你见过只卖1本书的书店吗？

　　当你在东京银座闲逛，路过铃木大楼时，你或许会看到一家不起眼的小店，店里亮着暖黄色的灯光，空气中弥漫着旧时光的气息。

　　这是一家书店，店名叫森冈书店。它是世界上最小但又最赚钱的书店，而且，这家书店每周只卖1本书。

　　老板森冈督行是一位极其怀旧的人，痴迷于旧书、旧邮票还有古建筑，“一室一册·森冈书店”，很明显，就是“一间房，一本书”。

　　森冈督行毕业之后，在一家旧书店当了8年的店员。之后，他有了自己开书店的想法。他用了所有的积蓄租下一家古董店的店面，开了一家以自己名字命名的书店——森冈书店。

　　之后，森冈督行发现，就算所有的书都是自己精心挑选的，顾客还是在为选择买哪本书而犹豫，不少顾客空手而归。

　　就在突然之间，森冈督行有了一个大胆的想法，如果一家书店只卖1本书，顾客是不是就不用纠结要买什么书了？这个想法遭到了很多人的否定，他的友人甚至嘲笑他不切实际。

　　不管身边的人否认的声音有多大，他还是坚持开这样一个书店。15平方米的书店，没有太多繁杂的东西，一张老式柜台、一张书桌、一个旧式电话机、一盏灯，足矣。

　　然而，就是这样一个书店，不出半年的时间，居然开始盈利了。

　　光是想想就觉得很不可思议，这么小的一家书店，1周只卖1本书，竟然还能赚钱？

　　为顾客排除选择顾虑

　　为什么不能帮读者排除一切选择顾虑，让顾客每周只关注一本书呢？

　　有时候，选择太多反而不是好事。太多太多的顾客为了要选择什么书而犯愁，才让他萌生出这样一个想法——1周只卖1本书。

　　1周只推荐1本书，这样就相当于在为顾客做减法。顾客来到书店，完全不用顾虑要买什么书，他们所要考虑的只是，买，或不买，仅此而已。

　　森冈督行为顾客排除选择顾虑，同时，1周卖同一本书也增加了顾客对书店的新鲜感，因为，顾客永远都不知道，下一周会有什么新的书。

　　饥饿营销

　　这家书店是以1周推荐1本书的形式经营的，也就是说，每个星期所推荐的书都不一样。这样就给了顾客一个很隐匿的暗示：如果这个星期不过来买书的话，就买不到这本书了。

　　所以，这个方法地吸引了一些顾客成为“忠实粉丝”，而且通过这群“粉丝”吸引过来的粉丝群”越来越强大。现在，森冈书店的读者也越来越多，影响力也越来越大。

　　很好地抓住了顾客的心理，像这样以一期一会的形式，稳当地吊着顾客的胃口，使顾客成为忠实粉丝。

　　拥有一支强大的专业“搜书团”

　　1周只推荐1本书，所推荐的书本几乎都是精品，每一本都是精挑细选的。能够不间断地吸引顾客到店里来看书，一大部分是取决于这家店推荐的书阅读价值比较高，从而不会让顾客花冤枉钱。

　　店主个人推荐的书只能代表店主的品味，而不一定是符合大众口味的。所以，森冈督行组建了一支强大的“搜索”团队，人工推荐最有价值的一本书。直到今天，森冈书店推荐书的书单仍在不断地刷新。

　　一家书店能够凭借一本书获得如此强大的经济效益，最重要的还是店主注重专业性，专注于一件事情，并且把它做到极致，从而使顾客信任他。专注于极致，这才是一家商店的经营之本。

　　营造更加真实的体验感

　　为了增强顾客在店里阅读能够有更加别致的感受，每周都会根据所推荐书本的内容在店里办展览、活动或是对话。顾客通过参与这些活动，阅读的目标会变得更加明确，对书本的兴趣也就更加浓烈。

　　当所推荐的书与艺术瓷器相关的时候，桌面上会摆放几件书里面出现的艺术品。

　　当推荐的书是关于民间艺术的时候，抽屉里会布满一些民间手作。

　　当然，顾客在这里带走的不仅仅只有一本书，还会顺带带走一些书店里展示的工艺品。如此非同一般的阅读体验，又有多少深爱读书的文艺青年能够抗拒呢？

　　成为书籍推荐平台

　　每一本被森冈书店推荐过的书籍，都会出现在畅销榜上。由于森冈书店的影响力日渐扩大，不少出版商都找上门来，请森冈书店为他们推荐新书，森冈书店现在已经成为一个推荐书籍的平台。

　　成为一个平台，对于一家书店来说，不止可以获得第一手资源，也可以增加曝光率。这样书店可以为读者挑选到更好的书。

　　在这个网络信息突飞猛进的时代，森冈书店并没有因为时代的进步而被埋没，原因其实很简单，撇开那些天花乱坠的经济理论，留下的，是一颗真诚的心。

　　正因为森冈督行用心地去经营这家书店，用心地推荐书籍，把这件事情做到极致，才能获得这么大的效益。