“我一直梦想有那么一个东西，就是我躺在那儿，什么也不干，钱就可以哗哗哗地溜进来。”杨炯纬边说边喝着王老吉凉茶。

　　他所描述的是一个靠技术和产品驱动的公司。在他眼里，那是一个好公司。

　　但在好耶的10年里，杨炯纬说，这一直只是他的梦想，这也成为他离开的一个原因，2009年5月，杨炯纬离任好耶总裁，随后创立MediaV。同时加入的，还有好耶几个区域总经理。

　　事实上，这一年，好耶原CTO、创始人之一王建岗亦离职创立传漾，也从好耶带走几个高管。

　　杨炯纬的说法或许可以从公开报道中找到一些佐证。

　　2010年10月，分众出售好耶之后，CEO朱海龙在接受本报采访时曾谈到2009年的高管离职潮。“为什么没能把这些人留住？”朱海龙也有过自省，他觉得，“可能是我对他们太严苛了。他们想做一些东西，由于我对短期利润的要求，没给他们太多试验梦想的机会。”

　　那么，MediaV又是一家怎样的公司？它离杨炯纬“躺着就可以赚钱”的梦想还有多远？

　　被京东逼出来的收费模式

　　杨炯纬说，转到按订单结算的第一个季度，MediaV就亏损30%。但对MediaV而言，“按订单结算以后，这条路就通了”。

　　杨炯纬口口声声说MediaV是一家互联网公司。但作为普通网民，你却难觅MediaV的踪影。不过，如果你在浏览网页时，希望网页弹出的恼人广告变少一点，或者，弹出的广告都是对你有价值的，MediaV正在努力帮你实现。

　　MediaV是一家专业从事精准营销及数字营销的广告技术和服务机构。具体而言，MediaV要在前端购买一定的网络媒体资源，并对媒体广告位上出现的海量用户进行行为跟踪和记录，在分析每个用户的偏好和需求后，从后台众多广告主中挑选出他们认为最适合的广告推送给用户，以期提高广告的投放效率。

　　虽然是按照一定价格来采购媒体资源，但在广告主这一端，MediaV则承诺按所产生的订单收费，即按CPS( cost per sale)收取广告费。

　　如今，京东、一号店、玛萨·玛索、淘宝商城、好乐买等电商公司均出现在MediaV的客户名单中。杨炯纬称，MediaV目前的客户主要是电子商务公司，“国内前50名的电商公司，我们大概签了40家”。

　　由于MediaV在前端采购的是诸如新浪、搜狐等大媒体的资源，而且是大媒体中诸如横幅这样的广告位，杨炯纬认为，这种广告本身就包含品牌广告的价值，所以，MediaV跟客户结算的CPS价格当中，除了每个订单的价格，还包含一部分品牌广告的价格。因此，甚至有业内人士认为，MediaV提供的是一种按CPS计费的品牌广告服务。

　　国内的亿玛和浪淘金也是按效果付费营销服务机构。但在浪淘金CEO周杰看来，相比MediaV，浪淘金是一个纯效果广告平台，它购买中小型的媒体资源，主要帮助那些新崛起的中小型电商企业找到新客户，并按订单结算。而除了电商客户，浪淘金还为传统的中小型企业主提供互联网广告服务，并根据广告主的特点，采用电话、注册、留言等多种效果衡量方式和计费方式。

　　但MediaV最初的业务模式也并非如此。杨炯纬自己也说，MediaV最初与好耶很相像：即向客户提供所有跟互联网广告相关的服务，包括策划、创意、规划预算、出排期等。

　　离开好耶，为何又类似于好耶？杨炯纬称，创业之初，“既没有媒体，也没有广告主，技术平台还在研发中”的MediaV面临两种选择：一种是，先买断一部分媒体，然后再找广告主，但风险在于，媒体广告资源是不可储存的，在广告订单跟不上的情况下，要承受大量亏损；另一种方法是，先找到一些广告主，帮广告主去投放广告，这样的话，亏损会比较小。

　　他选择了第二种做法。“如果先有广告主，没有媒体的时候，我们就是一个广告代理，跟好耶没什么区别。”直到今天，MediaV仍有20%的营收来自互联网广告代理业务。

　　转变始于2010年上半年。彼时，京东是MediaV的一个客户。“在合作过程中，我们发现，京东常常会拿订单来考核他们”，杨炯纬回忆，那时候跟京东并非以订单结算的，所以，每次做排期都要经过各种试验，都要与京东沟通。后来，MediaV索性直接按订单跟京东结算。

