上周，小编微博首页被支付宝霸屏了
因为它……又开始搞转发抽奖了
强烈的好奇心让我点开了奖品单
哇哦，还是熟悉的超长画风
而我本人，前一秒还在和同事吐槽奖品
下一秒就偷偷拿起了手机转发
(嗯，真香)
截至今日，微博留言将近20万
转发已突破60多万
这么说吧，范冰冰女士爆分手
微博都搞瘫痪了，转发也不过20万
(这个数字概念，你懂了吧)
与此同时
支付宝的这波操作也再度引起了我的关注
抽个奖而已，为啥支付宝能次次刷屏?
这一切，还得从去年九月聊起……
去年9月底
支付宝进行了“中国锦鲤全球免单大礼包”活动
一名ID为“信小呆”的女孩
成为了支付宝口中的锦鲤女孩
(今天，还闪现了热搜榜)
当时，支付宝的这条锦鲤转发微博
六小时转发就破了百万
虽然我们都知道抽奖的中奖率极低
(更何况是支付宝……)
但为啥大家还心甘情愿地点击转发?
还不是因为
“诡计多端”的支付宝率先用起了心理战术
其一，侥幸心理
只要转发就有机会中奖的游戏规则
谁不想试试?万一呢!
其二，迷信心理
管它能不能中
转发就是图个好彩头啊
在频频制造全民转发现象的背后支付宝除了运用心理战术让众多网友进行了自主转发更是“套路”满满形成了强烈的传播裂变效果这其中，到底藏了哪些秘密招数?
01
品牌背书
成立10年有余的支付宝全球用户数已经超过10亿
五年前就已成为全球最大的移动支付厂商
流量之大，不言而喻
更何况还有一个自带话题的老板马爸爸
所以，对支付宝这种巨头企业来说活动的关注度和参与度根本不用担心毕竟，品牌背书，自带影响力(支付宝：我就随便玩玩，你们随意)
真·锦鲤本人
02
联动品牌搞“赞助”
不论是此次的“宝呗青年”礼单还是之前的锦鲤抽奖奖品除了支付宝本身提供的奖品还有很多是由不同品牌方提供的
拓展了渠道和平台的同时
不仅扩张了活动覆盖的人群
提升了活动传播量还省下了一笔推广费用降低了营销成本(虽然，马爸爸也不差这点钱)话再说回来，看到这么多品牌用户也很难不动心吧~
03
品牌人格化
敷衍至极的标题、惜字如金的推文
中老年风的推送封面这是支付宝的公众号小编
勤勤恳恳日更、频繁发福利抽奖
把微博当作朋友圈来发的这是支付宝的微博小编
在新媒体时代越来越多的企业选择将品牌人格化但支付宝，利用简短，富有戏剧性的文案不仅拉近了和用户的距离也将自身塑造成一个活泼有趣的形象把自己的品牌人格化玩“出圈”了好玩的文案+简单易懂的转发规则自然让大众参与讨论，轻松get传播力
04
深知受众心理
说起支付宝的奖品列表我连看完都要好几分钟别的不说，但凡看到如此一长串的奖品谁能忍住不转发的欲望?利用超长清单将奖品概念具象化这奖品的吸引力仿佛比500万现金还大毕竟，物质的刺激总是最直接的
而支付宝也恰好洞察到了这点
在这个social营销的时代支付宝看似“不用脑”的抽奖转发活动却掀起了全民高潮一次又一次打造出现象级热点事件
其背后不仅仅是对用户行为，心理的深刻洞察更是对品牌资源的合理整合以及对二次传播裂变的玩法思考(支付宝，你真的好会营销
不愧是我天天都要用的APP)
而本人继“宝呗青年”转发抽奖失败后也准备继续蹲下一个转发微博(说不定，就抽到我了?)
今日话题
支付宝的转发营销，你打几分?
