11月21日早10点，华谊视觉CEO邢铭刚坐在办公室的位子上就得到了一个好消息，一个客户的200万广告投放合作协议已经被敲定了下来，另外几个有投放意向单子的签约前景也很乐观。这意味在这个初冬时节，作为一家以影院为渠道的户外视频广告运营公司，华谊视觉2008年的销售目标已得到实现并被突破。
    我们不是电影媒体经营商
    “我们不是电影媒体经营商，而是专业的影院渠道户外广告运营商。” 邢铭在向《综艺》介绍华谊视觉的商业模式时，把语气的重点放在了“户外”和“渠道”两个词上。邢铭所说的“户外”和“渠道”，就是指华谊视觉目前正在全国众多中高档影院大堂中自主投资建设的以巨幅LED显示屏为核心，囊括了数字海报、贴片广告在内的三大影院广告联播网络。这套系统平均单个投入成本为70万元左右，其中部分采用巨幅LED显示屏的还会达到200万元以上。
    据了解，在一年左右的时间内，华谊视觉已经在120家影院的大堂内架设了这套广告联播网络系统，而签约总数也已达到320家。作为华谊视觉的硬件供货商，深圳几家主要的LED显示屏工厂正在加班加点的进行生产和组装，以满足华谊视觉不断增长的业务需求。如果说华谊视觉目前在业务模式上所受到的制约因素，国内有限的巨幅LED显示屏产能也可以算做是其中一点。
    另一个引人注意的数字就是，华谊视觉目前覆盖的影院2007年票房收入都达到300万以上。华谊视觉给自己2009年所确定的目标则是要在全国票房、上座率前400强的影城里完成三大广告联播网络投资建设。如果这个目标得以实现的话。届时，华谊视觉将占据国内拥有票房80％以上份额的中高端影城，并影响了围绕影城而互动的所有消费人群，为触达覆盖广泛的更加精准的户外受众建立了基础。
    “正是这套系统，使华谊视觉可以与其他电影媒体经营商进行有效区隔，虽然都是以影院受众为目标，其它电影媒体经营商是通过大量代理和购买影厅内的电影媒介资源并仅仅针对影厅内上座率的观众进行广告营销，而华谊视觉则是在位置上囊括了影城内外乃至整个商业娱乐氛围，所覆盖的不仅仅是影厅内的观众而是所有人群，并且更加精准营销，拥有自主投资建设的广告发布、传播和运营系统，进行全渠道式的覆盖。“我们所经营的是一个独立、完整、全覆盖的信息渠道，是户外媒体大框架下的精准渠道运营商。” 邢铭说。
    同时，华谊视觉正在着手将各个单独的系统通过网络连接起来，建成一个统一的管理与内容分发平台，实现对所有终端实时控制和内容同步更新。这种渠道资源的掌控和业务技术应用平台的先进性也决定了华谊视觉的户外精准渠道领先者地位。
    精确度和千人成本方面的优势
    在目前大的经济环境下，广告主的投放也在要求更加精准，也更希望能尽快的得到直接回报。跟地铁站和机场等其他类似半封闭场所相比，电影院这个独立的传播渠道聚拢的人群更加精准。根据数据显示，到影院观看电影的人群里，以年龄在39岁以下，大专学历以上的单身人群居多，对不同类型内容影片的观看本身也将受众精准的区别开来。选择影院大堂而非放映厅作为广告联播网络的重点覆盖区域，这也是华谊视觉经过进一步详细的市场调查和数据分析做出的决定。数据显示，影院大堂作为观影的必经之地，观众在此停留的候场时间平均长达24分钟，而且就人流来说，还囊括了前来咨询电影信息、游玩消遣以及购物休息等消费人群，范围比单纯的观影人群更为广阔，其数量对比，也基本达到了3：1，此外，更重要的一点是，影院大堂的广阔的空间和半封闭的环境，为精准的媒介手段多样化和广告的达到率，降低广告主花费提供了绝佳的保证。仅凭这一点，放映厅那种单纯的贴片广告手段是远远无法与之相比的。“这就好像是门户网站的首页一样，影院大堂必然拥有最高的流量。”门户网站首页的广告含金量远远会高于其他页面。同理，影院大堂的广告传播价值也是最高的，这也是华谊视觉作为户外媒体电影渠道运营商区别其他电影媒体广告经营公司的原因。 而且电影院的建造又一般都位于繁华的商业区内，通过影院内的广告营销很容易与卖场的售卖起到呼应作用。
