防晒品淡季反而整体提价3.8%，周期性产品如何持续赢取消费者？
2019年初冬已至，回顾整个夏天，气温屡创新高，消费者对防晒产品的需求也达到了最高点。随着护肤知识的普及，消费者的防晒意识越来越强，晴天阴天要防晒，室内室外要防晒，一年四季都要防晒，秋冬防晒已然越来越流行。
防晒产品销售具备周期性，春夏旺季和秋冬淡季泾渭分明，但随着消费者四季防晒的意识觉醒，淡季同时购买防晒品的消费者有明显增加。
凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）美妆样组的数据显示 ，消费者对防晒霜的的需求量在持续增加，年度对比变化来看，全年购买两个及两个以上防晒产品的消费者数量有显著增长。全年均购买防晒产品的消费者，花费增幅达到14%。尤其在淡季购买防晒产品的花费增幅更是高达21%。
使用防晒产品可以防晒黑防晒伤，还可以抵抗光老化，可谓一劳多得，对外貌要求越来越高、对抗衰老需求越来越迫切的消费者自然不会忽视。春夏季防晒产品集中爆发，促销不断，爆款不断，消费者可以轻易pick物美价廉的产品，而在秋冬淡季，厂商促销热情降低，依然没有减缓需求者对防晒产品的热情。凯度消费者指数美妆样组的数据显示，在最近一个淡旺季周期中，防晒产品总体的单价在淡季要高出3.8%。前十品牌中超过一半的品牌的淡季单价高于旺季，且淡季促销比例明显减少，所以排除“秋冬买春夏用”的囤积式消费，消费者本身更注重在秋冬进行防晒，愿意付出更高的价格。
春夏季和秋冬季气候气温差异大，在北方更加明显，这就导致不同时期消费者对护肤品有不同功能、质地上的需求，对防晒产品也是如此。春夏季，清爽、轻薄的防晒产品受到欢迎，而到了秋冬季，消费者则更注重一定的厚重感，对保养保湿功效更青睐。
凯度消费者指数美妆样组数据显示，春夏季中，轻薄易涂抹的乳液质地的防晒产品占绝对主导，次是面霜质地，防晒喷雾也占相当的份额。到了秋冬季，面霜质地则受到青睐，金额占比上超过乳液质地。
防晒已经成为护肤步骤中越来越重要的一环，防晒产品作为周期性产品，厂商在教育消费者多场景使用防晒产品的同时，还应把握淡旺季特点，推出迎合消费者需求的产品。
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