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品牌不胜寒!    

品牌不胜寒!

  行业领导品牌是众多品牌羡慕、跟随和挑战的对象,同时也具有了无可比拟的综合优势。他们是行业的焦点、掌握着话语权、凝聚着行业的智慧和人才。总之,行业领导品牌都是走在行业最前头的,它们除了被人羡慕之外,好像没有听说他们有什么烦恼?这就像一则故事说的:狗拉雪橇,最前头的狗,看到最好的风景,——这是人们鼓励创新的谚语。行业品牌领导者,显然就是走在最前头的狗。
  品牌是企业塑造的,企业是人组成的,品牌同时也是服务人的。转了一个圈,品牌是人的体现,也是为人而生的。在塑造品牌的策划中,谁都知道“急不得”,要慢慢做;可是,现实中,很多企业在策划品牌的时候,总是希望能够一飞冲天。这就像长跑一样,一开始一般没有人喜欢领跑的,或者说最后的胜利者一般都不会一开始就领跑。但是在一个品牌的塑造和成长过程中,不领跑又不能够获得较多的行业资源和优势,这是矛盾的。

 


  行业领导品牌固然有很多优势,同时肯定也有很多我们不曾领会到的烦恼——一是因为他们是拓荒者;二是毕竟行业领导者是少数,且保密程度高——我们所知的大多数是解读而来的。比方:长时间的领跑者会消耗更多的体力;跑在前面的狗,遭遇陷进的机会更多,……,TCL 不就曾经针对做“先驱”,还是“先烈”?斗争过一番吗?李东生壮士断腕,炒掉大部分高管、卖掉了部分优质资产、吹响了鹰的重生的号角……,今天TCL已经基本恢复元气,但是不得不说还没有恢复到之前的那种虎虎生威的状态,也许是更成熟了。
  有人曾今问过王石,攀登珠峰难还是做企业难?王石的回答是:做企业难。为什么呢?王石解释为:做企业需要经历的坎坷比攀登珠峰多得多。这从一个侧面映射了行业领导者品牌的更多的、不为人知的烦恼。如果把做品牌仍然比作是攀登珠峰的话,一个行业成功的品牌、一个国内成功的品牌,也许只能算是到达了珠峰大本营5154m。在这个高度,最直接的感受是“安稳”点了、可以喘一口气了,最大的挑战是“路还长”、“前面的未知和困难更多”、后面来的人还会比较多,还没有达到“一览众山小”的境界,更没有进入无人境界……。
  你看:到了珠峰大本营,还有这么多事情,这就像欧拉圈一样,你知道的越多、接触的未知领域越多、可能烦恼越多。如果你不想继续前进,你尽可以回过头来对那些后生们炫耀一番、指点江山;如果你想继续前进,未知的领域可能需要更多勇气和智慧,也可能是先驱和先烈的五五开。
  在面对人类的这个“未知”的领域里,是像博拉.米卢蒂诺维奇带队中国足球那样——把后一段铁路挪到前面去用的做法呢?还是继续鼓足勇气、忘掉过去的成功做法,去探索未知的、更多的新领域?前一种做法,可能没有了远大前途;后一种做法,可能粉身碎骨,也可能有美好的未来?这时候,勇者一般都会选择“有点机会”的后一种,但是“犹豫”可能随时伴随着行业领导者。
  改革开放以来,成就了不少优秀品牌,也有不少品牌被“改革开放”后的外资所收购,这可能也是“成败萧何”之说吧?十多年前,法国达能(范易谋)驰骋中华大地,收购了益力和乐百氏等,死掐娃哈哈,暗渡汇源果汁、蒙牛乳业、光明乳业等的陈仓;金融危机之后的瑞士雀巢收购了徐福记和银鹭两大一线品牌,还有其他一些知名品牌也曾经沦陷入外资的包围圈之内。
  当然,最近我们也看到了一些大型国有企业收购国外优质资产的喜讯频传,(新)光明收购国外的优质葡萄酒运营商、国内一些品牌到国外去贴牌生产等。在这些国内一线品牌的困局中,最大的问题仍然是“高处不胜寒”,其中最为典型的是汇源果汁预出售给可口可乐,并不是朱新礼所说的“向上游”发展,而是汇源本身的品牌发展已经到了“珠峰大本营”,也是“高处不胜寒”之寒意。
  最近,国内服装第一品牌李宁据说也出现了一些波动。应该说随着李宁先生在鸟巢空中飞人的一举成名,李宁品牌也到达了“珠峰大本营”,甚至一度到达是“冲锋营地”。李宁赞助西班牙篮球队好多年、李宁在香港设立海外营销的桥头堡旗舰店、李宁聘请了大鲨鱼奥尼尔、标枪世界冠军等广告代言人。这些都是李宁公司走向世界品牌的重要步骤之一,可是就在这几年李宁公司在宣传方面步步高升之际,国内以福建晋江地区为代表的国内一些服装品牌迅速崛起,361°、匹克、安踏等,这些品牌在国内步步紧逼李宁品牌,而李宁公司虽然在国内仍然是第一品牌,但是由于“关注国外”是自己新的战略高点,所以,国内相对弱化了。而国内二线品牌的集体崛起,显然是给李宁造成了很大的冲击,而更为可怕的是,他们是新生事物的代表,他们是势不可挡的。而李宁在国内和国际品牌的摇摆中,失去了国内的优势地位。
  李宁今天的失势,是想赢怕输的一种表现之一,究竟是进还是守?应该说前进是发展的硬道理,可是偏偏在这个节骨眼上,国外市场几乎一片凋敝之象,这也是李宁公司走向世界品牌的最大陷阱。回到李宁品牌本身,“李宁”它不仅仅是个品牌,也不仅仅代表服装,更不是李宁本人的代表,而应该是代表了体育,或者是代表了中国体育。换言之,李宁就是体育,这就是李宁未来发展的方向,而不是在什么国内或国外市场发展的问题。李宁品牌不是市场占有率的问题,而是品牌本身的问题。记得1990年代,国内有一句醒世名言,“没有国内国外市场之分,有的只是国界内的市场和国界外的的市场,即统称全球市场”。
  李宁曾经和健力宝有缘,又创建了李宁服装公司,这些都是国人的骄傲、也是体育界的榜样。在从体育营销走向世界品牌的过程中,”高处不胜寒“只能是在国内,要成为世界品牌,首先要能够立足国内市场,然后才是民族性的国际化的品牌
  正所谓的:越是民族的、越是世界的。
  李宁,体育精神的代表、一切皆有可能。

 

 

 

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