牌推广；同时就盘古模式，即“盘古=产品创新（分体电视）+渠道创新（电子商务）+模式创新（M2C）”以及M2C模式与国美模式、其他电子商务模式的区别等话题展开讨论。

    2005年，盘古有限公司开始在澳大利亚进行推广，随后发展德国、英国市场，在全球向终端消费者提供高品质液晶电视产品的同时，与大量跨国公司合作伙伴联合提供定制化的产品与服务。在海外成功营销的盘古，于2010年7月正式回归中国市场，成为名副其实的“海归派”民族品牌。

    提到商业模式时，陈文辉谈到了M2C，简单来说，就是把盘古的电视从盘古工厂生产线直接送到消费者的客厅，从而避免了过多的中间环节带来的高价格和不可控的服务的弊端，颠覆了传统的流通领域与商业模式。如果采用大中、国美、苏宁等传统商业模式，由于消费者和厂家之间相隔了很多环节，让厂家不太能够了解消费者真正的需求。并指出，在互联网时代，在电子商务时代来临时，M2C模式不仅是传统商业模式的颠覆者，也将是传统流通环节的掘墓者，更是中国未来品牌打造的必由之路。刘思含则通过比较国美、M2C模式，表示，市场很大，许多模式都是共融共生，互相补充，能够得到共同发展。

    说到后营销时代，陈文辉表示，当互联网在生活中已不可或缺，当社会媒体成为大家获取信息最主要的渠道时，传统的营销方式已经不再适合。后营销时代的传播核心就是借助口碑，利用社会媒体，以及消费者的口口相传或者在互联网上的裂变式传播。这样一个时代，需要新的模式来进行品牌推广。

    就电视的未来发展方向，陈文辉谈到，会朝互联网电视或者是智能电视方面发展，一个新的趋势是：注重电视为消费者带来的服务，谁的服务做得好，意味着谁的技术水平比较高。

    在“毕业季”，本次沙龙嘉宾也分享了各自的经验与期待：陈文辉希望毕业生把理想种植在现实的土壤里，在将理想与现实相结合的同时，不要在工作中去媚俗。刘思含谈到，成长是一个过程，如果没有走过弯路，永远不知道正确的路到底是什么。此外，70、80%的人都不会在做错事情的时候，知道自己做错了，都是事后才知道，这是一个必经的过程。

【现场图片分享】

从左到右：Michael、陈文辉、刘思含