　　后来，MediaV针对电商客户全部采用CPS结算。“一开始会觉得很痛苦”，杨炯纬说，转到按订单结算的第一个季度，MediaV就亏损30%。但对MediaV而言，“按订单结算以后，这条路就通了”。犹如绿盒子市场总监周浩所说，“按CPS结算，让营销成本变得可控，广告主当然喜欢”。

　　两年：从0到2.5亿

　　两年前在居民楼办公的最初半年里，让杨炯纬比较“尴尬”的是，最初连招聘一个前台都很困难，“人家来了一看办公环境就怕了，担心是皮包公司”。

　　MediaV位于上海恒丰路568号恒汇国际大厦的办公室宽敞明亮，其北京办公室也于今年初搬进了霄云路的鹏润大厦。在广州和深圳，MediaV也驻扎了人马。如今，其在全国的员工规模达到220多人。

　　而就在2年前，MediaV还是“潜伏”在上海的一间居民楼里，只有几个人的小公司。

　　在居民楼办公的半年时间里，让杨炯纬比较“尴尬”的是，最初连招聘一个前台都很困难，“人家来了一看办公环境就怕了，担心是皮包公司”。杨炯纬不得不给来应聘的人介绍自己之前的经历，并留下自己的姓名和电话，“让他们到网上去查，是不是有我这么一个人，是不是长这个样子”。

　　MediaV这个名字首次出现在媒体上，是在2010年8月其成立一周年之际。彼时，埋头苦干了一整年的MediaV在技术上取得阶段性进展，并正式向外界发布了面向广告主、网站主的广告管理系统，以及其开放式的广告网络运营平台。依托这一系列产品，MediaV互联网精准营销的战略进入全面实施阶段。

　　杨炯纬也赶上了好时候。根据相关统计，2007-2010年，中国网络广告市场规模几乎每年都保持30%以上的增长，去年的规模为279亿元，同比上涨79.3%。在投资方光速创投董事总经理宓群看来，电子商务的快速成长对MediaV带来很大的帮助，因为电子商务网站通过订单量最能直接反映广告的投放效果。艾瑞咨询的COO阮京文曾透露的一个数字是，2009年国内电商客户在网络营销上的投入达50亿元左右。

　　2010年，MediaV实现2.5亿元营收，较上年翻了10倍，2011年的目标是5亿元。这个速度让宓群看到，MediaV“业务发展超出了最早的财务预期”。

　　光速是MediaV最早的支持者，在2009年向MediaV注资400万美金。据说在MediaV还未正式注册时光速就给出了term sheet，甚至连最终版本的商业计划书都是宓群帮助修改的。2010年，MediaV又从光速创投和纪源资本那里获得1500万美金投资。无论是光速的宓群还是纪源资本的符绩勋，都是专注互联网的“老兵”：前者出身Google，后者曾投资百度。

　　如何让技术成为杀手锏？

　　杨炯纬当然明白按CPS付费营销模式的风险，但“这样就把技术逼到了绝路上，就可以让我们把技术逼出来，因为利润率是和技术挂钩的”。

　　绿盒子市场总监周浩认为，按CPS付费的营销模式在业内还是“非主流”，其中一个原因是，对于MediaV等按CPS计费的第三方营销平台而言，这种模式的“风险还是挺大的”，他们采购媒体的费用是按天计算的，如果客户这端没有产生足够的订单的话，营销平台就得承担亏损。

　　2010年，MediaV仅采购媒体资源就花费了1亿元，虽然这一年的营收达到2.5亿元，但仍未实现盈利。

　　杨炯纬当然明白其中的风险。但他认为，“这样就把技术逼到了绝路上，就可以让我们把技术逼出来，因为利润率是和技术挂钩的”。

　　如今，在MediaV220多人的队伍中，有60多人是技术人员，为广告效果服务的还有创意部门、优化部门。创意部门要为每个广告主策划不同的广告；优化部门的人则要天天看数据，对一些不能完全靠计算机说了算的工作进行人工调节。

　　杨炯纬本人就是技术出身，早年毕业于复旦大学的计算机软件专业。两年来，他一直致力于打造以技术为驱动的核心竞争力。

　　2010年，MediaV邀请原谷歌技术总监胡宁的正式加盟并出任首席技术官。胡宁毕业于清华大学计算机科学与技术专业，后在美国卡耐基梅隆大学获得娱乐技术硕士，计算机科学硕士、博士学位。2005年加入Google的胡宁，先后在Google纽约、硅谷总部、北京分部工作过，历任工程师、高级工程师、主任工程师、技术总监。

　　杨炯纬称，近期他们还要宣布一些技术人员的加入，他们中包括“从雅虎挖来的高级科学家”。

　　按照计划，MediaV第三轮融资的资金，一方面将加强对产品和技术研发的投入，同时，还将吸引国内外更多的高级人才，并进行适当的投资和并购。