    虽然传统的电影媒体经营商也会在影院大堂以互动活动、易拉宝、平面海报、地贴、空中挂旗、企业形象门来增加广告的关注度。但这些办法已经无法和LED大屏幕所带来的视听效果相提并论。华谊视觉把新片片花、明星动态、幕后花絮、影片mtv通过影院内的LED和循环广告交替播放，带来的聚焦效果远高于贴片广告。相比周围静态的广告形式，动态高保真的LED表现大大发挥了其吸引眼球的效应，而观看LED广告的受众流量远远高于单纯的电影贴片广告形式，而且内容也不会使观众象单纯观看广告那样产生心理与视觉疲劳。
    巨幅LED、 数字海报和贴片广告，这三者不仅形成了华谊视觉的“联播网”，也构成了一个售卖套装，通过不同的排列组合模式，让广告主选择投放变得更加灵活。三个网络通过投放的互补，也解决了传统的贴片、包月广告可能造成的投放延时问题。例如出现了新片放映推迟这类不可预期的因素，那么可能给广告主带来诸多困扰甚至损失。通过与巨幅LED、数字海报的互补投放，就可以灵活配合新片档期，三网联动宣传更是增加了受众对产品的印象度。同时传统的贴片广告模式是无法避免由于影片自身原因所带来的影院各个放映厅内观众定位和数量存在差异，使得广告主的一部分投入成为无效成本。在各制片发行商对电影版权加强威权力度并即将出台的版权法规的影响下，传统的电影媒体经营商与版权方的纷争加剧，也将影响到广告的经营。华谊视觉的“联播网”则基本不存在这些的问题。从此可以看出，“联播网”在精确度和千人成本方面要大大优于传统的电影媒体运营方式。
    同时，华谊视觉也与尼尔森、CTR等第三方专业数据分析公司提供业内数据调研和专门监测，来保证投放数据的公正性。
    已进行了三轮融资
    就目前而言，华谊视觉与影院的合作模式主要有三种模式。一种是华谊视觉在设备上完全投入，与影院进行广告分成；第二种是华谊视觉向影院支付场租费，买断大堂的广告投资运营权，这个也是合作的主要模式；第三种就是与一些已经前期建设了相关实施的影院进行业务合作，由华谊视觉进行统一运营。
    由华谊视觉来做一个影院传播渠道的搭建与整合者，这种方式也受到了影院方的普遍欢迎。因为就中国电影产业目前的现状而言，影院和院线还很难有实力进行相关的投入，何况资源整合也是个很大的问题。华谊视觉的模式使得影院不需要任何投入就能得到增量收入，何乐而不为？
    现在，华谊视觉的影院视频广告联播网模式已经得到业界的普遍认可。在中国电影市场和影院建设大发展前景可期的大背景下，影院视频广告联播网的价值更加浮现了出来。而与其他的影院广告运营商相比，华谊视觉的优势是很明显的。因为与依靠广告资源的轻资产传统电影媒体经营商相比，华谊视觉属于通过重投入积累起的重资产企业。两者的企业价值根本就不在同一个量级上。何况华谊视觉渠道建设的高成本和技术先进性又极大提高了后期进入者的门槛高度。模式的先进性也是毋庸置疑的。
    华谊视觉影院视频广告联播网价值也逐渐在资本市场得到了印证。在2007年初，公司完成了第一轮的融资。2008年5月份，华谊兄弟参股并成为大股东，为影院视频广告联播网的扩张提供了持续有力的资本保证。华谊视觉影院视频广告联播网也能与华谊未来的影院战略有机的结合起来。“因为对华谊兄弟来说，华谊视觉的业务模式对他们构建完整的后电影产业链和布局以及在资本市场上的想象力是至关重要的。” 邢铭认为。到了七月份，华谊视觉又完成了第三轮融资工作，并形成了以华谊兄弟为首的策略投资人控股的多股权机构。这个股权结构也为下一步的资本运作提供了足够的想象空间，这也使得一些娱乐行业内的策略投资者对华谊视觉继续抱有着浓厚的兴趣。（武研）