花呗把logo放大的魔性广告片，
该看的都看了吧?
没看的也可以小看一下，
反正又不花钱。
《糟糕!甲方真的把logo放大了!》
要说的是另外一件事，不知道你会不会被这样的“恐惧感”所支配?
以前看到客户的需求，会害怕这3个字：
“高 大 上”
现在看到客户的需求，又害怕这3个字：
“接 地 气”
回头想想，其实客户要“高大上”还好，因为可以先往金碧辉煌、浮夸到垮的方向上弄。
大不了最后就在方案里做减法，也不会偏到哪里去。
“接地气”可就不好说了。
这话的画外音，往往是客户既想要和消费者打成一片，又想让消费者觉得和他打成一片，是一件很有格调的事情。
打个比方，客户在这次活动中，只是给消费者送了一只包子。
但是你在告诉消费者的时候，既要让对方觉得吃了这包子能填满肚子，也能让他向往更美好的日子。
最近，花呗就真正地干了件“给用户送包子”的事。
你可以感受下，它眼里所需要的“接地气”，到底是什么样的一种标准。
当然，在送包子之前，它还是做了些前戏来铺垫。
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首先，花呗在全国范围内，投放了上面那支把logo放大的广告片。
这一方面让更多的用户，关注到它的logo长什么样子。
另一方面，也通过这样轻松的方式，给花呗这个品牌，注入了“土酷”“贱萌”“可亲近”的人格。
其次，花呗在线下，做了一件看起来很小，但又让人感觉很暖的事——它联合全家，面向那些刚刚进入职场的年轻人，挺他们出道。
挺他们的方式，也都很接地气，比如“免费送包子”这样的。
①免费送包子：花呗联合全家，每天提供6500个免费包子，全国大部分地区的职场练习生，在6月7日-6月30日期间，赶早走进全家便利店，就能免费领到一只包子。
②推出“花呗全家周卡”：只要是职场新人就可以花1元买到原价6.99的全家便利店周卡，享受7天全家消费满20元省5元的优惠。
③发放加油包：走进全家便利店扫花呗加油包二维码，就有机会获得还款红包，这个月账单花呗帮你还。
④提升花呗额度：针对职场练习生，花呗推出一键提升额度，职场新人可以用来买书学习买装备。
Enter确认过眼神
都是加班夜归人
花呗便利店周卡，为你的努力加餐
Delete负能量
加个餐再战五百年
花呗加油包，挺你出道
跳出惯性的框框
也许转角就有希望
说不定账单，还有花呗帮你还
挑战新高度
为C位出道加速度
花呗提额助你出道，一键升级职场新装备
并且，花呗还在北京、上海、广州、深圳、成都这5大城市，重新装饰了一些全家便利店，为“职场练习生”们加油打气。
鼓励他们在职场中，删除负能量，和水逆说拜拜。
哪怕就算是加班，至少早餐，还有人可以给自己加个餐。
再者，在线上，花呗频道还为那些对未来有职业规划的职场新人，开设了一个以“职场新人出道装备”为主题的分期免息会场。
为他们新人挑选职场形象提升的入门级消费品。比如电脑、箱包、服装、皮鞋、手表……
在海报的文案里，你能看到花呗抓住了职场新人们的心理成长瞬间，以一个陪伴新人成长的角色，鼓励他们，踏步向前。
从今往后的十年里，
我们要开始习惯不关机。
那个圆点，只是用来重启。
真正的帅气，就是耐磨，扛摔……
还有一个好皮囊。
在一群陌生人面前，
做热情似火的战士。
在另一群面前，冷藏在自己的BGM里。
打起精神来!在人生的清单里，
把重要的地方标红。
有点不习惯，恭喜我自己。
后面的路，不再是舒适区。
把褶皱烫平。
把小动作烫平。
把躲闪的眼神烫平。
没想到，
就这样在空白的护照上盖第一个章，
然后遇见很多人。
直到此刻我才明白，学会低头…
是这么有腔调的一件事。
安静。呼吸。闻到了吗?
我的开场白，都在气味里。
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高大上的活动，做起来怕千篇一律。
接地气的传播，做出来又怕没声量。
总想搞个大事件，到头来连个小事情都做不到位。
像这样患得患失的矛盾心理，今天不少品牌方在进行市场沟通的时候，应该是时不时就会有的吧?
花呗在这次传播里，我们肯定不能把它归为“高大上”的那一类。
但它为品牌长久的经营，提供了一个参照就是：“接地气”，既要落到实处，也要落到小处。
“送包子”“发加油包”“分期免息”……这些一个个拿出来单独去看，都是很小很小的事。
但透过这些小事，以及它在广告片里放大自己logo所进行的趣味化沟通，甚至还提醒用户，如果还款能力有限，那就“悠着点儿花”……
你能从中感受到花呗所持有的耐心，以及愿意坐下来和用户面对面对话的姿态，和它相信年轻人的信心。
这一方面取决于它的产品形态和应用场景，是轻态化和日常化的。
另一方面，作为一款帮助年轻人合理规划生活和消费的产品，花呗抵达年轻人内心所选择的沟通路径和当下策略，是落到年轻人当中去，以越来越接地气的方式，和他们打成一片。
——当然，目前花呗做的这些，是不是真的有在接地气，这里也接受你的反驳
谁都想让自己的品牌长成一棵参天大树，乃至基于这棵大树，繁衍出一个良好的生态圈出来。
但别忘了，在漫长的岁月里，那些点滴的培土，悉心的灌溉，才是决定这棵大树天花板的所在。
