近日,舒化发布一支魔性洗脑的春节电影,不走温情路线,却剑走偏锋吸睛无数,来一睹为快:
令人称道:基于消费者洞察,抓住主要矛盾,然后抛出“解决”产品。
视频以女白领为视角,表露自己面临的过年压力——单身的孤寂,亲戚的“关切问候”、 老同学的“灵魂拷问”……
当代年轻人在春节前的真实烦恼,舒化都用现代歌剧形式唱了出来,不沉重但一语中的,用户在被戳中的同时,也对舒化产生了“你懂我”的亲切认知。随着强调个体价值的潮流兴起,许多品牌都巧妙迎合年轻人的价值观,主张他们be real,碰到“烦人”的亲戚该怼的怼,吵闹的熊孩子该“打”的“打”。
但舒化提出了更为体贴的品牌主张,“吸收”的双关表达,强调产品在功能上助力吸收牛奶营养,在情感上帮助大家消化压力,产品和社会情绪严丝合缝,创意又有温度。
现代美声开启歌剧的形式,独具差异性,魔性又不失高质感的听觉享受;萨克斯音乐的加入,凸显了舒化科技赋能的调性;加上洗脑特效音、动画转场、趣味角色的歌唱式表达,让视频既戏剧化又喜庆,颇合大众口味,毕竟,开心才是春节正确的打开方式嘛。
social化的歌词,不断重复强调 “舒化无乳糖,人人都能喝”的卖点,用户想不记住都难。
2020春节营销第一波启示录来喽,且看舒化怎么造作!
这支广告片,对应推广的正是舒化无乳糖牛奶在天猫上线的新年限量装。
对乳糖不耐受人群,舒化无乳糖牛奶称得上“救世主”——采用专利LHT乳糖水解技术,将不易吸收的大分子乳糖分解为小分子的半乳糖和葡萄糖,细化牛奶营养,让牛奶营养更易被人体吸收。以产品为创意,舒化将“人人都能喝”的卖点落到了实处。
全链路营销下,舒化还用线上促进销售,线下为线上引流。牛奶包装上“看问题——扫描二维码——看答案”的设置,就为线上大片做了完美导流。
在官方发布大片之前,舒化无乳糖牛奶还发布了两套以“人人爱”和“见面礼”为主题的海报,传达舒化可以带来的美好体验。
此外,舒化也在朋友圈投广告,让“过年回家,来包舒化”触达更多圈层消费者。
一场成功的营销离不开多方的布局,舒化深谙只有引爆了用户,才让品牌广告真正成为爆款。
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首先,准确认知自身“无乳糖牛奶”的差异化定位,接着不断寻找产品适合的情境,然后抽丝剥茧,洞察社会情绪,观察社会、人群、潮流,找到春节的痛点并放大它们。
在这一过程中,“舒化无乳糖,人人都能喝”的白描表达一以贯之,推进品牌声量一步步引爆。
这个春节,不想被挑剔、不想被拷问、不想让长辈不喜欢、想比抢红包还开心,就让舒化无乳糖牛奶这个“朋友”出面吧,帮你吸收营养的同时,也在情感上帮你吸收压力。
舒化2020年春节限量装礼盒已在天猫伊利旗舰店正式上线,文案君已上天猫先抢为敬,理想生活上天猫淘口令在此:
【伊利旗舰店 舒化无乳糖牛奶-全脂型 220ml*12盒整箱送礼】,復·制这段描述¥mNlW11JxCKg¥后打开手淘
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