“维亚康姆”集团预言——在美国，报纸将在两年内消失、《华尔街日报》和《纽约时报》激战正酣。报纸竞争进入到白热化的阶段，大有不是你死就是我活的架势。报纸行业的衰落脚步日益增大。《东莞时报》作为地市级报纸，逆势上扬，这当中有什么奥秘呢?
cnad:谭总从大学毕业到2001年期间都是在广州的南方报业集团工作，是什么原因促使您到东莞报业工作的呢？
谭总：1986年7月我大学毕业后，就在《南方日报》工作，先在佛山记者站任记者，之后的1987年 至1996年，就职《南方周末》报，先后担任艺林一版、"经济与人"版责任编辑，同时是《南方周末》编委和《南方周末》北京记者站站长。1996年10月至2001年3月，历任《南方都市报》副主编、广东省方都报刊投递公司总经理、广东省南方报刊发行总公司副总经理。在南方报业集团，我深入了解了报纸这个行业，积累了市场化办报和经营的经验。
报纸在一级城市（包括直辖市省会城市副省级城市等）发展的比较迅速，慢慢地走入了一种瓶颈状态，整个市场都已经饱和了，经过多年的充分竞争已经尘埃落定。而二三线城市的报纸发展良秀不齐，还具有相当大的潜力，前景依然看好。所以，我就去了东莞。之前我在广州北京上海重庆长沙等一线城市都打拼过。从生活环境来说，我也喜欢小城市。
cnad：《东莞时报》在08、09金融危机的时期，逆势上扬，发行也稳步上升，《东莞时报》是如何取得这些成绩的呢？
谭总：首先，内容为王，产品是营销的基础。《东莞时报》有一支激情四溢，创意无限，专业水准高的采编团队。创刊两年多我们进行了两次优化升级。
在产品更新换代的同时，我们的队伍也在不断更新换血，一批批高素质有才华的采编的陆续加入，为时报注入了新鲜的血液，带来了新鲜的气息。时报的快速发展与人才的引进是分不开的。时报的采编团队是过得硬的，去年我们有十多个人被南方都市报/都市快报/看天下等报刊社挖走就是明证。
其次，我们在经营上采取“四轮驱动，整合营销”的策略，我们大量举办活动，以活动带动报纸的发行广告和品牌。其中，第一年我们就举办了150场活动，我们的活动既有星星也有月亮，比如坚持每两周举行一次的社区行活动，持续有效地传播《东莞时报》的影响力和美誉度，对发行也是强有力的支持，同时也是宣传东莞文明城市的平台，曾经荣获2008年市委宣传部颁发的“创建文明城市创新奖”。我们的小记者俱乐部两年发展了上万名学生加盟，成为东莞校园的时尚。我们每年的周年庆都举办20场左右的活动。
《东莞时报》倡导本土/温暖/贴近/互动。创刊之始，我们与社会、读者的交互功能非常频密。我们在不断的实践和演练中把握了互动的魂，这里所说的互动，不仅是与读者、与社会、与政府、与网络的互动，还是在这四者的交互中发挥了综合优势，让互动有了质的提升，更好地达到我们的效果。
2010年，《东莞时报》进入第三个年头了，所谓“事不过三”“三岁定终身”，今年是我们《东莞时报》发展最关键的一年，最重要的一年，我们不能懈怠，坚决不能够后退，只能以超强的创新力、执行力和迅猛的速度才能克敌制胜。
Cnad：除了报纸本身的创新外，报纸的发行方面有什么创新吗？
谭总：在发行上，首先，我们拥有东莞人数最多，网点最密，规模最大，管理最完善的报刊发行网。我们采取差异化订报，并实行“早订报，多优惠”的方式，将《东莞时报》的收订提前到8月至10月进行，与《东莞日报》年底的大收订错位。效果非常明显，保证了两张报纸征订业绩的双赢。
其次，我们的发行是与多种渠道合作的，比如我们与旅游局/卫生局合作，由其发文，报纸进宾馆医院等。我们与采编部门的配合非常密切。我们会策划一系列活动促进发行。比如每年世界读书日，我们的“万人诵经典”会促成比平时多一倍的发行量。创刊之初我们派美女咨客进十家早茶最旺的酒店，培养莞人早餐看报的习惯，等等。
Cnad：据统计：《东莞时报》是珠三角地区广告增幅最大的综合性报纸，您如何看待发行量与广告之间的关系的？
谭总：广告主投放广告看中的就是报纸的发行量，发行量多，说明你的读者就多，投放广告就更有效果。但是我觉得发行量和广告量没有非常必然的联系。广告商更看重有效发行。现在很多报纸的发行量都是虚假的，从印刷厂直接就拉到废纸长去了。造成许多无效发行。
广告主投放广告主要看中的效果，那么效果从哪里来？当然是要精确对准目标受众，能影响目标受众的购买行为，这样才有广告效果。就算你的发行量再大，报纸的受众和广告的受众不具有统一性，那样的广告就注定是没有效果的。最主要的还是广告的受众与投放媒体的受众具有高度的吻合性，广告客户才会多，广告效果才会好。在东莞，我们报纸的覆盖率非常，是普通市民的生活必需品，所以，针对东莞市民的广告投放在我们报纸上是非常有效果的。
Cnad：维亚康面具集团预言：报纸在美国将在两年内消失。您如何看待这个观点？
谭总：对于这种观点，我的观点是积极而不悲观。报纸行业在大量新媒体的涌现的环境下，衰落是必然的。那么我们要做的就是延缓报纸的衰落。美国是经济发达国家，它的互联网网络更加完善便捷，报纸两年内有可能会消失。但在中国，不会。中国的经济发展的不平衡性以及相关的一些因素决定了报纸还会继续存在，就算是北京、上海、广州等一线城市，报纸也还是有它的生存空间，地市级报纸发展还在往上走。我们不必灰心，而且车到山前必有路，传统媒体也在寻求与新媒体的融合。与时俱进是我们必然的选择。报纸必须积极积极应对这种衰落和转化的趋势，要寻找多种合作，寻找新的出路。现在很多报纸都网络化，电子化，尤其是对于年轻人，几乎不会看报纸，他们了解新闻的渠道是网络，是手机，新闻的本质不会改变，改变的是接收的渠道，报纸行业也可以改变发布信息的渠道。我们《东莞时报》也在积极应对这种趋势，我们有网络电子版，有手机报。我们还积极介入一些行业等等。积极开拓新的赢利模式。
