在刚刚过去的双十一购物狂欢活动中，嘉士柏从国内外众多糖果品牌中脱颖而出，以出色的销量名列前茅，而作为国内首屈一指的牛轧糖生产商，嘉士柏牛轧糖更是在同类糖果中遥遥领先。作为国内糖果的领军品牌，嘉士柏从明星单品Q感牛轧糖开始进入电子商务营销战，在电商营销上主动出击并取得巨大成功，不仅表明了嘉士柏在发展战略上的锐意创新，更显示了嘉士柏已经走上了营销的快车道，以及要将糖果这份“甜蜜事业”做大做强的实力和决心。

　　独具一格，探索电商营销新模式

　　随着传统食品生产及零售企业纷纷进军网购市场，意欲抢购电子商务市场这块“大蛋糕”。专家表示，电子商务已经成为糖果食品行业发展最迅速的新型渠道，一些大的糖果龙头企业开始将电子商务作为重要发展战略来抓。而如何突破线下渠道高成本、高投入、高风险的先天局限，打开网络销售的新局限成为全国性食品品牌正在思考的重要课题。嘉士柏以明星产品“Q感牛轧糖”为阵头兵，自主探索出一条独特的“线上销售 品牌宣传”两者融合的电商营销新模式。

　　以新求破，继签约双料影后、中国著名影星宋佳小姐之后，嘉士柏将品牌营销阵地从线下渠道扩张到网络战场，突破常规集中优势资源进军电子商务线上渠道，同时启动“新媒体公关活动”全力配合网络销售宣传，形成线上销售渠道、广告渠道一盘棋的局面。这样独具创意的电子营销战略也迅速得到了市场的良好反馈。嘉士柏市场部总经理表示：“通过搭建网上销售平台以及新媒体的宣传，我们产品知名度得到显著提高。仅去年，我们通过电子商务营销实现销售额几千万，短短三个月嘉士柏Q感牛轧糖就做成了淘宝网销售冠军，每天成交额在8万份以上。”来自市场的认可，无疑为嘉士柏和全国经销商打了一针兴奋剂，也大大增强了嘉士柏在营销创新之路上的信心。

　　把握核心诉求，品质与理念打动消费者

　　销量的增长、知名度的扩大不仅仅依赖于嘉士柏战略的精确制定和执行，除了在营销模式上的创新，嘉士柏在产品品质方面也投入了大量的精力。为了规避市场糖果的单调和同质化，嘉士柏一直坚持融传统于创新，不断进行科技研发，在市场上扮演着推陈出新的角色。嘉士柏在传统基础上传承经典，成功将健康、营养与口味完美融合，开创性地推出竹盐口感、杏仁风味等牛轧糖新品类，产品一经上市就获得市场青睐和消费者喜爱。

　　并且，嘉士柏牛轧糖更加细腻香滑的口感，和入嘴便有似曾相识的感觉，也赢得了消费者对于生活回忆的情感共鸣。嘉士柏独具一格的把握住消费者对于产品的情感诉求，通过感性共鸣让消费者“潜移默化”地接受品牌信息，并认可品牌，乃至口碑相传影响身边的人，这进一步加强了嘉士柏品牌的亲和力和竞争力。

　　有统计显示，2012年全国网络销售达1.2万亿元，2013年接近5万亿元，糖果食品网上销售未来走向越来越乐观。种种数据表明，电子商务包含着巨大的生命力。糖果业想要把在电商之上的投入实现效益的最大化，就要在把握好行业特性的前提下，做出深思熟虑地战略部署。嘉士柏牛轧糖在网络营销中所取得的优异成绩，充分说明了讲究“新、奇、特”的糖果品类在电子商务发展中的重要影响。相信通过全面、立体式的利用新媒体的发展良机，嘉士柏将会赢得更多消费者的喜爱和市场的认可，在电子营销的快车道上一路前行。