轰轰烈烈的 618 大促终于告一段落了,被各种广告轰炸的你剁手了吗?
在去年天猫双 11 结束后就有数据分析指出,目前大多数消费者的购物行为都是冲动型消费,真正必须要购买的东西占比非常低,所以预(hu)热(you)广告成为了各大电商购物节的标配。
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今年 618 期间,京东有两支广告出镜率很高,一支是邀请火箭少女拍摄的神曲宣传片,小姐姐们美则美矣,但关键信息我只记住了京东。
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另外一支是延续了之前的沙雕风,拍摄了一个关于外星人的沙雕日常。
竞争对手天猫则是推出了有关“理想生活”的广告,通过不同场景和人物的设置,帮你洗脑决定买买买。
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这几年,沙雕、复古和洗脑广告成为了一种“不出错”的创意形式,这些原本开始让人眼前一亮的广告创意变成了司空见惯的常规套路,创意的同质化非常明显。
所以圈姐想和大家分享 3 支的国外购物平台广告,它们也都是让人买买买,但是各个平台根据自己不同的优势特点,在广告中突出了不同的诉求,值得借鉴。
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关键词 1 :价格便宜
这支广告的故事背景在葬礼上,原本非常庄重的氛围里,两位女士撞衫了。接下来会发生什么呢?我们一起来看。
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大多数女人在遇到撞衫这种情况时的第一反应,就是询问价格。所以她们开始用手势来交流。
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“欸,你这件衣服多少钱?”左边的女士非常傲娇地比了 4 这个手势。
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而右边这位女士却比出了 2 这个手势,巨大的价格差异,让对方惊呼不可能,也引出了情节的冲突感。
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于是最后出现印度“品牌工厂”这个购物平台时,瞬间就能勾起观众购物的欲望。
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关键词 2 :交易便捷
第二个广告是目前美国本土规模最大、增长最快的二手交易平台 letgo 的。 letgo 的手机 App 平台上拥有 4 亿条商品清单,覆盖电器、家具、音像制品、书籍等各种品类。这个平台的优势在于就近交易的达成率非常高,先看广告体验一下。
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我们从广告里看到,就算站在几百米的高空上,也能很快把自己闲置的快艇引擎卖出去。
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或者是在海里钓鱼的时候,卖掉并没有任何使用价值的冰箱。
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在雪山攀岩的过程中,卖掉让人处境尴尬的咖啡机。
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虽然二手物品有很多的诉求需要表达,比如质量、售后、价格都是消费者关注的内容,但这条广告只抓住了交易过程简单便捷,无论你在什么地方卖什么不可思议的东西,都能快速找到买家,并成交,让人快速记住了 letgo 。
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关键词 3 :商品价值
最后一个 eBay 的广告就更有意思了,脑洞大开地讲了一个这几年大家都很关注的末日逃亡的话题。那么末日来临这个话题和购物有什么关系呢?咱们接着来看。
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在丧尸围城的情节里,你在 eBay 购买的每一件东西都能派上用场。
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耐克的鞋子让你跑得更快。
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全新的沙发可以拿来挡门。
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一百颗高尔夫球可以帮你争取逃生时间。
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家里的狮子铜像能够给你勇气。
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4K 电视能够分散丧尸们的注意力。
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吸尘器可以吸走丧尸断掉的手指。
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性感的睡衣能够增加人口。
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最后还别忘了买本百科全书,让你能够重建人类文明。
一个根本不可能发生的故事,被 eBay 讲得津津有味,虽然情节毫无科学依据,但是看完这个广告以后,却真的会清楚地记得,在 eBay 买的任何一件物品都是有用的!!!
我们经常说好的创意要会抓重点,这世界上不可能有大而全的广告,只能是用尽全力去触及消费者最容易被打动的点,然后不断强化。
所以我认为这三支广告在诉求传递上,比今年 618 购物节期间的广告都要略胜一筹,你怎么看呢?欢迎后台留言交流。
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