现代社会广告无处不在，然而处在移动时代如何购物、如何打广告，这都是正在演进中的新生事物，传统企业需要学习，互联网行业也在学习。传统企业在移动互联网2B生意中发现了拥抱移动互联网带来的机遇，作为企业者更关心在企业中的移动互联网能有什么机会，企业进入移动互联网市场的判断需求无非是刚性需求，而腾讯视频则依托自身的优势为传统企业找到了良好的刚性需求结合点。

　　许多公司不具备互联网公司的思路，这就为互联网企业带来了的机会，互联网为企业在应用性上、移动终端上给予了传统公司颠覆性的思路，在互联网营销方面给予非常大的支撑。而通过移动互联网做TOB的生意是比较大的话题，归根到底要依靠你自己拥有的资源和能力。互联网时代的广告营销是精准营销，找到精准目标人群，消费者才会因为真正需要这款产品而为之心动、产生主动购买行为。

　　腾讯视频现在正致力于依靠腾讯本身带来的资源数据，将用户数据和消费数据这两个数据结合在一起发掘更大的市场价值。

　　创意视频引发营销新价值论

　　日前，腾讯视频在内容广告上搞出了一些新创意——客户证言广告，推出了三只创意视频，分别以韩剧篇、拳击篇、琼瑶篇等不同剧目的角度切入，用比较幽默的剧情抛出问题，再由客户高层出镜证言，带出腾讯视频的优势。同时搭配以客户高层形象和文案为主的四张平面广告，突出人物及案例效果。

　　在“韩剧篇”中，播放韩剧时带出了“信息认知障碍”的疑难问题。“拼了老命，目标对象也不动？”，既然声嘶力竭的呐喊也没带来多少效果，那广告主该怎么办？为此腾讯视频独具匠心地插入客户证言广告，用客户代言的方式讲述了他在腾讯视频投入广告心得的视频案例。

　　在这款广告中现身证言的雀巢大中华区市场推广及消费者沟通副总裁Paolo Mercado在广告中一语道破天机说：“玩营销，目标人群只围观不行动——在腾讯投广告没有这种问题。腾讯所有产品平台都为你打通，腾讯视频的多触点、大覆盖，用户高互动意愿，将主动完成分享”。

　　尽管这四个广告不排除自吹自擂的嫌疑，但事实上这三个客户证言广告却因为与所有原生广告形式不同，反而引起了消费者的关注，也引起了更多广告主的关注。在如今这个信息爆棚的年代，最不惧的就是“自吹自擂”，毕竟酒香还怕巷子深，但自吹自擂的核心关键是要实事求是，广告主是要经历消费者检验的。如果企业真能做得到，产品品质又非常优秀，同时也“自吹”到点子上，甚至“自擂”得还有新意，大家不仅会买账，还要为你点个赞。

　　真正多触点、大覆盖、多互动广告平台

　　此番腾讯视频的客户证言广告走的就是这条路线，在效果上收到了颠覆传统广告思维方式的奇效，吸引了众多眼球的关注。但令人关注的是腾讯视频的“多触点、大覆盖、多互动”广告平台真的做到了吗？

　　以今年5月腾讯视频与美年达联手推出的网络定制校园主体户外真人秀《果味人气王》为例，腾讯视频撇弃以往采用硬广推新市场的套路，用别开生面的趣味互动+消费者共创的方式解决了一系列新品上市推广的难题。通过定制专属节目，将网络综艺、校园战场、明星效应、新品自主权等多重元素贯穿于趣味性，使美年达新口味汽水深入年轻的目标消费群，实现美年达“开心”宗旨的实感传达。

　　针对百事美年达的营销诉求，腾讯视频借助强大的用户覆盖优势，为《果味人汽王》提供了充足的观众基础，同时借助大数据优势，针对美年达的年轻目标受众进行了精准推送。该节目在腾讯视频播放量达 2.56亿，超出合作预期 28%，最终节目观看人群中，15-24岁用户占比达70%左右，成功击中消费者靶心。腾讯视频还为美年达提供了尽可能大的营销空间，在活动页面搭建视频播放专区、投票区、网友留言区、微信快速入口、互动专区等多个触点，为美年达搭建与消费者情感沟通的通道。参与活动投票人数超过1336万人，SNS社交平台分享近900万次，这些互动也为美年达官网强势引流，推动主平台二次互动。

　　同时腾讯视频调用了强大的娱乐资源，请来“快乐家族”李维嘉、杜海涛、吴昕等明星，通过粉丝营销策略，以明星和品牌的契合点——“快乐”为导线，有效地将“快乐家族”的明星资源传导到了品牌新品上，自然的传递出美年达品牌理念，从而将明星粉丝转化为品牌粉丝。

　　因此腾讯视频为百事美年达采用大覆盖精准直击目标人群+让明星粉丝转化为品牌消费者+大平台让品牌做伸展运动的的营销战略，无疑是相当成功的，让消费者、视频网站与广告主三方共创了立体影响圈，有效将线下热度向向上转化，提升了互动率和传播率。

　　自我双赢营销思维的新颠覆

　　在腾讯视频推出的百事美年达“拳击篇”证言广告中带出“信息传达障碍”的难题——平台大小耍不开，只能大眼瞪小眼？百事中国市场总监王源芳在广告中证言：“腾讯视频具有强大的运营能力，可以充分完成互动效果，这让我们非常期待和满意。”其实从2013年起，腾讯视频启动大型客户品牌联合推广项目，通过合作客户的证言对其在腾讯视频上的成功案例进行推广，作为企业与企业间co-marketing的合作，互为证言，提升双方在行业与企业间的品牌形象及认知度。

　　今年这一项目通过《中国好声音》项目有了更多的传播渠道，也产生更大的行业及客户影响力。这次腾讯视频再次出击，以三条有意思的客户证言创意广告视频以及海报，让更多广告主认识到了移动端上的minisite，广告主可以进入minisite观看更多内容。

　　“广告有病，药不能停”——对今天的广告主来说，找到好的广告营销平台是关键。如何让自己的广告能够在精准的消费者中引发更大的反响，甚至引发消费者的互动、参与，这才是投放广告的最新挑战。只要客户把自己推出去，也相当于把腾讯推出去。

　　腾讯视频这种“自吹自擂”以客户证言的广告方式，用动效呈现合作案例内容，穿插客户高层采访片段，完整呈现合作内容及效果，不仅解决了广告主的困惑，也实现了腾讯视频的自我营销，也是一次对营销思维新的颠覆。

　　TOB模式为传统企业提供大数据服务，给客户提供了巨大的商业价值。但TOB产品更需要权威和信心，所以有公信力的媒体、以及具有前瞻性的科技博客等新媒体，是公司的首选推广方式，更容易让用户信任和接受，获得第一批种子用户。

　　腾讯视频在TOB营销方面充分利用自身媒体做内容，以社会化营销方式做整合，新媒体与传统媒体结合、新技术与传统设计结合的全息营销模式，在一切可以接触到目标用户的通道发起有节奏的营销事件完成运营目标，相信腾讯视频的价值和能力将通过更多的合作得到更广泛的认可和更有效的证明。